营销策划方案合集

　营销策划方案精选合集

　营销策划方案篇 1 一、背景分析 1、产品与服务状况分析 咖啡厅将湖北汽车工业学院的所有学生作为其顾客，产品是单一的咖啡，不提供其他的饮料等服务。当然，作为咖啡厅，它的服务，它的情调，都是不可忽视的产品或者说是附加产品。咖啡厅提供咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，普通化。此外咖啡厅还提供各式花式糕点。

　咖啡厅的服务员大多数都是学生，而且很大一部分是这个咖啡厅的投资者。他们基本上没有受过专门的服务类培训，但是根据目前的服务状况来看，他们基本上能很好的满足顾客的需要。

　咖啡厅的价格定位 54.8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示如果提高额外的特色服务，他们愿意为服务买单。只有7%的汽院学生表示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。(受调查条件的影响，仅取30汽院学生为调查对象，仅供参考，若需详细调查结果，请加大调查范围) 2、餐厅自身

　优势：

　★位于湖北汽车工业学院内，有较固定的客户来源。

　★安静优雅，交通便利，停车方便。

　★地处经十路繁华地段，与 2 食堂(校园三大食堂之一)相邻。

　★以上下课的学生为轴心，老师学生群体基数大。

　劣势：

　★尚未树立良好的品牌形象 ★服务意识薄弱。

　★菜单品种没特色，味道有待提高。

　★对于本身宣传不到位，知名度不够。

　3、竞争情况分析 目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广大的老师和同学。两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要注意的是，如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。

　竞争者的分析：a.奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费

　者居多，我们校周围奶茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者. b.桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位很多，从 1.5 元/小杯到 6 元/大杯不等。竞争力很强，但受时间段限制。

　4、消费群体分析 ★群体特点：学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力;年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物;恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。教师——具有高文化修养，有一定经济能力。★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友，情侣约会，就餐，★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，放松心情的地方。

　5、媒介分析 传单、宣传册——校园散发，食堂门口，海报和咖啡厅 优点：方便，及时，其引导性强，成本低。

　6、消费者分析 a.外来人士，高校是一个知识分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的发展，带动这个产业的发展。

　b.环境特别需求者，咖啡厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也

　不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。所以，很多人都把咖啡厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还有些人把在咖啡厅当作思考、独处或处理一些工作的场所。

　c.追求时尚者，由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，消费能力从总体上讲比较有限.这其中以情侣约会最为主要. 二、营销策略 1、营销方案目标 ★此次策划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境的基础上，对咖啡屋进行整体的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在顾客和维系老顾客，也是对餐厅产品服务质量的提升，增加效益。

　2、咖啡厅自身定位 ★在咖啡厅的适当位置放置一个与餐厅装饰色调一致的书架。

　★在咖啡杯或其他餐饮用具上加一个精致的小标签，上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词。

　★体现文雅，在咖啡厅内播放/演奏轻音乐，调节气氛。

　3、根据不同消费群体，我们制定了不同的营销策略：

　★在校内宣传单页

　彩页规格：设计立体彩页，一是便于放置，二是可以长期重复使用，有效节约投资成本。

　内容：宣传咖啡厅服务理念和特色，对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍。

　★提供休闲等类的书目。

　目的：考虑消群体士约会时等待，可以随意翻看杂志，让消费群体感受到咖啡厅服务细致。

　书目内容：介绍西方饮食文化，世界地理人文知识，休闲娱乐，还有一部分商业信息等内容的杂志 ★赠送优惠券：

　目的：短时间内增加学生关注度，在视觉和价位上激发学生购买_，增加客流量。

　内容：以宣传咖啡厅特价套餐或特色食品为主，选出视觉形象突出，容易吸引学生的套餐搭配为主，在视觉和价位上打动目标受众。

　★建立会员制度 目的：长期套牢客户，在会员优惠条件的吸引下刺激消费。小幅度降低利润，大幅度提高销售量。

　4、广告策略：广告语--品尝苦涩的味道留下记忆的甜蜜 三、机会与营销目标分析

　1、短期目标分析：咖啡屋的营销策划短期目标是打开知名度，在学生中建立良好的声誉。在小幅度提升营业额的基础上，充分开发潜在市场。

　2、长期目标分析：保持营业额增长的基础上，充分利用特色服务，在学生当中建立稳定的顾客群。培育并广泛的传播拐角咖啡文化 3、特定节日宣传策略：元宵节，五一，十一和元旦等可以增加针对三类目标消费群体的宣传，推出与节日气氛相适应的特色餐，吸引顾客。

　四、室内设计改进 1、内容：“迷你咖啡屋”彩虹形状排列，下方是一个大写“WELCOME!”，还包括咖啡杯或西餐用具图案等元素。

　2、开辟情侣专区：在咖啡厅的西面开辟情侣专区，做成小间式。

　3、灯光改进：所以除了情侣专区，我们要求将灯光从暗色调中解放出来，仿照很多大咖啡厅，将咖啡屋的总色调定为明亮的，舒适的。

　五、预介介算(此项可根据宣传力度及咖啡厅规模大小进行预算，此处仅列出预算项目，具体数目不加详细列举) 营销策划方案篇 2

　一、活动时间 20__年 10 月 30 日 二、活动地点 【KTV】

　三、活动形式 室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+发放传单 四、基本操作规范 具体安排为：

　8：30――10：00 现场布置、礼仪接待 10：00――10：35 剪彩仪式 10：35――11：30 演艺节目 五、活动预期目标 1、在【KTV】开业新禧之际，通过【KTV】内外的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。

　2、加深和消费者的近距离沟通，增强【KTV】对外的亲和力。

　3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。

　4、借助开业庆典活动让消费者了解【KTV】的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为【KTV】日后在服务业赢得有

　利竞争建造好基石。

　第二部分：筹备工作 一、人员邀请 1.表演人员邀请 身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。

　2、六名礼仪小姐，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。

　3、保安人员 10 名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。

　4、保洁人员 10 名，负责现场的清洁卫生工作。

　5、主持人邀请 聘请专业的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由艺唐负责联系。

　6、邀请媒体有关饮食栏目的记者(贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。

　7、有关职能部门领导和政府领导邀请(请贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。

　二、剪彩现场布置图：

　现场布置详细说明：

　店内装饰：详见艺唐文化提供的“店内装饰效果图”或具体事宜双方协定。

　店面装饰：详见艺唐文化提供的“店面装饰效果图”或具体事宜双方协定。

　高空气球：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在【KTV】门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由贵单位提供。

　拱门：在【KTV】门前直径为 18 米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺 KTV 隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。

　迎宾通道：在【KTV】门前铺一条宽为 3 米左右的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

　剪彩舞台：在【KTV】门口搭建 4m×8m 的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆 花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

　灯笼旗杆：在【KTV】门前的附近可挂红色的灯笼，每 2 个为一组穿起来，上面写有“悦”、“豪”字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了【KTV】开业的喜讯，并且扩大了【KTV】的知名度

　和影响力。

　三、片区规划：

　礼仪接待区：

　可安排在剪彩场地的一侧，由两张签到桌和六名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪小姐负责在【KTV】入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。

　来宾休息区：

　可安排在【KTV】内部的服务区，桌上摆放适当的茶水、饮料等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐，给人心情舒畅的感觉。

　第三部分：活动方案实施 一、活动议程 1)活动当天【KTV】所有人员统一着装，展现【KTV】全体员工的精神风采; 2)贵方安排专人疏导车辆，维持现场秩序; 3)来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休

　息。

　签到接待处 礼仪小姐：6 名 由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。

　4)礼品赠送。礼仪小姐为来宾赠送礼品。

　礼品数量――贵公司确定 5)现场发放 DM 刊：向来往的人群进行人员直接宣传。

　6)剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导; 7)仪式完毕，【KTV】领导与嘉宾合影留念。

　二、活动流程 8：00 所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备 9：30 军乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临; 激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾; 演艺人员到场，做好演出前的准备处休息; 礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务;协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。

　9：30 主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情

　况。

　10：00 主持人宣布庆典活动开始并简单讲解【KTV】的风格与特色。

　10：10【悦豪 KTV】总经理作致词。

　10：15 主持人邀请贵宾讲话。

　10：20 主持人邀请政府职能部门领导讲话。

　10：25【KTV】总经理致答谢词，并宣布“【KTV】正式开业”! 工作人员拉响 8 发礼花弹。

　同时，悦耳的军乐曲悠扬飘荡。

　10：30 主持 人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。

　礼仪小姐手持托盘(内装剪彩用品)上台等候领导、嘉宾剪彩。

　10：35 剪彩仪式开始。

　军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。

　工作人员拉响 8 发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。

　工作人员放飞氦气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。

　10：40 女声独唱 10：50 主持讲述【悦豪 KTV】的总体情况和规划。

　10：55 舞蹈队表演 11：05 现场互动游戏纪念品(若干) 11：20 男歌手独唱 11：30 主持人宣布本次活动圆满结束。

　营销策划方案篇 3 节日分析：

　1、儿童商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。

　2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。

　活动内容：

　一、玩具总动员。

　通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。

　热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，是能引进一些经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。

　器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。

　卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。

　智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。

　跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一中国教育总网文档频道大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。

　成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。

　活动时间：5 月 29—6 月 1 日 活动地点：商场内儿童玩具特卖区。

　活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP 海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

　二、新形象。

　1、美丽童年新形象。

　凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—做参与可由___摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。

　活动时间：5 月 29—6 月 1 日 活动地点：商场内。

　活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP 海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

　2、“我眼中的__购物广场”儿童绘画作品展 选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。

　三、缤纷节日、欢乐儿童。

　给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真，同时提升商场内儿童用品品牌的知名度，通过活动带动销售。

　1、儿童靓装闪亮登场。

　六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠(建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销售。(可在中央大厅举办儿童用品特卖会。) 活动时间：5 月 29—6 月 1 日。

　活动地点：商场内各儿童用品卖区。

　活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、

　POP 海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

　2、儿童新款服装流行秀。

　因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会减少，加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动，也不能外出，商场可将六一儿童节的活动提前到 5 月 29、30 日的周六、周日来举行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物，届时可参与商场内的各项活动，以及提升销售。

　建议招商部参与本次活动，5 月 29、30 日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。

　活动时间：5 月 29 日—5 月 30 日。

　活动地点：商场中央大厅。

　活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP 海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

　活动所需提供赠品的申请，因参与表演的孩子年龄很少，为了带动孩子的积极性，建议商场应在活动演出结束之后给孩子演员发送赠品(以铅笔盒、书包等)。

　四、读书也快乐。

　儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选(建议，商场_层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。图书以半价销售、或一次购买满即可获赠钢笔一支或笔记本一个。)注时间：5 月 29—6 月 1 日 活动地点：商场_楼图书区 活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP 海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

　五、六月中每六、周天准备举办儿童文化艺术活动，(以比赛的方式举行，详细方案选定。) 营销策划方案篇 4 一、目标 为了进一步扩大___酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动：

　二、定价 分__元、__元、__元、__元、__元、__元等多种价位 分 A 和 B 两款。

　三、优惠项目 l 免收服务费

　l 场地布置，背景音乐(婚礼进行曲、舞台等) l 礼桌台布置 l 店内婚宴告示牌 l 设计制作婚宴菜单(每桌 1 份) l 香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯 l 贵宾停车位 l 享受酒店特价酒水 l 婚宴一次性满 10 桌可享受每桌赠送饮料两瓶(雪碧及可乐，不累计) l 婚宴一次性满 20 桌可享受以上优惠外另享受免 1 桌及免费提供酒店蜜月房一间 l 结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。

　举办孩子满月酒、享受贵宾优惠(赠送鲜花、生日蛋糕) 四、广告宣传 1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。

　2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金提成金额百分之二为标准(例：1 万元提成)及婚纱摄影公司提供免费化妆间等等一系列服务。

　3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准(1 万元提成) 4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务(上菜秀、

　LED 滚动播放、指示牌、场地布置等等) 5、做好网络宣传、微信及投放各类当地知名宣传网站。

　6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。

　7、做电视节目广告，进行宣传。

　营销策划方案篇 5 活动背景 中秋节是中国的三大传统节日之一。中秋节活动围绕“中秋情浓意更浓”为美发店的活动主线，突出“团圆”，“礼物”，“情意”等节日特征，力争卖出美发项目高峰，同时带给客人体验，营造美发店良好口碑。

　活动时间 活动内容 活动期间，指定烫发、染发、拉发项目仅需。送45天超长效果保型期，保型期内如果客人有不满意的地方，或者是造型变形，可以到美发店免费重做。

　历史 大优惠 客人在活动期间，购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套，仅需再加便可获赠价值的烫发或染发一次

　客人购买昂的控油平衡洗发水(750ml)仅需，且+，便可获赠价值的烫发或烫发一次。

　客人购买昂的控油平衡洗发水(320ml)仅需+，便可获赠价值的烫发或烫发一次。

　染烫 升级 中秋节活动期间，会员卡充值满可以享受 7.5 折优惠，再送染发或烫发前护理一次。

　会员卡一次性充值满，可以享受 7.5 折优惠，再送染烫后护理三次。

　会员卡一次性充值满，可以享受 7 折优惠，送护理四次，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

　会员卡一次性充值满，可以享受 6.5 折优惠，送昂的造型精装版护理一套，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

　充值 送送送 活动准备 1.短信宣传。借助短信群发平台进行活动宣传，将美发店的优惠活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。

　2.微信朋友圈宣传。制作中秋节美发店活动海报，客人转发海

　报至朋友圈并获得 50 个赞，到店消费可以凭借截图免费享受头部SPA 一次。

　3.微信公众号宣传。在美发店的公众号上提前发推文为活动预热，告知活动优惠。

　4.传单宣传。

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