营销策划方案实用方案集锦

　营销策划方案实用方案集锦

　营销策划方案篇 1 当代进口红酒市场存在的背景：

　进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

　一、进口红酒的市场概况：

　目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，_，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活

　水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

　二，进口红酒的竞争对手：

　我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

　(一)，国内红酒：(运用 4P 战略分析) (1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

　(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

　三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

　一：我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)

　二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类) 三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段) 四，怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响) 五，购买之后的看法?(业务员的回访和服务) 六，怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益) 七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量) 八，如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合) 四，本人对销售进口红酒的手段：

　一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点 二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售) 三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售) 四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展) 五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银

　行，逢年过节送礼。

　六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

　五，本人的目标 第一阶段：学习——积累期 一、认真学习红酒文化，打好基础。

　二、了解公司概况，知己知彼。

　三、尝试出单，认真寻找客户。

　第二阶段：实践——提高期(一个月至三个月) 一、业绩为主，努力开拓客户。

　二、发现存在问题，善于总结发现错误。

　三、做出成绩，成为骨干。

　四、积累客户，拓展人际。

　第三阶段：成熟——操作期(半年) 一、提升管理水平，成为基层干部。

　二、成立团队，为公司创造利益。

　三、争取外出总部学习，提升综合能力。

　四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。

　第四阶段：稳定——升华期 一，拓展业务，扩大影响。

　二，打造品牌，提升效益。

　三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。

　营销策划方案篇 2 活动时间：年 8 月 25 日——8 月 26 日 活动目的：通过前期的广告宣传，让廊坊市民知道“温州服装城”开业了，是一家商品丰富，价格合理，管理到位的综合性大规模的商场。通过活动的开展，使开业期间的客流量达到顶峰，最终达到销售高峰的目的。

　活动内容：进店有礼：活动期间凡进店的顾客均送精美水杯一个，不限量! 宣传方式：1、纸巾包宣传：3 万份。

　2、短信群发 10 万条; 3、报纸广告：

　廊坊日报 1/8 版：8 月 22 日、23 日两期 消费广场 1/2 版：8 月 22 日。消费广场整版：8 月 24 日。

　时讯头版整版：8 月 23 日 4、廊坊电视台 15 秒广告每天循环播放 20 次。

　5、小区悬挂条幅宣传(22 个小区)。

　6、自行车广告：找临时工骑自行车在市区内做巡展，自行车后边插彩旗宣传。

　店内外造势：

　1、商场门前陈列标示“温州服装城试营业”的刀旗 50 面、拱门一个、升空汽球 6 个，楼体悬挂巨型彩色竖标 50 条。

　2、店前锣鼓队 8 月 25、26 日两天全天。

　3、店内各楼层顶端悬挂“温州服装城试营业”pop 吊旗。商场入口及电梯两侧中型 pop 标出商场的各项大活动;特价商品以 pop 形式标识出来。

　4、商场入口处装饰开业气氛花束、汽球等，柱子包金黄色褶皱布。

　5、新华路门进口入，喷绘灯箱，做喷绘布面：温州服装城欢迎您! 6、商场内指示牌明确，如卫生间、收银台、店内经营项目。

　费用预算：进店礼：陶瓷水杯元 纸巾包宣传 3 万份：1__元 短信群发 10 万条：

　廊坊日报 1/8 版两期：

　消费广场 1/2 版三期：

　消费广场整版一期：

　时讯整版：

　自行车广告：5 天 20 人共：

　电视台 15 秒广告 20 天每天循环播放 20 次：元 小区悬挂条幅宣传(22 个小区)：

　锣鼓队费用：

　刀旗、拱门、升空汽球、楼体巨型彩色竖标：

　店内吊旗：__元 店内装饰物：

　费用总计：元 效果评估：商品到位，丰满，品种多，特价商品供应及时;各项活动安排、落实到位的情况下，销售工作会出现高峰期，达到最终的品牌宣传和销售目的。

　营销策划方案篇 3 六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。

　六一童装促销几点注意：

　卖场布置

　孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

　a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销 pop 海报。

　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

　同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

　活动的选择

　爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

　营销策划方案篇 4 一、主题 美满良缘由天赐满意婚宴在__ 二、总体思路 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__??”为主题的营销活动,使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

　三、活动时间 ____年__月至____年__月 四、活动内容 1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

　2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

　3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

　4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

　5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

　6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

　7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

　8、预定婚宴/席以上(含/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

　五、婚宴套餐标准 1、百年好合宴 688/桌(10 人) 2、金玉良缘宴 788/桌(10 人) 3、珠联璧合宴 888/桌(10 人) 4、龙凤呈祥宴 988/桌(10 人) 5、佳偶天成宴 1088/桌(10 人) 六、宣传推广 1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页 —报纸夹放 —闹市区人员发放 —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

　—放置在饭店各营业点。

　2、电梯间 pop/大堂 pop 把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于

　客人了解和推广。

　七、部门分工 1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

　2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

　3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

　4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

　5、房务部负责婚房的准备工作。

　6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

　八、费用预算 1、绢花拱门：2.35 米_2 米=___元(可长期使用) 2、普通喷绘喷绘：_元/平方米___平方米=___元(姓名处粘贴，整体可重复利用) 3、桌花：/份_1 份= 4、婚房：豪华单人间___元/间夜 5、蛋糕：/份 7、宣传折页：_/张___张=___元 8、报纸夹放费：_元/张____张=___元 9、电梯间 pop：___元/幅_2 幅=___元 九、附宣传折页样(略)

　营销策划方案篇 5 一、活动主题 迎国庆庆十一，美发店献礼惊喜不断! 二、活动时间 20__年_月_日至 20__年_月_日 三、活动目的 1、通过这次国庆节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;增加新顾客，稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;让顾客产生好感，提升品牌形象。

　四、活动内容 (一)优惠大降价美发套餐 在活动当天，美发店推出___元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。

　(二)限量美发套餐 现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受___元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

　(三)团购美发套餐 时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

　美发店可以在国庆双节打出消费满___元返还__元的促销活动，或者进店前 20 名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

　(四)全家美发套餐 殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。

　五、促销注意事项 1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。

　2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。

　3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

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