国企更要接地气，人印股份的变革求新

人印股份的前身是1953年始建的广东人民印刷厂，1957年更名为广州市人民印刷厂，2012年完成股份制改造，2016年5月23日，人印股份正式挂牌新三板。

关于人印股份

作为一家老国企，人印的观念、体制、机制是受限的，但这么多年人印之所以没有倒下去，靠的是一种传承、创新、发展的精神。我们以“为人民安全防伪服务”为核心理念，服务于三大重点类别客户：第一个是政府部门，如财税发票、有价证券、证件证照、政府招投标等业务；第二个是中高端品牌客户，为他们提供追踪溯源、防伪打假方案；第三类是健康产业，为食品、医药、保健品、饮料品牌商等提供一些安全防伪的整体解决方案。我们把安全、防伪、保密产业作为核心主业，把它尽可能地做专、做精、做深，做出特色。

我是2001年到人印当厂长的，那时候企业职工平均年龄49岁，退休职工1500多人。但是现在，人印职工平均年龄只有34岁，总共262人，大学及以上学历员工占了近一半。我们的销售净利润持续增长，从2000年的2万元上升到现在的995.46万元。以前我们的业务主要是国税发票、地税发票等，其他不能做。但是经过这么多年的发展，我们向防伪票证、防伪标签、塑料印刷、数字印刷、书刊印刷、安全保密、仓储物流配送扩展，产业链、产品线极大延长。

创新变革，人印的新探索

今年人印成为了国家高新技术企业，与此同时我们也是广东省唯一一家印刷行业的“广东老字号”企业。人印一向重视研发，已经获得了24项专利。从历史的粮票、煤票、布票到现在聚焦于广东省的财政票税、防伪证照等等，人印这家老国企在创新变革中求生存、求发展，有一些探索也值得与大家分享。

第一就是树立创新变革、搞好国企的坚定信念。信心比黄金更重要！国企的体制等很复杂，传统观念比较陈旧，这在一定程度上制约了我们的发展。但我们永不服输，坚定信心，相信办法总比困难多，有危就有机，渐渐把危机、压力变为了动力。我们不断地形成这种创新推动，形成了国企发展的创新文化。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来，这是习近平总书记讲的，我觉得很对。十年前，我们广州有一家民营企业，是我们昨天的对手。他当着我们的面讲，我三年之内就要把人印消灭掉，我当时很受刺激。好在我们自己争气坚持到现在，还有机会站在这个舞台上和大家做分享。

第二是紧跟政策和行业最新变化，敢为人先。我们老国企也是紧跟税务政策、国家政策、行业政策的最新发展、最新变化去转危为安。人印创造了很多广东省第一，我也带领很多同事参加各种会议，参加展览，到别的企业去参观，把握先机。比如广东省及广州市国税局增值税发票专用仓落户我司，保管、配送这块的利润有时候比我们的印刷还要高。另外我们还开拓了广州市国税局、地税局“CA用户发票电厅申领邮政配送发票”仓储、分拣和包装服务项目，这也延伸了我们的产业链。对于发展数字印刷，我们很早就引进了设计师，加强防伪设计能力，提高产品档次，增加附加值。此外，我们还有数字文化创意产品，满足新新人类的需求。同时我们也大力发展电子商务，开展网络营销、移动电商，引进相关国际贸易人才开拓我们的业务。

第三是企业成长关键要练好内功，聚焦主业，增强实力。首先，加大技改力度，引进先进设备。这些年，人印投入近5000万元资金，淘汰旧设备，引进全自动排废、排气系统，改善员工工作环境。其次，我们也经常举办科技活动月活动，加强研发创新攻关，鼓励全员创新。我们还与大专院校申办了很多科技合作项目，派专人去研究政府的投标科技项目。同时，我们还借助第三方专业机构，进行企业内部培训。比如近年来实施变革管理提升项目、精益生产项目，效果很明显，成本降低，损耗减少。我们也加强信息化建设，使用移动OA、ERP系统，探索互联网+防伪，打造一个防伪验证平台，可实现防伪查询、追根溯源，还可进行网络营销，推广品牌产品，提供一些增值服务。

第四，我们还加快人才队伍建设，大力开展教育培训，从原来的老员工居多，慢慢老中青结合，到现在我们已经形成了一个年轻化、知识化、专业化的人才队伍。

第五，转型文化产业，延伸防伪产业链。我们建设了广印创意园、印刷博览馆，并向末端拓展安全保密的仓储物流业务。物流需要押运、密封、有GPS跟踪的，附加值比较高。同时我们开发文化产业的电影票、演唱会门票、体育比赛门票等印刷，还印刷一些旅游景区的门票。

人印登陆新三板，就是想利用资本市场实现公司的新发展。因为公司经营到一个亿的时候就会遇到一个瓶颈，怎样引导公司实现新的发展是个问题。或许登陆资本市场对于我们国企来讲比较适合。国企是国家的，很规范，而且上市以后也可以加强我们的品牌影响力，通过股权激励，留住核心员工，吸引优秀人才。我们登陆新三板的计划是2015年6月12日正式启动，今年5月23日正式挂牌，历时11个月。

人印股份，前路若何？

关于人印股份的未来发展，我们也有很多设想。

第一，要明确定位，做好转型升级。首先要做好“加减乘除”。“加”就是有前景的高增长业务，我们多关注，比如说体育彩票、福利彩票、门票等体育产品、文化产品。在无前景的低附加值业务上，我们要用减法，把一些同质化、恶性竞争的产品减去。此外，去争取一些比较高利润的业务，比如一些安全保密的军工产品，还包括一些中高端品牌的防伪标签，这是我们的重拳，是所谓“乘”。同时我们和一些中介机构合作，借力发展，互惠互利，即“除”。其实一个企业能不能成功，80%可能取决于我们借力整合外部资源的能力和创新水平。

第二，聚焦产业，创新变革，加快转型升级。我们人印股份挂牌以后，未来将重点打造两个核心技术，一是安全防伪技术，二是特种包材技术——产学研。现在我们倡导电子发票无纸化，对于我们老国企来说，印刷数字化是最后的晚餐，我们要有危机感，有前瞻性。我们拥有一批资深院士、顶级教授和科研团队进行产学研，帮助我们向防伪包装和防伪标签这些新兴领域进军，在高新技术方面投入更多的力量、资金，吸引大多数政府部门乃至国外客户到我们这里参观、合作。同时要探索新的商业模式，安全防伪包装+互联网+文化创意产品，我们想把这些方面连接起来。此外，要积极打造平台，重点把安全防伪的电商平台打造好。将来我们也会向智能工厂发展，建设智能化、信息化的柔性生产体系，向个性化、多批次、小批量服务模式发展，生产线生产人员逐步减少，研发团队大力增多。

第三，资本运作，加速发展。资本运作是我们另外一个重点，目标就是从新三板基础层到创新层，，最后实现A股上市。对内，我们加快集团内部整合，推进资本证券化，实行员工持股，定向增发；对外，围绕安全防伪产业链，引进战略投资者，并购有核心技术、优势互补的标的企业。此外，在新三板中最关键的是把实业做好。简言之，实业是“1”，资本是“0”。实业做好，资本更多；实业做差，一切归“0”。

第四，打造广州的安全防伪科技产业园。构建以安全防伪为主的产业链，将来我们要做一个安全防伪文化创意园区。现在提倡大众创新，万众创业，我们可以投资，将来可以收购，为我们的防伪产业链进行补充。未来的企业竞争不是纯粹靠印刷竞争，印刷只是我们整个产业链里面的一环。我们希望，前面是研发，后面是品牌、服务和我们的安全保密物流，打造全产业链，提高附加值，将来我们还要走出去。

对于我们人印股份这个63年的老国企，我们的目标是要成为国内领先的防伪印刷包装与文化创意产品融合发展的上市公司。我想梦想总是要有的，万一实现了呢？

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