网站推广策划方案

　AA 网站推广方案 推广目标：

　通过互联网传播的诸多优势，宣传 AA 的产品，传导 AA 的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。

　在第四个月的推广宣传后，武汉地区的 IP 须增加2000IP。利用16到26个月的时间，使 AA 网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。

　推广理念：

　结合网络营销的4CS 理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。

　1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者； 2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成； 3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作； 4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

　推广分析：

　一.企业优势及网站现状分析：

　AA 网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规

　模最大的目录销售企业。

　公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。

　AA 网站现状分析：

　用户来路分析；搜索引擎关键词分析；访问量分析，受访页面及产品热门度分析；

　 二.竞争对手现状简单分析：

　初步统计婴幼儿用品（33家）和家庭用品网上零售企业共有56家，AA 排名第一，为本行业最大零售企业。

　潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和 AA 有相同或者部分相同用户群体的网站，如：YY 网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。

　Alexa 网站综合排名:AA（19，786），YY 网（7，489），摇篮网（11，256）。

　其它………

　 三.客户群体分析：

　客户群体年龄：

　购买决策者：

　购买影响者各自的特点及上网习惯等；

　四．根据客户群体的分析，制定网站推广策略 推广过程中须注意事项：

　1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来； 充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成； 2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本； 3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出 AA 优秀的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）

　具体营销手段及策略：

　1.社区 BBS 推广 AA 网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区1294个（初步的统计，来源 www.wsxq.com）.其中很多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低（零成本）；

　2.电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、

　定向宣传效果，起到事半功倍的效果，AA 社区的在线注册会员2590046人（截止5.24），就说明有2590046个目标群体的 Email，自身的优势更能突出效果和零成本来；

　3.搜索引擎加注 统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

　4.信息平台发布 将 AA 现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高 AA 认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

　5.网站之间建立合作关系 如前面介绍过的 YY 网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和 AA 之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、友情链接等合作；

　6.传统营销的结合 网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站 CI 形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

　7.雁过留声法 充分发挥 AA 的团队力量，AA 人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及 QQ 等即时聊天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问；

　8.联盟策略 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

　策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争；

　9.开展有奖活动 坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

　10.做专题策略 网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

　11.媒体策略 利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

　 12.社区策略 努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营AA 妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志，如 YY网和摇篮网就是学习的榜样；

　13.网站维护方面的策略 网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大，如 AA 社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。

　14.数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

　营销管理 一：确定负责部门、人员、职能 网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　二：专职人员职责

　1. 网站日常维护、监督及管理 2. 网站推广计划的制定与实施 3. 网上反馈信息的管理 4. 独立开展网上营销活动 5. 对公司其它部门实施网上营销支持 6. 网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

　三：时间具体的安排：

　网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期 1. 前期（1-3月）：这段时间应该以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一印象至关重要；第二在前期需要做好人员的工作分配等问题 2. 中期（4-26月）：这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果 3. 后期（26个月以后）：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠

　四：确定推广预算 在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有

　所估计，我们的营销预算主要来自于：

　1. 人员的工资 2. 硬件费用，计算机的添加 3. 网络广告相关费用

　 推广效果评估及改进 网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　 一：评估内容 1. 网站推广是否有效 2. 网上客服参与度如何？分析原因、 3. 潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何 4. 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效 5. 公司各部门对网络营销的配合是否高校

　二：评估指标：网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等

　三：改进方面 根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析 ，择优弃劣，不断改进和提高营销效率，探索出新的模式。

　备注：

　斜体字为目前不能做到或者需要企业内部相关的信息， 这仅仅是 AA网站推广的大概方案，详细方案的制定需要企业相关部门的共同参与和协调。

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