逐鹿汽车后市场

现代汽车广泛采用水冷发动机，通过冷却系统将混合气燃烧产生的多余热量转移到发动机外。而冷却液作为冷却系统的工作介质，在这一过程中就起到了举足轻重的作用。在汽车售后市场，发动机冷却液作为一种消耗品也占有着重要的市场地位。因此，我们对这一产品及其市场行情进行了调查分析，希望能对广大维修人员更加深入地了解这一细分市场提供一些帮助。

1 发动机冷却液的分类

目前广泛使用的发动机冷却液，主要是以水和乙二醇作为母液，其中再加入各种添加剂（主要包括缓蚀剂、缓冲剂、防垢剂和消泡剂等）调配而成。根据添加剂的不同，发动机冷却液大致可以分为无机型、有机型及复合型3大类。无机型由于其有效成分会逐渐消耗，并且对环境的污染很大，已经逐渐被淘汰。目前市场上的主流产品为有机型冷却液，采用有机酸技术OAT（Organic Acid Technology），通过有机酸腐蚀抑制剂激发金属在其表面形成一层氧化物保护膜，具有使用寿命长、热稳定性好及污染小等优点。但是该类型产品调配及生产工艺比较复杂，价格较高。还有一类是在有机配方中加入了某些无机盐以提高某种性能，例如加入硅酸盐以提高对铝合金发动机的保护，可以称之为复合型冷却液。

2 发动机冷却液的市场容量

目前，国内各大主流汽车厂商对于发动机冷却液更换周期的要求多是2年或4万km，而我国目前的汽车保有量（包括乘用车和商用车）已经超过1亿辆，按此计算的话，平均每年约有5000万辆汽车需要更换发动机冷却液。一般的小排量发动机需要大约3～4L冷却液，排量大一些的需要6L或更多，商用车的用量也会更多。如果按照每次更换冷却液平均需要4L来计算，每年售后市场对发动机冷却液的需求应在20万吨以上。目前，市面上常见的4L装发动机冷却液，知名品牌产品的价格多在60～80元，一些高端型号会超过100元，也有一些不知名的国产产品价格要低一些。如果按照均价60元来计算，每年发动机冷却液产品的销售额应该在30亿元以上。虽然这一市场容量相比润滑油来说要小一些，但也已经十分可观了。更换冷却液的难度并不大，也不需要使用专用设备，对于维修企业来说几乎不需要增加人员培训和购置设备的投入。再加上有相对固定的更换周期，因此发动机冷却液产品比较适合中小型维修企业和快修保养店作为重点业务进行发展。

3 发动机冷却液产品的市场现状

相对来讲，发动机冷却液的技术含量并不高，因此生产企业众多，各大型润滑油生产商、国际汽车零部件集团、专业化工品生产商以及众多中小企业都在生产这一产品。这就造成了发动机冷却液市场竞争激烈、产品质量差距很大的发展现状。从市场占有率来看，合资品牌和国内知名品牌约占60%，各种不知名小品牌占35%左右，纯进口产品约占5%。很多国际知名的生产商都有着超过100年的发展历史，生产发动机冷却液产品也已经有几十年的时间，例如巴斯夫和百适通等，都是从20世纪20年代就开始从事这一产品的生产，而且这些企业的产品广泛应用于原厂配套市场。一些国内知名品牌，如蓝星和长城等，也有着超过20年的生产历史，并且获得了很好的口碑。这些大品牌会更注重产品的质量，而且在发展过程中也积累了很多相关经验，其产品品质都是十分可靠的。而且这些知名品牌非常注重品牌形象的建设，不会冒着毁掉自己品牌的风险而放松对产品质量的管控。与之对应的，很多国内中小企业的研发投入很少，更多的是分析模仿别人的配方，他们也不注重建设品牌形象，其产品质量会差很多。更有甚者，就是通过假冒其他知名品牌产品获利。

从国家质量监督检验检疫总局对于发动机冷却液的抽检统计中可以发现，在抽检的60个批次的产品中，共有14个批次的产品不合格，合格率为73.3%。其中，国际及国内知名品牌的合格率接近100%，出现问题的主要是国内小品牌产品，问题集中在防冻性和防腐蚀性不达标上。这还是针对生产渠道的检查，是直接从生产厂抽取产品检测，而在流通渠道上，其产品质量更令人堪忧。在辽宁省工商局针对汽配市场所售产品的一次抽查中，20个批次的发动机冷却液产品中，只有8个批次合格，合格率仅有40%；在西安市质监局的一次抽查中，发动机冷却液的合格率也只有54%。由此，国内零部件市场上发动机冷却液产品的质量情况可见一斑。

对于一般的维修企业和维修人员来说，不可能拥有专业的检测设备，除了使用冰点测试仪测量冰点，或者通过肉眼观察产品色泽等简单的方法外，并没有其他有效的手段来辨别冷却液产品的质量优劣。而且劣质产品对发动机的腐蚀等损害往往要一段时间后才会显现出来，如果那时才发现产品质量问题，肯定会令人追悔莫及。因此，无论对于维修企业还是普通消费者，从正规销售渠道选购知名品牌的发动机冷却液产品都是十分重要的。这些产品质量可靠，性价比普遍也都不错，选购这些产品是保障自身权益有效且便捷的手段。

访谈录

3M中国汽车售后市场产品部总经理 马晓庆

3M公司成立于1902年，是一家多元化科技创新型企业，致力于提供实用、独具创意的创新产品和技术解决方案，帮助客户成功，使人们每天的生活更轻松、更舒适。100多年以来，3M公司不断地发明、创造、钻研和拓展，建立新的技术平台，将创新的产品推广到现有的和全新的市场。3M中国有限公司于1984年11月在上海成立，是深圳经济特区以外的中国大陆第一家外商独资企业。此后近30年来，伴随着改革开放的浪潮，3M中国业务迅速发展，到如今累计投资超过7亿美元，建立了12家公司、11个生产基地、3个技术中心和1个研发中心，员工总数超过5700名。

自20世纪70年代第一批养护产品成功上市至今，3M机修养护产品已经形成了包括高效防冻防沸冷却液在内的10大产品系统。目前在售的这些产品均由3M独立研发和测试，并且在中国本土由符合3M全球统一质量标准要求的制造商生产，最终通过3M专业销售人员面对售后市场进行销售。其中，3M高效防冻防沸冷却液是针对汽车售后市场所开发，适用于大多数车辆的冷却系统。产品中不含硅及亚硝酸盐，可避免水垢的生成，且不会阻塞水路，使热传效率更高，散热效果更佳。其不同颜色与冰点的设计，可以满足不同客户的需求以及中国各地不同的气候条件。

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