中小通信设备企业发展战略选择研究

摘要：大量的研究表明，企业的成长与发展离不开企业发展战略的指引。本文结合我国当前中小设备企业自身的特点以及宏观环境和竞争环境，分别从竞争战略、人才战略、融资战略的角度出发对中小通讯设备企业发展战略的选择提出相应的政策建议。

关键词：中小企业 发展战略 通信设备

随着移动无线通信行业的发展，从GSM网络到WCDMA网络，从低速上网到3G、4G移动网络，我国的通信设备制造业实现了跨越式发展。但是，在一些国有大型通信设备企业凭借其雄厚的经济实力和研发能力迅猛发展的同时，中小通信设备企业的发展仍然困难重重。中小通讯设备企业如果没有一个适合自己的战略，想要在国有大型通信设备企业“一统天下”环境中获得一席之地可谓难上加难。

一、中小通信设备企业特点

（一）中小通信设备企业的特点

根据《中国统计年鉴》，通过对工业企业按要素密集度分类可知，通信设备制造业处于中度技术劳动密集型产业。所以，通信设备企业同时具有技术型和劳动密集型两种企业特点。中小通信设备企业是一类中度技术劳动密集型企业，它的存在弥补了大型通信设备企业所不能覆盖的空白市场和专业化服务。中小通信设备企业具有如下特点：（1）产品的生命周期短。通信设备属于更新换代非常迅速的产品，比如手机、电脑、无线通信接收器等通信设备。（2）信息成本低。中小通信设备企业业务范围和目标客户群相对较小，具有明显的信息管理成本优势，而且它们扎根基层，能较充分地利用地方上的信息存量，以较低成本了解其他中小通信设备企业的经营状况、项目前景、资信状况和企业家素质，较容易克服“信息不对称”和信息不完全而导致的高交易成本。（3）技术含量相对较高。相对于食品类、纺织类、家具制造类等劳动密集型很高的企业，通信设备企业不仅具有劳动密集型企业的特点，同时具有技术含量相对高的特点。

（二）中小通信设备企业的优势、劣势

1.优势。中小通信企业的根本优势在于其适应性强。英国著名经济学家穆勒指出，由大规模经济带来的优势，未必在任何场合都能超过中小企业的优势。中小通信设备企业规模有限的劣势在某种程度上来说也是优势，因为在市场瞬息万变的今天，小规模使其可以以最快的反应速度、最灵活的机制和最小的成本来迎合市场。当掌握了某项技术时，企业可以迅速运用，并且具有低成本的优势。而且中小企业人员不多，便于管理和沟通。

2.劣势。（1）中小通信设备企业的普遍特点是总体管理水平差，技术落后。现阶段许多中小通信设备企业没有自己专业的研发团队，也没有自己的专有技术，技术研发资金的投入也非常有限，仅靠贴牌生产，这种依赖性使得中小通信设备企业只能为大企业代理加工生产，不但利润薄，而且也没有自主权。（2）组织结构和管理模式落后。中小通信设备企业由于企业规模小，员工数量有限，导致组织结构简单，不注重管理模式和管理艺术，这也成为阻碍企业良好运行的一个重要原因。（3）融资困难。大多中小企业的寿命很短，以高科技作为依托的中小通信设备企业寿命更短，从而导致银行或者融资公司不愿意也不敢向它们贷款。由于资金匮乏导致企业的寿命更短，形成恶性循环。（4）企业人才流失严重。企业留不住高、精、尖人才，一是大部分中小企业提供不了高薪；二是高科技人才在中小通信设备企业也不能充分发挥其才能。

二、中小通信设备企业环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治环境。美国在上世纪九十年代就已经预料到未来的世界是信息化的世界，所以美国政府投入大量人力、物力和财力发展自身的通信设备行业，一举成为世界的龙头。我国的信息化进程起步相对较晚，但是发展迅速。为了加快追赶强国信息化的步伐，我国制定了一系列的政策措施，提出了“移动专项”、“863科研项目”、“TD-SCDMA专项试验”和“第三代移动通信网关键技术TD-SCDMA标准研究”等各部委项目。我国的“十二五”规划也指出，必须加大力度发展新一代信息技术产业，政策引导并支持新一代互联网通信技术产业的更新换代，建立一个更加全面的互联网、物联网、智能网终端。与此同时，为了鼓励通信设备企业的创新，我国提出了创新体系理论，并在此基础上提出了区域创新体系（RISS）。为了明确发展目标和指明发展方向，我国还颁布了《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》。

2.经济环境。2013年第一季度国民经济运行总体平稳，经初步核算，一季度国内生产总值118 855亿元，同比增长7.7%，其中计算机、通信和其他电子设备制造业同比增长11.5%，经济形势良好，高科技类行业发展势头良好。2013年民间固定资产投资持续增长，其中计算机、通信和其他电子设备制造业的绝对量为1 464亿元，同比增长26.2%，说明通信设备的需求持续上升，这为通信设备企业的发展提供了良好的经济环境。通信设备行业发展经费的投入强度从2004年的1.11%到2008年的1.20%，再到2011年的1.48%，投入强度持续增长，说明国家对R&D越来越重视，投入资金越来越多，随着十八大提倡的创建创新型社会，2013年我国R&D经费达到历史新高，这为通信设备企业的发展提供了有力的经济支持。

3.社会环境。随着通信设备如手机、电脑等电子产品的价格下降和款式增多，消费者对于通信设备的需求也不断上升。2012年国内手机出货量持续稳步增长，达到4.66亿部，同比增长10.8%，其中智能手机出货量累积2.58亿部，同比增长166.8%。这为通信设备企业的发展提供了一个良好的市场环境。

4.技术环境。通信设备更新换代快，企业需要持续创新。随着手机通信设备的发展，手机网络不再仅仅满足于GSM卡的手机，而逐渐发展成有CDMA网络载体的手机。消费者对通话质量、手机上网速度的要求也大幅提升，通信设备的网络载体已经从WCDMA发展到TD-SCDMA（见表1）。

根据工业和信息化部电信研究院对全球云服务落地情况的统计，从2010年到2012年，云服务需求进一步增加，企业对云计算的投资意愿也明显提升。目前全球已经有81%的企业计划使用或已经使用云服务。中国在云计算基础设施建设上也加大投入力度，2012年投入了2.86亿美元。通信设备作为支撑云服务的平台，在未来将与云服务紧密联系。云服务的兴起，也为通信设备企业开发了新的利润增长点。中小通信设备企业应当抓住“云服务”这个增长点。

（二）微观环境分析

大型通信设备企业的竞争环境与中小通信设备企业的竞争环境有着本质的区别。中小通信设备企业除了与大型企业竞争外还要与其他中小企业竞争。

1. 国外大型通信设备企业与国内大型企业的争夺。我国的华为和中兴通过投入大量的资金进行技术研发，目前基本具备和国际大型通讯设备企业竞争的实力，但仍然难以撼动苹果、思科等通信设备企业的地位。

2.国内大型企业对中小企业的压倒性优势。华为、中兴、烽火以其雄厚的资金实力、强大的研发团队、先进的科技水平等对中小企业形成了压倒性的优势。要与这些大型企业抢夺客户和攻占市场份额，中小企业只能进入细分市场，避开红海的争夺而去寻找蓝海或是利基市场。

3.国内中小企业相互间的竞争。中小企业相互之间的竞争是一种阻力，但同时也是一种动力。这种良性竞争可以促进中小企业自身不断完善，提高自身核心竞争力。国内中小通信设备企业可以根据自身优势和劣势，与行业其他企业结成战略合作伙伴或者战略联盟，共谋发展。

三、中小通信设备企业发展战略的选择

企业的发展战略应具有发展性、长期性、基本性、谋划性、整体性等特点。企业的发展战略着眼于企业的全局发展，包含了竞争战略、营销战略、人才战略等一系列帮助企业立足与发展的战略。本文就企业发展最需要注意的三个方面，提出相应的建议。

（一）竞争战略

面向市场的中小企业与其他企业的竞争是不可避免的，而中小企业的竞争战略往往在发展战略中占有极其重要的地位。通信设备行业的中小企业可以根据自身情况选择如下战略：

1.成本领先战略。对于中小企业而言，较低的人工费用，会使企业具有一定的成本优势。中小通信设备企业要保证成本领先，可以从采用节约型材料、生产创新及形成自动化、改进设计成本、简化企业不必要开支等方面降低成本。

2.战略联盟。对于每一个企业来说，要保证自身利润，企业必定有一个“绝技”。对于中小通信设备企业而言，有的企业注重产品研发，有的企业注重控制成本，有的企业是有完整的生产线，有的企业注重创新。为了能够在国有大型企业和跨国企业的双重压力下生存，企业可以采用战略联盟战略，实现共同发展。

3.蓝海利基差异化战略。蓝海战略主要是鼓励企业发现和开创新市场，跨越现有的竞争边界。利基战略注重的是细分市场。差异化战略是将企业的利润点和竞争优势放在与其他企业的差异上，比如提供有差异的产品或服务，从而产生高额利润。本文将这三个战略总结为一个战略，即蓝海利基差异化战略。对于中小通信设备企业而言，要注重细分市场，并寻找其他创新点，如超长待机、外形新颖等。

4.非零和博弈战略。该战略下双方的收益或损失的综合不是零值。非零和博弈合作与竞争并存，注重“双赢”。非零和博弈与战略联盟或合作战略的不同之处在于它依旧存在竞争。中小通信设备企业在初期或许需要依赖大型企业来保存实力、储存资金，成为大企业的一个生产车间或是为其贴牌生产，大企业从中获利，而中小企业也得以生存，这就是“双赢”，当然这种双赢并不是中小企业的最终目的。

5.精而专战略。中小通信设备企业可以根据自身的优势和劣势，选择企业的竞争核心力，并将这个竞争力发展成企业“精而专”的利润点。中小通信设备类企业要勇于创新，但也不能盲目创新，应该找寻、找准技术方面的突破点进行创新和钻研，最终将它发展成企业的核心竞争力。

（二）人才战略

企业要认识到人才是一种战略资源，其核心是企业要吸引人才、培养人才、使用人才和发掘人才。企业要通过招聘、灵活的考试，将优秀的技术人才、管理人才吸引进来，并通过持续不断的在职教育和培训，以及先进的绩效管理来协调、监控、评估员工的工作业绩。对于中小通信设备企业而言，聘用具有专业技术知识的人才，这是保证企业发展的源动力。

（三）融资战略

中小通讯设备企业由于其规模有限，融资困难成为阻碍中小企业发展的重要因素。为此，一方面企业应用足、用好政府出台的“协助中小企业发展”的各项扶持政策，另一方面也要通过其他渠道融资，以免资金出现断流。企业可以从拓宽融资渠道、完善公司治理结构、发展其他融资工具等方面制定企业的融资战略。J

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