学习培训心得体会
学习培训心得体会
来公司已 3 个多月了，记忆犹新的还是上岗前经理对我的培训，虽然讲得时间不是很长，但对我们这些刚从学校步入工作岗位上的学生来讲，简直是 1 剂良药。俗语说：“玉不琢，不成器。”刚从大学校门走出来的我们过惯了在大学中慵懒惰慢的生活，本身个性也得到了充分地展现，但当我们走上个自的工作岗位上时，这 1 切都是那末地行不通。
还记得经理带领我们学习公司的经营文化—新新人类，贵在科技。经营理念—以质量求生存，以管理求效益，以品种求发展。的确，1 个单位应当是 1 个团结战役的集体。这个集体靠甚么来维系、来支持呢？那就是精神和理念！这类精神和理念是 1 笔无形的财富，它鼓励每位成员为之奋努力。而事实证明我们公司走这条路是正确的，在xx 年 7 月份，我司 NEWMEN 品牌被认定为中国著名商标。这 1 特大喜讯将更加鼓励我们每位新贵人向更高更好的方向发展。
工作中，主管的 1 席话，让我们沉思。好高务远是我们这代人的通病，总以为大学毕业应当找过好单位，干 1 份体面的工作。可现实的残暴很快让我们的梦想幻灭了。回头看看我所经历的路，才知道脚踏实干才是真。脚踏实地，建立实干风格。天下大事必作于细，古今事业必成于实。虽然每一个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就可以干出 1 番事业。好高务远、风格漂浮，结果终究是 1 事无成。
因此，真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。1 件 1 件抓落实，1 项 1 项抓成效，干 1 件成 1 件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。
针对经理让我们学习的“个人履行力”让我从中有很多体会。
办公室的工作千头万绪，任务杂。不但要 1 丝不苟地对待，更要突出重点，扭住关键。从大处着眼，从细处着力。做好这些更要尽心尽力、尽职尽责，严格要求，主动适应工作的需要。
“快”，只争朝夕，提高办事效力。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要提高履行力，就必须强化时间观念和效力意识，宏扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒惰、办事拖拉的恶习。
每项工作都要立足 1 个“早”字，落实 1 个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效力。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻掌控工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉盛行、干净爽利的良好习惯。
“新”，开辟创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日趋剧烈、变化日益迅猛的今天，创新和应变能力已成为推动发展的核心要素。因此我们更应当随着时期的前沿前进。
最后，诚挚的感谢部门同事和经理在工作中对我的帮助和关兴，也感谢公司给了我这样的机会，我将会在以后的工作中更加努力。
转眼间，接受新员工培训已近 1 个月时间，由于公司事前对新进员工的培训工作作了周到细致的培训计划，再加上培训期间领导们关心、责任培训师仔细的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进行得紧张有序并获得很好的效果。
为了使培训到达很好的效果，结合公司的实际情况，我们分阶段进行了相干的培训工作，采取 1 对 1 的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基矗 ?
公司组织新员工认真学习了嘉德（诚信·团队·沟通·价值）
企业文化，让她从中感遭到了真实的嘉德销售文化（我们销售的不单单是我们的产品，还有我们的服务）内涵；同时还进行安全教育，让新员工认识到安全意识、安全观念、安全素质和安全行动的重要性。
第 1 阶段文档知识和市场部工作流程的培训；通过组织架构轻松自若地了解到公司市场的划分和布局；通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做甚么？谁来做？怎样做？如何保障从接定单到定单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清晰的了解。为以后的工作奠定了基矗 ?
第 2 阶段专业理论培训；责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提早预习培训内容再接受培训。在每培训完 1 个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进行考试来考核培训效果，通过这类考试，同时对新员工存在疑问的知识点进行回顾。
第 3 阶段学习现场知识，积累现场宝贵经验的培训；平时就由老员工带领她出去造访客户，争取让她尽量多的了解怎样与客户交换沟通，在打交道进程中自己的目标是甚么，在完成目标之前要做哪些准备工作，包括谈话内容的前后次序，及交换进程中的注意事项，这样也有益于她学习和消化理论知识，从而到达更好的效果。
概括起来有以下几点：
1、酷爱学习，能自觉学习密封资料、营销知识；学习能力较强，对不懂的地方，能主动提出，寻觅答案。
2、性情开朗，在同客户交换中能找到 1 些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话内容多样性。
3、能主动的完成平常工作。
4、专业知识还不够，需要多学习。
5、在同客户沟通的进程中，1 些礼仪和细节还需要完善。
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整体来讲，通过这次培训到达了预期的效果，那固然这与全部员工的努力是分不开的，相信大家再接再砺争取最后为完成 20xx 销售目标完满的成功！
时光荏苒，XXXX 年很快就要过去，回首过去 1 年，内心不由感慨万千。
我部门在今年是重新组建的部门，半年来，顺利的完成了全年采购计划、发送货任务和工程分包任务，这和全部门员工的努力配合密切相干。
部门员工设置 ?
部门主要工作内容负责公司货物的平常采购、投标询价、供应商的开发和评估、采购合同的签订、请款。货物的保管和入库、出库管理。工程分包的招标工作和对工程分包价格的审核和工程合同的签订。负责公司销售货物的发送运输工作。
部门工作主旨：团结合作、积极配合、支持前台、热忱工作 ?
重要性：我部门的工作任重道远，承当着与公司本钱密切相干的几大类业务，采购、物流、工程分包已成为公司本钱管理的重要 1部分，本钱犹如“冰山”1 角，公司好比 1 艘航行在大海中的“油轮”。“冰山”露出来的只是 1 小部分，看不见的大部分是埋藏在海底，埋藏的“冰山”直接影响到“油轮”的沉浮。采购价格公道化，下降采购本钱、物流本钱、工程分包本钱将是 1 项重要任务。公道计划采购，确保主要库存货物的充足供应，满足零星货物及时采购，下降缺货风险。采购商品质量好坏直接决定了本企业工程质量好坏。采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点。物流采购是企业科学管理的开端。
配合、支持：积极全力支持前台部门各项工作，从采购——发
货——送货——寻觅工程施工队——签定工程分包合同，认真完成前台部门所需每项工作，哪里有需要哪里就有我们，充分发挥了后备军的作用。商务人员为了采购到物美价廉的货物，每天不厌其烦地与供应商沟通。严格履行采购功能，每天询价、比价、议价及定货、交货的跟催与调和、物料来源的开发与价格调查、退货与索赔等工作。确保主要库存货物的充足供应，零星货物及时采购，库管员认真负责，备货、发货、收货、下货、打包干得如火如荼。出入库手续的履行，收发货记录，定时盘点进出货物，做到有据可查、有序可循。定期上报库存货物缺损与积存库存情况，催促客户经理极时出货，公道调剂库存，减少新增积存库存。司机安全行车，全年无重大行车事故，提货、送货、长途发货、完成后勤运输工作。公道计划送货线路和发货途径，下降物流费用，节省开支。对本部门的车辆定期清洗、保养、故障及时排除，保证公司车况良好。工程核算员不辞辛苦地到采购市场搜集工程材料资料、询价。与分包工程队谈判、签约，利争节省每分工程分包费用。严格履行本部门工作流程，采购价格公道化，下降采购本钱、物流本钱。配合其它部门做好采购、仓库、分包各项工作，确保了公司管理体系正常运行。
不足：在平常的工作中我们还有许多做的不足的地方，商务对部分产品性能、规格不熟习，所订购的货物拿不到较好的折扣和价格。这些都需要在今后的工作中加强个人专业知识学习和向公司技术部、客户部同事学习相干产品来不断提高部门整体水平。配合公司其它部门资金回拢，使资金周转加快。工程分包还在起步阶段，工程队伍只有 XX 家，但能满足项目经理要求的却很少，有些价格高、有些技术能力不够，在今后我们还会不断地增加新的施工队伍，让施工队伍加入到我们的技术专业培训中来，不断提高他们的施工水平，以满足项
目经理需求。
配合支持是我们后台部门的本职工作，优良的服务、学习专业知识、提高工作效力、全身心的投入到平常的工作中去。
在参加 x 月营销会议中，进行了销售沟通技能培训，接受了讲师销售沟通技能的学习和讨论，受益很多。讲师分析了宏观市场环境下的市场经济情势，和中国应对经济危机的宏观调控。并结合华荣本身的环境和面临的机遇与要挟，对销售进程中 6 大障碍提出化解方法。对商务谈判，讲师提出了自己独特的见解。比如，商务沟通前的准备、凝听的技能、沟通进程中异议的有效处理和客户关系的建立。
在这个市场竞争比较剧烈的背景下，要认清公司所处的优势与劣势、机遇与要挟。公司的上市既是机会，也存在着要挟，公司上市的运作成了快速发展成功的关键，每一年的销售事迹是公司的运作的基础。我深入领会到，在商务运作进程中沟通的重要性，和商务谈判进程中的掌控技能。认清了当前的经济情势，同时掌握了 1 些商务的小技能，对以后工作有 1 定的帮助。
不论是销售还是商务，都会存在 1 些障碍，比如：知识障碍、心里障碍、心态障碍、技能障碍、习惯障碍、环境障碍等等，认清和克服这些障碍非常重要。具有全面的专业知识、良好的商务沟通技能是当前学习的目标。另外，商务沟通进程中，客户关系的建立与保护也是重点。讲师说的：“找对人，说对话，做对事”，我认为是 1 种建立关系很有效的方法。在谈判进程中，注意视察和具有良好的心态是成功的关键，敏锐的视察力才能在剧烈的讨价还价中找到突破点，掌控局面。以上这些都是在工作中需要学习和鉴戒的。
在这次销售沟通技能培训中，深入的学习给我印象深入，希望以后能有更多的学习培训的机会，在工作中实践，自己的工作能力得
到提升。
最近几年来，各地公安系统日趋重视民警教育培训工作，经过“岗位大练兵”、“抓基层、打基础、苦练基本功”、“社会主义法治理念教育”、“3 懂 4 会”、“3 知晓、4 熟习、5 能够”、“特点练兵”活动，各地公安民警在“专业素质、岗位技能、执法理念”等方面都接受了深入细致的培训，教育培训工作已成了公安事业改革与发展的不竭动力。但不能不承认，我们的教育培训工作目前仍存在很多不足，整体上，我们民警教育培训科学化、规范化、实效化还不够理想。在具体实行上，教育培训理念、教育培训内容、教育培训方法、教育培训考核、教育培训鼓励、教育培训效果评估等方面工作存在明显欠缺。这些问题的存在，影响了民警教育培训工作效能的充分发挥，使教育培训这样 1 件好事办得还不尽如人意。
党的 107 大报告提出：“要全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本、德育为先，实行素质教育，提高教育现代化水平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，办好人民满意的教育。”这为为何要实现民警教育培训现代化、怎样实现民警教育培训现代化、为谁实现民警教育培训现代化提供了根本指点思想。我认为，解决当前公安民警教育培训工作中存在的现实问题，必须根据新情势、新任务、新要求及民警队伍状态实际，对民警教育培训工作进行创新。
1、创新民警教育培训理念 ?
思想是行动的先导，理念制约着行动。创新理念是加强教育培训工作的条件。因此，我们要在教育培训内容、方法、鼓励等方面进行有效改革创新的基础上，引导广大民警建立与教育培训工作相适应的理念：
1 是建立“教育培训是生存和发展的条件与基础”的理念，即明
确教育培训工作是 1 项事关重要公安工作全局的战略性、基础性工作，是公安事业前进的不竭动力，从整体上营建民警从业危机感、竞争的压力感和展望未来的求索感，使民警认为来参加培训是为未来投资，是为生存而学，为发展而学，主动要求参加教育培训。
2 是建立“参加培训就是工作”理念。即参加培训就是工作，学习是工作的重要组成部份，学习是为了更好的工作。
3 是建立“提高学习力”理念。即教育培训中重视培训学习能力，使民警在工作和生活中会学习、会思考，具有较强的学习能力。
2、创新民警教育培训内容 ?
培训内容是教育培训工作的基础，是引发民警培训兴趣的直接动力。现行的民警教育培训内容常常主要以每一年公安部、省、市公安机关展开的各项活动要求学习的内容、上级的文件、各级领导讲话、相干纪律规定和常规的警务技能为主。以扬州为例：民警参加培训都要接受队列礼仪、内务条令培训，1 遍遍重复培训。而在调查中，目前民警更多需要的是以心理矫治、大众工作方法、计算机操作利用、所在岗位技能、信息网络工程、警务器械等知识为主要内容的培训。因此，创新民警教育培训内容，势在必行。
培训内容的肯定要根据公安工作改革、发展的实际和不同层次、不同岗位民警的现实培训需求，做到“全、新、专”，“全”就是教育培训内容面广，项目分为政治理论、法律法规、经济管理、人力资源管理、警务技能、网络工程、警察设备、侦察破案等知识。“新”就是培训内容与时俱进，不断丰富和深化。“专”就是重视培训内容凸显民警专业化建设特点，重视以“治安管理、刑事侦察、心理矫治、网络工程、情报信息、法律法规、大众工作等专业技术性知识为培训内容中的重要项目。
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3、创新民警教育培训方式方法 ?
公安工作的知识体系比较丰富，治安防范、侦察破案、政工纪检、保护稳定、公安行政等触及多个领域，其中又分出多个学科，可以说，知识涵盖面 10 分宽泛，就要求我们必须采取科学的教育培训方式方法来完成如此沉重的教育培训任务。而目前我们常常只是简单采取全面培训的方式和全员培训 1 项内容的方式，效果只能是蜻蜓点水。还有我们说教的单 1 教育模式和纯理论内容的“满堂灌”、“抄笔记”、“写心得”等传统方法，已日趋提高不起民警的学习兴趣。因此，我们的教育培训方式方法必须进行创新。
4、建立教育培训鼓励机制和考核体系 ?
现行教育培训有些工作落实不到位或效果不明显，其中 1 个 10分重要的缘由是没有真正与各级民警的切身利益相挂钩。
首先应建立教育培训鼓励机制，1 是建立教育培训赏罚制度。在确立教育培训目标后，对完成目标的部门和个人进行相应的表彰。2是建立优秀人材推荐机制。通过建立教育培训档案，实行教育培训情况动态管理，成为公安机关挑选人材及干部提拔的重要根据。3 是加大对教育培训中学习刻苦、成绩优良民警宣扬力度，为教育培训工作营建良好的舆论氛围。
其次应完善教育培训考核体系，1 是要明确各级领导责任、把民警的教育培训列入公安机关各级领导班子整体工作目标和政绩考核指标。2 是根据教育培训特点，制定切实可行、公平实效的考核细则，进行严格的考核评比。3 是建立民警训前、训中、训后相结合的评价考核体系。在每一个课程的教育培训前，要深入的调研，对参加民警的业务素质、年龄、本科目知识的需求状态等基本情况有 1 个大致的`了解。培训中，通过组织考试考核和知识测评，随时对民警的学习
情况进行评价和考核。培训后对民警回到工作岗位知识转化能力进行跟踪考核，将全部培训进程考核情况计入民警教育培训档案。
5、组织教育培训效果评估 ?
培训效果的评估，是指公安校在展开培训以后，采取 1 定的情势，把培训的效果(民警政治素质、业务素质、履职能力、工作进展等)用定性或定量的方式表示出来，从评估的深度和难度将培训效果分为 4 个递进的层次——反应层、学习层、行动层、效果层来进行评估：
反应层评估是指受训人员对培训科目的印象如何，包括对培训科目、教师、设施、方法、内容、自己收获的大小等方面的看法。结合民警培训工作，反应层评估的主要方法应采取问卷调查。由于问卷调查易于实行，通常只需要几分钟的时间。如果设计适当的话，反应问卷调查也很容易分析、制表和总结。具体实行既在培训项目结束时，搜集民警对培训科目的效果和实用性方面的反应。
学习层评估是目前最多见、也是最经常使用到的 1 种评价方式。是丈量受训人员对原理、技能、态度等培训内容的理解和掌握程度。我们应用学习层评估可以采取笔试、实际岗位操作和工作摹拟等方法来考核。
行动层的评估指受训人员培训后在实际岗位工作中行动的变化，以判断所学知识、技能对实际工作的影响。具体实行是，在培训结束后的 1 段时间，由上级、同事、下属视察受训民警的能力在培训前后是不是有差别，是不是在工作中应用了培训中学到的知识。
效果层的评估上升到组织的高度，即判断培训是不是对公安改革与科学发展具有具体而直接的贡献。可以通过 1 些指标来衡量，如政治理论水平、完成任务数据、岗位执勤状态、民警精神面貌和外部
对公安各项工作评价等。通过对这样 1 些具体指标的分析，从工作全局来视察教育培训工作带来的效果和收益。
总之，公安工作正处于变革大潮当中，向着社会化、智能化、信息化方向大步迈进。民警的教育培训工作作为公安整体工作中的 1个重要环节，必须以 107 大精神统领民警培训教育工作，大胆创新、锐意进取，这样才能跟上公安事业发展的步伐，才能真正建立起 1 支“政治坚定、风格良好、执法公正、业务精通”的公安民警队伍。
比如，互联网创业不需要太多的框框，如果框框太多，可能发而让自己失去太多的机会，而同时犯更多的毛病。
互联网创业企业，特别是 1 开始，总会看看他人是怎样做的，甚么样的组织架构，甚么样的组织使命，甚么样的岗位设置等等，固然学学他人是不错的，但是同时也要注意不要被这些框框给束缚住了，没有甚么事情是 1 定如此的，不同的情境下，有不同的解决方案。
如果框框太多，1 板 1 眼，4 平 8 稳的，在互联网上取得成功的概率反而可能变小，由于如果大多数人都做相同的事情，凭甚么你会脱颖而出呢。固然有 1 点是不变的，就是 1 切都要以用户需求为中心，这句话看上去是 1 句空话，谁都会说，但是真正能做到的不多。
在中国互联网上，阿里巴巴的马云，伟人的史玉柱，51 的庞升东等等都不是按常理出牌的人，都是 1 些没有条条框框的人，正是他们没有条条框框，能够极富有想象力地为用户提供服务，满足用户的需求。
对互联网公司来讲，组织结构也好，产品架构和功能也好，市场推行也好，运营也好，技术也好，都要从客户的需求动身，公司的目标只有 1 个，如何更好地实现客户的需求，固然与此同时，实现公司的商业价值。
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如果组织架构致使部门利益分立，致使没有 1 个明确的导向，最后致使组织架构本身阻碍公司与用户真正接触，不能真正去了解他们的需求，而是忙于内部份歧的沟通，忙于建立技术，忙于写报告，这可能最后很少真正有时间去了解用户的真正核心需求是甚么，最后，做出来的东西可能根本不是用户真正所需要的，这样浪费了很多的时间，而且最后并没有取得应有的结果，特别是当投入了大量的人力、资金还有时间以后。
所以，互联网的创业公司不需要太多的框框，不要被组织的层级架构，不要为技术，不要为市场，不要为运营等等细节和对峙所牵绊，而且不要由于部门的问题，致使没法构成真实的协力。所有的 1切，从管理，从组织架构，从产品，从技术，从市场，从运营都要千方百计去实现用户的需求，找到 1 条方便的路让发现用户需求，满足用户需求变得更加容易，而不是更加困难。所以，有时候，打败自己的不是竞争对手，而是公司本身。
当两年前接触征途游戏的时候，从征途的各种产品设计，运营措施，市场推行措施等等都可以看到，它有很多的灵活性，很多大胆地想象，没有甚么条条框框，没有甚么是 1 定应当做的，也没有甚么是应当做的，用户是唯 1 的答案，征途乃至给玩家的刺激嘉奖，也能够是伟人网络本身的股票。虽然，这只是其中的 1 条措施，但是反应了伟人网络或是史玉柱影响下伟人公司的思惟方式，它是开放的，没有甚么边界和条条框框，任何想法，如果能够满足用户需求，都是可能的。
通过学习，我更加深入的感遭到“安全”的重要性。
企业成于安全，败于事故。任何 1 起事故对企业都是 1 种不可挽回的损失，对家庭、个人更是造成没法弥补的伤痛。安全意识应始
终牢牢扎根在每一个人的心中，让大家知道若责任心不到位就会酿成事故，正确认识到安全不是 1 个人的问题，而是你中有我，我中有你，是 1 个上下关联、人人互保、环环相扣的链，是 1 张扑朔迷离、紧密相连的网。回顾近期全国产生的重大事故，1 次次映入我脑海的不外乎是以下内容：某人安全意识淡漠，严重违背《安全生产法》；某某安全责任心不强，麻痹大意习惯性背章；某某单位安全管理不严，特别是现场安全监督检查不力等等。这些惨重的案例，无不折射出我们的安全教育的缺失，表现出安全知识的宣扬普及尚存很大的缺点，我们安全管理的体系还是那末的脆弱！
“安全就是效益”，这类观点应根植于每一个人（包括我自己）的心中。首先武装好自己，熟知熟会各项操作规程安全制度，认真学习安全有关法律法规；其次养成良好的安全操作习惯，杜绝习惯性背章，勇于同身旁的乃至是上级的不安全行动叫真儿；第 3 是勤于检查，及时发现整改事故隐患。1 线岗位安全隐患和死角多，习惯性背章较普遍，如果只在情势上讲安全，应付检查，那末即便是投入再大，付出再多，安全环境也不能得到本质改良，安全管理水平永久不能得到本质提升！如果每位员工在逐日的工作中相互监督、相互提示、相互检查，查找漏洞和薄弱环节，避免不安全的因素存在，杜绝事故隐患，从小事做起，就可以筑起安全大堤。
无危则安，无损则全。安全就是人们在生活和生产进程中，生命得到保证，身体免于伤害，财产免于损失。
让人人都来重视安全，时刻关注安全，将“安全生产”铭记心中，彻彻底底地遵操作规程之章，守安全生产之法！让人人都清楚地认识到背章就是走向事故，就是伤害自己、伤害他人，乃至走向死亡。不要抱有任何饶幸心理，由于，也许 1 次小小的不经意的背章，就会
造成很大的伤害或损失，就会变成背法。
如果我们每一个人都能真正意想到这 1 点，那末我们的安全生产工作必能做得更好，我们的企业就可以长盛不衰，我们个人就可以在 1 个安全和谐的环境中幸福生活。
通过此次安全教育会议学习让我们对今后的工作重心引入沉思，要进 1 步建立“红线意识”、底线思惟、务实安全生产基础，深入吸取事故教训，整改隐患，完全改变煤矿安全事故多的势头，增进全县煤矿安全生产上新台阶。今后的工作重点落实：
(1)开好班前会。
作为煤矿生产企业每天都有职工上下班，开好班前会是弄好安全生产工作的 1 个重要议程，通过开班前会每一个区队总结上 1 个班存在的问题和隐患，安排本班的安全生产工作，并对工作中的安全问题提出要求和落实上 1 班工作中班存在的问题和隐患的处理情况，对1 些新工作操作技术进行学习，主持人要认真视察每一个工人的思想情绪和神态，如有异常作好思想工作。
(2)安全学习。
矿上和队上定期对工人进行安全学习，学习上级部门的文件和有关政策，让工人了解当前煤矿情势的严峻性，并根据政策监督煤矿企业;组织学习 3 大规程，使工人不断的加深了解，同时展开抓“3背”的活动高-潮，推动我矿构成 1 个你追我赶的良好的安全学习氛围。
(3)落实制度。
好的企业就有 1 整套好的安全管理制度，建立建全企业的各项有关制度是当前式必可行的，好的制度有待于职工的认真落实，是从落实制度进程中的反馈意见中提取的，没有制度的企业只是 1 团乱
麻，要用制度来束缚工人，到达安全生产管理的目的。
(4)现场管理。
对 1 个掘进队工作面的安全、质量、生产的好坏关键在于要有 1名好的班组长，好的班组长就可以用好的办法和正确的思想来指挥 1线，他是煤矿企业最靠前的现场指挥员和战役员，能正确处理安全与生产的辩证关系，这样是职工有了 1 个安全后盾，1 个良好的安全工作环境，职工也就可以团结 1 心弄好工作，因此好的班组长是抓好现场管理的条件，是创造安全、质量、生产 1 流的必要条件。
(5)以人为本，提高职工素质。
要弄好 1 个企业首先干部职工要团结 1 心，这就要求干部要常常深入职工，贴切职工生活，听取正确意见;了解聘工的家庭环境、和每天上班时的思想动态，随时作好职工的思想工作，解决职工的生活困难，使职工深感到矿如到家，这样才能让职工有 1 个好的心情，好的心情高的素质是煤矿安全生产的必不可少的条件;没有职工我们的安全生产就无从谈起，没有好的心情我们的安全生产就无保证，因此以人为本，提高职工素质是我们弄好企业的条件。
以人为本，安全第 1，绝不能把它看做是 1 条故弄玄虚的宣扬标语，或当作 1 种华而不实的安全理念。而是每个生产设计、生产流程、技术操作等各方面都需以人为本，确保安全第 1。保障人的生命安全成为我们企业首当其冲要斟酌和解决的最重要问题。而我们也知道煤炭开采是风险性很高的，特别这几年煤矿事故频频产生，更是使许多人“闻煤色变”，对从事采煤工种敬而远之，致使煤炭行业人材严重流失。要改变这类为难的现状，这也必定要求煤矿企业和煤矿人，从以人为本高度，落实和推动好“安全第 1”理念。
而要以人为本，落实和推动好“安全第 1”理念，就必须从改造
人开始，由于每个安全的细节都是由人完成的。故而，人是改造自然中最安全也是最危险的因素。假设人能从以人为本的高度动身，尊重自我生命，尊重他人生命，生命安全也必定得到保障，安全第 1 理念也必定得到落实。这样，即便在事故不可避免地产生的情况，被困的人也会精诚团结，协同 1 心肠去面对和解决困难，将危害下降到最低程度。而假设无人本思想，那末这将是最危险的，这样的人在我们的工作中，即便外在安全设施如何完备，也没法确保安全第 1。由于这样的人没法对生命有深切的感悟，对生命本体做到足够的尊重，故难免构成 1 种对自我生命和他人生命的漠视，对安全理念的短视，从而酿成痛的灾害和血的教训。人不能做动物式的生存，必须做有灵魂的生活。只有如此，才能爱自己，爱他人，爱企业爱家;也只有如此，才不会被利益所驱，被短视所蒙，被马虎所害，才会时刻警惕身旁的“浮云”，想“遮望眼”以后果，时刻手握“安全钟”，警省自己爱惜生命，真正做到以人为本，落实和推动好“安全第 1”理念。在工作中，做到有备无患，防患于未然，做到以人为本，安全第 1，从而实现员工与企业的和谐发展。
有效教学的理念源于 20 世纪上半叶西方的教学科学化运动，在美国实用主义哲学和行动主义心理学影响的教学效能核定运动后，引发了世界各国教育学者的关注。
有效教学，通俗地说就是通过课堂教学活动，使学生在学业上有所收获、提高和进步。具体表现在:认知上，从不懂到懂，从少知到多知，从不会到会;情感上，从不喜欢到喜欢，从不感兴趣到感兴趣,从厌学到乐学。
那末，如何才能使学生乐学且有收获呢? ?
首先，教师要“活用”材教。我们在解读教材时要有课程意识
和教材意识，撰写时要有目标意识和年段意识，上课时要有生本意识和训练意识。教师要用动态生成的观点看待课堂教学，教科书不再是神圣不可侵犯的。老师可以根据教与学中的实际情况，对教材进行补充、延伸、拓宽、重组，或添或删，灵活使用教材，使教材更具开放性，内容更贴近学生的生活，符合学生的生理和心理特点。如此“活用”教材还会怕学生不乐学吗? ?
其次，教师要学会换位思考。尽人皆知，教学是“教”与“学”双方面的活动,要进行有效的教学,在思考如何把知识传授给学生的同时,更重要的还要从学生的角度去思考学生是不是能够接受、掌握、利用。这就需要教师在对学生的认知发展需要和学生的认知规律有足够的了解的基础上,采取换位思考的方法，全面而充分地斟酌到课堂上学生可能的发言，可能遇到的困难，对课堂有足够的预测。有备而来，未雨绸缪，这样做可以有效避免教师在课堂上为了实现教学预设而越俎代疱。
再次，在教育中，教师要用自己的行动去感染学生，要用自己的言语去感动学生，使师生间产生心灵的共鸣。教师要捉住机会，适时地把自己的积极的态度转达给学生，进而到达感染学生的目的。教师的语言要有魅力，有幽默感，同时又富有理性。这样的语言才能让学生愿意接受，到达教育的目的。正所谓“亲其师，信其道”，暖人话语，滋润心田。温暖的的话语，可使学生深深感到教师真诚的关爱，从而拉近师生的距离，学生只有感遭到教师的真诚爱心，才乐于听从老师的教诲。
最近我参加了 1 个团校的培训班学习，我也很珍惜这 1 次学习的机会。现在，这个短时间的团校培训结束了，我收获很大，特别是在学生干部展开学生工作这方面。下面，我来简单地说 1 下我的 1 些
心得体会。
这次团校的课程是由开学仪式和讲座专题两个部份组成的，而讲座专题分为“学生干部的工作理念及价值体系”，“知行合 1，和而不同”，“改革开放 310 年”，“开辟创新，做新时期的优秀共青团员”，“学习干部履行能力的提升”这 5 个方面，主旨在于全面提高学生干部的工作责任感，充分发挥学生干部在学生管理中的作用，提高工作能力和工作水平，增强其各方面的综合素质，更好服务于我们广大团员青年的成长成才教育。
在简短而隆重的开学仪式中，我们重温中国共青团历史，不忘团发展的艰辛历史；我们的团吸收新的团员，增加了新的气力和活力；我们凝听老师对全部团员的殷切希望，努力奋斗。这次团校的第 1 讲是由朱鑫銓老师主讲的有关学生干部的工作理念和价值体系的内容。朱老师讲课很受大家的欢迎，他的课堂上，同学们的积极性很高。朱老师主要从 3 个方面讲了这个问题。第 1 点，学生干部是甚么，他说，学生干部是 1 座桥梁，1 面镜子，1 扇窗户，1 面旗帜我 10 分赞同这1 观点，我觉得我们这些班干更应当认识到自己是甚么，先是学生，职责是学知识，学做人，再担负 1 些社会工作，进 1 步的学习。第 2点朱老师讲了关于学生干部的认识定位的知识。我清楚地明白：我们要严格要求自己，在平常的学习和学生工作中不能像其他人 1 样放松自己，要时刻注意自己的 1 言 1 行，要意想到自己的行动处事都会成为其他同学的榜样，在平常中，也要努力提升自己各方面的能力和素质，认认真真地做好自己，起到我们学生干部应有的模范带头作用。第 3 点，朱老师针对学生干部的工作定位从工作任务，工作分类，工作形象，工作艺术这 4 个方面展开了剧烈的讨论。我收获颇丰，我明白了许多，就像朱老师所说，要相信付出终究会有回报的，我们 1 定
要在做好人的同时做好学问。
这次团校的第 2 讲是由管理学院的刘佳老师给我们讲授的关于“知行合 1，和而不同”的问题。刘老师讲课幽默，声音优美，吸引了我们所有同学的注意力。她以本身的经历给我们生动地展现了如何做到“知行合 1”的境地，很有趣味。
这次团课的第 3 讲是由戴跃侬老师给我们讲授的而关于改革开放 310 年的事情。虽然内容有些乏味，但是改革开放的春风还是吹进了我们学生的耳朵，让我们深切感受着国家这么多年来的巨大变化，感叹不已。
这次团校的第 4 讲是关于开辟创新的问题，这个话题也是我们大家较为关注的。随着社会情势愈来愈严峻，大学生的观念也逐渐向创新观念转变。老师在开始的时候，介绍了世界各国的创新事例，让我深深的感叹：创新真的必不可少啊。接着老师讲了创新的特点：1、对问题具有高度的敏感性；2、观念具有高度的流畅性；3、思惟具有灵活性；4、认识具有新颖性；5、智商在中学以上；6、人格特点明显。老师还在讲授的进程中还穿插了 1 些小游戏，全部教室，气氛飞扬。老师告知我们：我们在学习的进程中会不自觉的学到 1 种创新的方法：1 种创新的精神。事实上，创新每时每刻都在我们身旁，只要你够胆大心细。通过这次听课，我意想到我 1 定要学会 1 种创新的选择，创新的精神。
对现在很多的 80、90 后来讲，也许是遭到环境的影响，他们常常默许自己是新中国以来最悲催的 1 代，没有遇上 60 后做官、没有遇上 70 后下海、错过了改革开放的掘金、更没遇上 92 年左右的经济大开发，机会寥寥、困难重重…… ?
但是，如果我说，现在是创业最好的时期，乃至可以跟上面提
到的所有的那些机会所媲美，你 1 定要相信。由于我相信，将来的人1 定会在 60 后、70 后发财的后面加上 1 句，“80 后、90 后遇上了移动互联网创业。” ?
对现在很多的 80、90 后来讲，也许是遭到环境的影响，他们常常默许自己是新中国以来最悲催的 1 代，没有遇上 60 后做官、没有遇上 70 后下海、错过了改革开放的掘金、更没遇上 92 年左右的经济大开发，机会寥寥、困难重重…… ?
但是，如果我说，现在是创业最好的时期，乃至可以跟上面提到的所有的那些机会所媲美，你 1 定要相信。由于我相信，将来的人1 定会在 60 后、70 后发财的后面加上 1 句，“80 后、90 后遇上了移动互联网创业。” ?
不管是所谓的“互联网行业”，还是在潜移默化影响着的传统行业，都是在享受这 3 点好处。互联网创业浪潮已开始占据客厅，领域快起风了! ?
2、专注互联网创业，为什么 1 直没成功? ?
大部份进入互联网创业的人都希望自己能在这个市场里赚到大钱，可以让多数互联网创业者困惑的是：真正赚到大钱的人只是凤毛麟角…… ?
其实花了很多的钱，学了很多的知识：建站，SEO、百度竞价…… ?
也花了很多的钱，投资了很多的项目，经营了很多的产品…… ?
可……难到这知识没用，这些项目、产品都有问题? ?
我们姑且不去讨论这些问题，换个角度，我们来问 1 个问题：真实的赚钱是以单产品销售给不同的人快;还是捉住 1 批人不断的去促销不同的产品给这批人快? ?
你会回答：固然是后者快啦，买过我产品的人对我有信任度，
向他销售产品固然比向陌生人容易啦! ?
可我在网上买了很多年产品了，我很少碰到有买家能在我买过产品后不断服务我，让我继续在他那里买东西的。
我们是不是疏忽了甚么?…… ?
这里介绍两个词：1 个是细分市场：基于产品，在 1 块市场上细分产品。比如凉茶市场：有王老吉、加多宝……。另外一个是利基市场：以人群细分的市场。比如老年人可以根据他们的需要给：保健品，老年健身器材，老年健康讲座和各种服务…… ?
如果你是个大企业，有足够的资金去砸 1 块细分市场肯定没有多大问题。但是若是中小企业，或是没有多少资本的创业者，如果去做细分市场，或以产品去打市场，没有实力的基本上很快就会失败。
可事实上，大多数的互联网创业者都是基于产品的思惟，拿到 1个产品，或开发 1 个项目，因而拼命的做流量，不断的开发新客户，产品卖开了，很开心。
但是很快你就发现同类产品满天飞，价格比你更低、东西比你更好! ?
无奈，又开始找产品，重新找客户……如此循环，不说赚不到大钱，不说累吧，找新客户那可是最难的! ?