校园策划方案
天翼空间校园 开发赛 方案
一
活动主题
“天翼”让我们畅想无限、娱乐无限 二
活动目标
将天翼空间塑造成一种话题，一种感受，一种现象。与大学生活相对接，使天翼空间拥有无限的外部资源。
·建立 品牌：在校园中树立天翼空间品牌，培养校园群体中的优秀软件开发者。
· 推广影响：通过在校园举办软件开发的比赛，让校园里的大学生们成为天翼空间的开发者，实验者，改进者。
· 建立形象：充满活动的企业品牌有效地传达给高校师生，扩大企业知名度和影响力。
·扩大规模：提高天翼空间的开发者和用户持续关注率
提升聚合度，形成以天翼空间为主导的开发者团队，为天翼空间提供稳定而优质的应用及用户活跃度。
三
活动对象
·
全国各高校师生 （高校师生 高校社团）
四
活动时间
· 2011 年 X 月——2011 年 X 月
历时 X 个月
· 炎热的夏天是大学生激情的点燃，让所以在校的学生们畅想无限、娱乐无限
五
市场分析
“天翼空间”是中国电信基于应用商店的业务模式，给开发者提供低门槛的应用开发和销售渠道，给用户提供丰富和便宜的应用获取渠道，给运营商提供了一种发展新用户、保持用户忠诚度、提高 ARPU值和充分利用中国电信已有资源并融合互联网新商业模式的产品。
目前全球的手机厂商、互联网运营商和移动运营商几乎都在建设或考虑建设应用软件商店，成为一个发展迅速、潜力巨大的新兴业务，天翼空间的兴起宣告了电信与互联网融合为全业务运营时代的来临。
随着科学技术的飞速发展，通信事业蒸蒸日上，手机从目前在全球范围内使用最广是所谓的第二代手机（2G）,正在向第三代手机（3G）迁移过程中发展。处于成长期，这是正事各个通信单位崭露头角的大好时机。
长远看来随（3G）时代的到来，以及大屏幕的智能终端的不断涌现。手机不再是简单的通信工具，人们也在不断的需求与生活、娱乐、便利等等的手机应用软件。而在这时我们需要引入和团结众多个人开发者 、第三方软件及应用开发商和提供商，有了强大的后备阵容，我们就能满足市场的需求。让每个进入天翼空间的客户，找到自己需要的三方软件应用，并成为我们长期的忠实客
户。
六
内部 分析
·
优势
1
中国电信“天翼空间”是中国第一家，也是唯一一家开放式的全网络应用商店。给用户最大程度的自由来选择，从而促使注册用户量、开发者的数量、应用开发量、下载量和店铺数量呈现出前所未有的快速增长，品牌形象大幅提升。
2
天翼空间即将与明星终端（iphone）结合形成开发者“一站式”服务。iphone4 即将推出 C 网，iphone4 的软件需求和开发能带动新一代学生和广大群众。
· 劣势
1 天翼空间主要的用户是天翼手机用户，而操作系统主要是Android 的。
2 软件市场缺乏版权知识和付费购买的观念，盗版盛兴，所以应用商店模式助力重重。
· 机会 3 1 中国电信已经获得 3G 牌照，随着 3G 网络的顺利布局，互联网手机应用和服务市场未来前景广阔。3G 来临，天翼又被赋予“移动互联网手机”的内涵，将固定电话、移动、互联网等业务进行捆绑。
4
2。移动互联网发展初期的基本业务模式是信息服务、图铃内
容下载等，随着技术和产业链的不断成熟，天翼移动互联网业务会有更多的创新和发展。随时随地的移动性、移动终端的个人化和私密性、终端功能与业务实现的深度捆绑和融合性，是移动互联网与固定互联网的根本不同 · 威胁
1 当我们天翼空间迅速的增长的同时，我们的竞争对手移动 MM和沃商城也在不断创新。
2 竞争对手推出的此类产品和服务也参与市场竞争。
七
、受众心理特质及分析
· 年龄特征
：集中在 18-22 岁得学生，容易接受新鲜事物，有利于应用软件的开发。
·
受众心理 ：wed2.0 时代的到来，每个人均可望在互联网中找到属于自己展示自己 ，沟通共享的平台。大学生们具有青春激情和文化理性两种特征，他们喜欢追逐新奇变化和挑战，更随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质影响他们，使他们可以成为重要的个人开发者。
· 受众需求：大学生需要一个平台来展示自己，得到更多的社会实践、公众认可。在参加软件开发赛的同时不光是获得经济上补助也为枯燥的校园生活变的丰富多彩、充满激情。
八 、市场推广策略
如果产品推广以传统的硬广告、拉关系等推销方法，虽然有一定的
效果，但是往往事半功倍，达不到理想的效果。我们的解决方法事件营销、公关活动等来、造势、运势，最终实现我们预期的理想推广目标。
通过不断的策划有影响力的事件和公关活动继而配合有媒体传播等宣传是进行产品推广事半功倍的最好手段。《兵法》有云“善战者求之势，不责于人，故能责人而势”。我们对所处环境、时局进行判断，捕获对产品有利的推广信息加以运用，借此“势”为我所用，为我所长。可达到四两拔千斤、事半功倍的神奇效果。
策略 要 点: :
· 当天翼空间的开发者资源有一定的量之后，继续保持网站的开者 · 发者资源的增长和品牌的提升。
· 提高校园学生的认知度，劝说更多的学生成为我们天翼空间的个人开发者，并长久合作。
· 以提高品牌为目标，扩大市场份额，提高竞争力。
· 广告诉求应进一步突出天翼空间的差异性和优越性。
· 培养学生的亲和力；培养学生成为我们的的忠实开发者 · 产品策略：
1 在天翼空间网站中开设校园软件开发赛报名专栏，及比赛交流区，供参赛者交流。
2 鼓励大学生上传优秀软件作品，并与企业展开互动，为大学生就业求职搭建良好的平台。
· 广告公关推广
开拓性广告策略：
1 1 以告之广告为主，向学生介绍天翼空间的特点和优势，来引起兴趣。
2 线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象。
· 参考策略：
· 根据推广时期，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，收集第一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增强亲和力。
· 也可以相关门户网站和本网站投放网络广告，在一些校园时尚杂志上投放广告。
· 通过天翼空间举办的软件开发大赛，开店注册上传应用，在线评比。并把获奖作品放在天翼空间加以推荐，并给予相应奖励。
· 在天翼空间提升知名度之后，为其提供在线展示区，通过各大有影响力赛事辐射的群众扩大，巩固市场。
· 竞争对手信息收集，定期收集指定的竞争对手情报信息，随时改进产品及服务，调整营销策略。
· 媒介选 择 标准 ：
1 对大学生最有吸引力的媒介：网络 2 在大学校园中接触最多的媒介：海报、展板、横幅 3 时间和空间相对要求较低的媒介：校园广播 4 宣传力大的媒介：校园的灯箱，海报
5 流动性的媒介：人力宣传，如可以印宣传单页或是印有天翼空间字样的手机小饰品、鼠标垫等，美观实用，并可以永久保存。
总体媒体策略：
迅速、感知、创新、渗透
利用一切可以利用的校园资源进行传播，形成校园内宣传攻势渗透. 九
活动推广安排
1 总体日程：X 月 X 日——X 月 X 日 全面展开天翼空间的校园推广，鼓励学生注册天翼空间账号加入我们的论坛，分享校园推广的经验。
2 活动前期：
（1）前期校园软件开发调查 （2）活动前在校园进行广播活动宣传 （3）在校园宣传、粘贴海报 （4）制作简易的宣传单，内容包括天翼空间活动的简单介绍和比赛流程，争取能派发到所以学生手中。
（4）高校组织软件应用、游戏创意大赛征集活动 3 活动高潮：
（1）天翼空间软件应用集中推广宣传 （2）
校园投票活动 （3）软件开发赛网上评比，投票评选，大赛颁奖 4 后续活动：
参与活动成员在天翼空间开设比赛 BBS 论坛，在线展示评比，共享交流，使宣传效果具有延续性。
十
费用预 算
费用：费用主要用于市场宣传、物料、人员、现在包装、户外广告、公关活动等。
市场宣传品及促销品：25 万 现场包装及户外广告：22 万 公关活动费用：30 万 共计：77 万
十：
预期效果 与 总结
活动预计效果：
1、让更多人认识天翼空间，在天翼空间注册账号，上传软件。
2、让软件开发者可以长时间的和天翼空间合作，设计更新颖的软件提供下载。
3、让更多的人用我们中国电信网络的手机，从而提升品牌价值。
活动总结：
通过这次活动我们为了让更多人认识天翼空间，了解天翼空间。让软件开发者能为天翼空间设计新颖的软件及游戏，这样软件开发者同时也能得到实惠，实现双赢的目的。我们天翼空间有了新颖的软件和这次的宣传，很多人会在天翼空间注册账号，把应用软件和游戏都能上传下载，同时能起到帮助宣传天翼空间的目的。我们也可以通过这种方式为天翼空间更好的宣传，赢得更多的口碑和品牌价值。
第一部分
专项施工技术方案编制内容
专项施工技术方案是指在施工总体组织设计编制的基础上，针对技术复杂的、危险性较大的分部分项工程需单独编制的技术文件。是对施工组织设计相关内容的深化、细化、补充和完善，必须具有很强的操作性，一般应包括以下内容：
一、编制说明 （必要时写）
含编制范围、原则、依据等内容。
二、工程概况 2.1 工程简介 2.2 自然条件（地形地貌、地质、水文、气象等）
2.3 主要工程数量 2.4 工程的主要特点及难点 三、项目管理目标、指标 （必要时写）
3.1 质量目标 3.2 工期管理目标（进度目标）
3.3 安全生产、文明施工、环境保护目标 四、施工总体部署 4.1 施工组织机构 4.2 临建设施（栈桥、施工便道，施工用水用电，搅拌站、预制场、钢筋加工场，塔吊与电梯布置，墩位龙门吊布置等）
五、主要临时结构设计 （相关附件可附在最后）
5.1 设计概述（设计思路、设计概况等）
5.2 主要临时结构设计 六、主要施工方法和施工工艺 （含关键技术参数和技术措施）
施工概述、施工测量、工艺流程、临时工程施工、工程主体施工方法等。
七、施工进度计划 7.1 施工进度计划安排（简单的文字说明，如：分项工程的施工工效，主要节点工期）
7.2 施工进度计划网络图（横道图或网络图）
八、资源配置计划
列出设备使用起始和结束时间，主要周转物资需求时间。
8.1 劳动力配置 管理及劳务人员（分工种）配置计划。
8.2 施工机械及设备配置 机械及设备的名称、规格、功率及容量、数量、进场时间等。
8.3 材料供应 材料的计划供应表。
九、进度、质量、安全环保保证措施 工程质量管理措施（含质量通病防治措施等）、安全生产保证措施（含应急救援等）。
十、特殊季节施工保证措施 （冬雨季和热期施工。需要时写）
突出：大体积混凝土、主塔高标号泵送混凝土等的特殊季节施工措施 十一、预案措施 设计方案和施工方案的预案措施（前述第四章主要为原案）
十二、提请专家决策的问题 （如有）
十三、附图、 附表 施工平面布置图；临时工程设计图与计算书等。
第二部分
安全专项施工方案编制内容 项目部应在危险性较大的分部分项工程施工前，由项目总工程师组织工程、安监及质检等部门的专业技术人员编制专项方案。安全专项施工方案是指在项目施工组织（总）设计的基础上，针对危险性较大的分部分项工程需单独编制的安全技术措施文件。一般应包括以下内容：
一、编制说明 1.1 编制依据 相关法律法规、规范性文件、标准、规范及图纸（国标图集）、施工组织设计等。
1.2 编制目的 1.3 适用范围
二、工程概况 主要包括危险性较大的分部分项工程概况、气象水文地质条件、施工平面布置、施工准备情况（含技术保证条件）等。
三、主要施工工艺 简要叙述针对该危险性较大分部分项工程的主要施工方案、技术参数、工艺流程、施工方法、施工要求、计算结果等。
四、施工计划 施工进度计划、材料及设备计划、专职安全管理人员及特种作业人员计划等。
五、危险源辨识与分析 结合工程特点进行危险源辨识、分析、评估，确定危险源等级，危险因素评估等，分析潜在的事故类型及危害，制定针对性的监控对策。
六、施工安全技术保障措施 结合危险源分析，制定安全技术措施、防护设施、现场管理要点等。
七、安全管理措施 明确组织保障、制度保障、监测监控、安全检查验收的内容、方法、程序等。
八、应急预案 明确应急救援机构，结合潜在的事故类型、等级制定应急救援措施，配备救援设施等。
九、附录 有关的安全验算书（含设计单位的书面确认结果）及相关图纸，其他需要说明的内容等。
第三部分
专项施工方案编制格式要求
一、页面设置 1、页边距：上 2.54、下 2.54；左 3.17、右 3.17；装订线 0，装订线位置：在左。
2、页眉和页脚 （1）页面设置→版式→距边界：页眉 1.5cm；页脚 1.75cm。
（2）格式和样式→页眉→修改→格式→选项→边框和底纹选项→距上、下各 1 磅；距左、右各 4 磅。
（3）
在页眉处标上：
中交二航局 xxxx 项目经理部
某某专项施工技术方案（安全专项施工方案/细则）
字体：新宋体，字号：五号，斜体，下面有一横线。
在页脚标上：第 X 页 共 Y 页。字体：黑体，字号：五号加粗，位置居中。
二、每级标题的设置步骤
（1）格式（如：Arial 黑体，小三，中文）； （2）字体和字形设置：a、字体（如：中文字体：Arial，西文字体：Times New Roman）；b、字形（如：加粗，字号：小三）； （3）段落：对齐方式、大纲级别、左右缩进、特殊格式（无、首行缩进、悬挂缩进）、间距：段前与段后各 X 行、行距：单倍行距、多倍行距。
三、标题从大到小顺序的设置要求 文 字体均为：中文宋体，西文 Times New Noman （1）第一章 XXX（1 级标题）：
大纲级别 1 级，四号加粗、居中，具体为：
字体；四号，加粗； 对齐方式：居中； 缩进：首行无缩进； 间距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：单倍行距； （2）1.1XXX（2 级标题）：
大纲级别 2 级， 小四加粗，左对齐 ，具体为：
字体；小四，加粗； 对齐方式：左对齐； 缩进：首行无缩进； 间距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：单倍行距； （3）1.1.1XXX（3 级标题）； 大纲级别 3 级， 小四加粗，左对齐 ，具体为：
字体；小四，加粗； 对齐方式：左对齐； 缩进：首行无缩进； 间距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：单倍行距； （4）1.1.1.1XXX（4 级标题）； 大纲级别 4 级， 小四加粗，左对齐
（5）1.1.1.1.1XXX（5 级标题）；大纲级别 5 级， 小四，左对齐
4 级、5 级标题具体要求为：
字体；小四； 对齐方式：左对齐； 缩进：首行缩进 2 字符； 间距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：单倍行距； （6）
⑴ XXX（6 级标题）
字体；小四； 对齐方式：左对齐； 缩进：首行缩进 2 字符； 间距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：单倍行距； （7）a. XXX（7 级标题）
字体；小四； 对齐方式：左对齐； 缩进：首行缩进 2 字符； 间距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：单倍行距； 四、正文要求为：
（1）正文：中文宋体，西文 Times New Noman， 字体：小四， 对齐方式：两端对齐， 缩进：首行缩进 2 字符， 行距：1.5 倍行距。
（2）正文中插入的表格，表名在表格上方，五号加粗，如：表 表 2-3
xxxx 表 （3）正文中插入的图片和 CAD 图，图名在图下方，五号加粗，如：图 图 2-3
xxxx 图 （4）表格内文字：中文宋体，西文 Times New Noman，五号，单倍行距，中部居中。
五、关于施工图纸的图框要求 有专门的 A3、A4 图幅设计模板，请参照执行。
六、封面封底 上下字体为三号黑体，中间“施工组织设计（实施细则）”等字样为初号黑体，封面封底采用彩色花纹封面纸。
七、网络计划图采用西西计划软件
八、格式方面的其它要求 (1)方案和图纸封面的“编制”、“复核”、“审核”应有个人签字、标明岗位名称，并加盖单位公章。
(2)计算书、图纸应有“编制(计算)”、“复核”、“审核”的个人签字。
(3)使用规范的名词术语、通用的技术词汇、法定计量单位。
(4)图纸原则上采用 CAD 制图，按照通用制图标准进行绘制，图纸规格一般采用 2#或3#。
(5)文字、表格原则上采用 Microsoft Office 软件进行编制。
(6)向上级单位报批时，原则上应同时报送纸质材料、电子文档（包括软件计算的过程记录）。