网站运营策划方案-团购类网站运营策划方案
团购网站运营详解 团购网站市场分析
在如今国家对公民个人的社会养老，医疗，事业等保障不断完善的形势下，个人消费越来越成为市场的主体。“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。尤其在去年美国发生金融危机波及全球各国经济不景气的大背景下，人们节约开支，购买低价格的日常生活用品更是他们的选择，因此在全球金融危机这个环境下，在当地运营团购网站是个不错的明智之选。
团购一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验等各种明显的特征。
目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”的实惠。
团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的消费目的，过上幸福美满的生活。
团购活动是会因为参与的人数越多，消费者就越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，各地的团购网站也就因此而不但出现，成为了消费者向商家通过
大家集合起来购买的中介，给消费者带来了实惠，给商家带来了销售，带来了利益，网站也因此获得了的组织费用或商家的回扣。
中央电视台对目前流行的消费方式团购做了报道：http://v.youku./v_show/id_XMjAwOTkzMzY=.html
对近几年兴起的各地团购网站和团购活动央视也做了报道：http://v.youku./v_show/id_XMjkzMDU2NjQ=.html
团购网站运营的特点与优势
团购网站运营的特点与优势团购因为购买的都是大件商品，大件商品消费者一般需要看到商品实物他才买的放心。所以团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域（本地）性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而言，当地的的团购网站才更容易获得当地消费者的亲赖。
团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费行为的当地老百姓网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。
团购网不同于一般的地方门户、分类信息等这一类网站，在 IT 尤其是网站运营领域如果已经存在一强，那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让网站管理者失去信心而最终关闭自己的辛辛苦苦经营打理的网站。而团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城市，同一地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止 团购网站也就有了持续的赢利来源。
现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的限制，为什么不做呢。
综合上面所说的团购网必将成为一个地区的真正消费商业门户网站代表和象征，其显著的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地新闻、生活分类信息等诸多网络服务融合进来，构建一个真正符合老百姓生活参考和消费的地方性门户网。
团购活动盈利模式图解
商品代理销售盈利模式图解
团购网站一般盈利模式
如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利的盈利模式已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，所以团购网站的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：
1、商品代理销售：直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌代理或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。获得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。商品代理销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。团购活动盈利周期长，而商品销售做好了可以天天有。
2、团购活动回扣：团购网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报，即日常生活中所说的回扣，这是很 容易理解的一种
团购网站的盈利模式。千万不要小看这个回扣，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到家电、家具，建材、装修、汽车、房产，婚庆等，如果你成功组织了一个大型有意向购买的会员、如家装团，婚庆团，买车团、买房团等，仅一次活动的商家利润回扣小到上万，大到十几万甚至更多的喔。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之，这点不必要我详细说了吧 呵呵。
3、商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。
4、网站广告收入：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台选择。
5、分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
团购网站的运作、盈利模式不限于以上 5 种，根据自身的发展状况、环境等特点，可以产生更多的盈利方式，欢迎大家加入我们网站的社区交流。
网站组织团购活动操作流程
第一：网站先与当地的家电，家具，建材，房产，汽车品牌代理商或经销商或厂家商量好团购活动方案。
第二：在网站发布团购活动信息，团购因为价格优势，如果宣传推广得当，会有不少当地的访问用户感兴趣的。
第三：网站访问用户看到自己正需要购买的商品有团购活动，报名参加，于是通过网站搜集会员的报名。
第四：举办团购活动，活动场地的租用费可以活动前向适当商家收取（如果想在这方面盈利可以每个展位或商家收取高一些的商家入场费）。
第五：活动结束后 网站利用凭发票可抽奖来统计会员购买的数量（当然网站人员也可以适时的观察每个展位或商家所开发票的数量）。这样就可以凭统计的发票数向相应的商家收取活动组织前商量好的回扣。
网站初期的一般宣传推广方式
1，适当合理的 SEO 搜索引擎优化。
2，在当地人经常去的论坛，网站宣传自己的网站。
3，可以与当地网吧合作，把自己的网站做成网吧主机的首页或弹窗。
4，网站通过当地报纸，电视台，户外广告宣传。
5，把自己的网站的 LOGO，网址印在 T 血等外衣上，在大学进行免费分发穿着，加大网站在当地的影响力。
6，大学校园也是个不错的市场,年轻人是参加的主体，也是以一带十宣传的好方法。
第一部分
专项施工技术方案编制内容 专项施工技术方案是指在施工总体组织设计编制的基础上，针对技术复杂的、危险性较大的分部分项工程需单独编制的技术文件。是对施工组织设计相关内容的深化、细化、补充和完善，必须具有很强的操作性，一般应包括以下内容：
一、编制说明 （必要时写）
含编制范围、原则、依据等内容。
二、工程概况 2.1 工程简介 2.2 自然条件（地形地貌、地质、水文、气象等）
2.3 主要工程数量 2.4 工程的主要特点及难点 三、项目管理目标、指标 （必要时写）
3.1 质量目标 3.2 工期管理目标（进度目标）
3.3 安全生产、文明施工、环境保护目标 四、施工总体部署 4.1 施工组织机构 4.2 临建设施（栈桥、施工便道，施工用水用电，搅拌站、预制场、钢筋加工场，塔吊与电梯布置，墩位龙门吊布置等）
五、主要临时结构设计 （相关附件可附在最后）
5.1 设计概述（设计思路、设计概况等）
5.2 主要临时结构设计
六、主要施工方法和施工工艺 （含关键技术参数和技术措施）
施工概述、施工测量、工艺流程、临时工程施工、工程主体施工方法等。
七、施工进度计划 7.1 施工进度计划安排（简单的文字说明，如：分项工程的施工工效，主要节点工期）
7.2 施工进度计划网络图（横道图或网络图）
八、资源配置计划
列出设备使用起始和结束时间，主要周转物资需求时间。
8.1 劳动力配置 管理及劳务人员（分工种）配置计划。
8.2 施工机械及设备配置 机械及设备的名称、规格、功率及容量、数量、进场时间等。
8.3 材料供应 材料的计划供应表。
九、进度、质量、安全环保保证措施 工程质量管理措施（含质量通病防治措施等）、安全生产保证措施（含应急救援等）。
十、特殊季节施工保证措施 （冬雨季和热期施工。需要时写）
突出：大体积混凝土、主塔高标号泵送混凝土等的特殊季节施工措施 十一、预案措施 设计方案和施工方案的预案措施（前述第四章主要为原案）
十二、提请专家决策的问题 （如有）
十三、附图、附表 施工平面布置图；临时工程设计图与计算书等。
第二部分
安全专项施工方案编制内容
项目部应在危险性较大的分部分项工程施工前，由项目总工程师组织工程、安监及质检等部门的专业技术人员编制专项方案。安全专项施工方案是指在项目施工组织（总）设计的基础上，针对危险性较大的分部分项工程需单独编制的安全技术措施文件。一般应包括以下内容：
一、编制说明 1.1 编制依据 相关法律法规、规范性文件、标准、规范及图纸（国标图集）、施工组织设计等。
1.2 编制目的 1.3 适用范围
二、工程概况 主要包括危险性较大的分部分项工程概况、气象水文地质条件、施工平面布置、施工准备情况（含技术保证条件）等。
三、主要施工工艺 简要叙述针对该危险性较大分部分项工程的主要施工方案、技术参数、工艺流程、施工方法、施工要求、计算结果等。
四、施工计划 施工进度计划、材料及设备计划、专职安全管理人员及特种作业人员计划等。
五、危险源辨识与分析 结合工程特点进行危险源辨识、分析、评估，确定危险源等级，危险因素评估等，分析潜在的事故类型及危害，制定针对性的监控对策。
六、施工安全技术保障措施 结合危险源分析，制定安全技术措施、防护设施、现场管理要点等。
七、安全管理措施 明确组织保障、制度保障、监测监控、安全检查验收的内容、方法、程序等。
八、应急预案 明确应急救援机构，结合潜在的事故类型、等级制定应急救援措施，配备救援设施等。
九、附录 有关的安全验算书（含设计单位的书面确认结果）及相关图纸，其他需要说明的内容等。
第三部分
专项施工方案编制格式要求 一、页面设置 1、页边距：上 2.54、下 2.54；左 3.17、右 3.17；装订线 0，装订线位置：在左。
2、页眉和页脚 （1）页面设置→版式→距边界：页眉 1.5cm；页脚 1.75cm。
（2）格式和样式→页眉→修改→格式→选项→边框和底纹选项→距上、下各 1 磅；距左、右各 4 磅。
（3）
在页眉处标上：
中交二航局 xxxx 项目经理部
某某专项施工技术方案（安全专项施工方案/细则）
字体：新宋体，字号：五号，斜体，下面有一横线。
在页脚标上：第 X 页 共 Y 页。字体：黑体，字号：五号加粗，位置居中。
二、每级标题的设置步骤
（1）格式（如：Arial 黑体，小三，中文）； （2）字体和字形设置：a、字体（如：中文字体：Arial，西文字体：Times New Roman）；b、字形（如：加粗，字号：小三）； （3）段落：对齐方式、大纲级别、左右缩进、特殊格式（无、首行缩进、悬挂缩进）、间距：段前与段后各 X 行、行距：单倍行距、多倍行距。
三、标题从大到小顺序的设置要求 文 字体均为：中文宋体，西文 Times New Noman （1）第一章 XXX（1 级标题）：
大纲级别 1 级，四号加粗、居中，具体为：
字体；四号，加粗； 对齐方式：居中； 缩进：首行无缩进； 间距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：单倍行距； （2）1.1XXX（2 级标题）：
大纲级别 2 级， 小四加粗，左对齐 ，具体为：
字体；小四，加粗； 对齐方式：左对齐；
缩进：首行无缩进； 间距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：单倍行距； （3）1.1.1XXX（3 级标题）； 大纲级别 3 级， 小四加粗，左对齐 ，具体为：
字体；小四，加粗； 对齐方式：左对齐； 缩进：首行无缩进； 间距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：单倍行距； （4）1.1.1.1XXX（4 级标题）； 大纲级别 4 级， 小四加粗，左对齐
（5）1.1.1.1.1XXX（5 级标题）；大纲级别 5 级， 小四，左对齐
4 级、5 级标题具体要求为：
字体；小四； 对齐方式：左对齐； 缩进：首行缩进 2 字符； 间距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：单倍行距； （6）
⑴ XXX（6 级标题）
字体；小四； 对齐方式：左对齐； 缩进：首行缩进 2 字符； 间距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：单倍行距； （7）a. XXX（7 级标题）
字体；小四； 对齐方式：左对齐； 缩进：首行缩进 2 字符； 间距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：单倍行距； 四、正文要求为：
（1）正文：中文宋体，西文 Times New Noman， 字体：小四， 对齐方式：两端对齐， 缩进：首行缩进 2 字符， 行距：1.5 倍行距。
（2）正文中插入的表格，表名在表格上方，五号加粗，如：表 表 2-3
xxxx 表 （3）正文中插入的图片和 CAD 图，图名在图下方，五号加粗，如：图 图 2-3
xxxx 图 （4）表格内文字：中文宋体，西文 Times New Noman，五号，单倍行距，中部居中。
五、关于施工图纸的图框要求 有专门的 A3、A4 图幅设计模板，请参照执行。
六、封面封底 上下字体为三号黑体，中间“施工组织设计（实施细则）”等字样为初号黑体，封面封底采用彩色花纹封面纸。
七、网络计划图采用西西计划软件 八、格式方面的其它要求 (1)方案和图纸封面的“编制”、“复核”、“审核”应有个人签字、标明岗位名称，并加盖单位公章。
(2)计算书、图纸应有“编制(计算)”、“复核”、“审核”的个人签字。
(3)使用规范的名词术语、通用的技术词汇、法定计量单位。
(4)图纸原则上采用 CAD 制图，按照通用制图标准进行绘制，图纸规格一般采用 2#或3#。
(5)文字、表格原则上采用 Microsoft Office 软件进行编制。
(6)向上级单位报批时，原则上应同时报送纸质材料、电子文档（包括软件计算的过程记录）。