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与外国人“抢生意”的打工仔

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李云鲲是重庆巫山县的一名农家子弟,高中毕业后他到法国驻乌鲁木齐的“威望迪清洗公司”谋到一份清洗飞机跑道的工作。机场跑道是由特殊材料制成,对清洁保养的专业要求十分苛刻,一不小心就会出事。所以,当时国内根本没人敢接手这种业务。大把钞票,只能眼睁睁地看着被外国公司赚走。

一次发薪时,李云鲲无意中发现公司的法国员工的薪水竟是他的十几倍!李云鲲明白了,在威望迪公司,中国员工始终是低人一等的,从此他产生了自己当老板的想法。

2002年5月,由于一家实力很强的英国清洗公司进驻,威望迪失去了两南片区飞行跑道清洗的业务,总公司的设置被低价出售。李云鲲和另外二名同事四处奔走凑了一笔资金,买下一台最简便的老式机场清洗机,三人决定一起创业。

李云鲲将目光投向新疆的一些小机场。因为这些小飞机场地处偏远,承担不起高额的清洁成本。这年冬天,他终于接到了乌鲁木齐市郊一个不足2000平方米的小型飞行员训练机场的跑道清洗业务,净赚了3万元。几周后,他接到机场安全检查负责人的电话:“我们机场跑道在最近全疆安检中获得最高分,有些机场问我诀窍,我把你推荐给了他们。”果然,有好几个小型机场找到了他。第一年结束,李云鲲净赚20万元。

2004年6月18日,李云鲲成立了新疆高禄高科技射流有限公司。此时,他又把目光投向我国中西部地区。由于在新疆的几年打拼,他在业界争得了好名声,经过一番竞争,他顺利拿下了成都双流机场的业务。这也为他打开了西部地区的大门,随后陕西、贵州等省的大机场都纷纷找上门来。到2007年,公司年收入已超过1000万元。

这年7月,南方一家飞行跑道清洁公司濒临倒闭。李云鲲认为此时正是扩大企业规模的好机会,便马上飞抵广州,准备收购这家濒临破产的公司。他惊奇地发现,参与竞争的竟是英国一家有实力的公司。这家公司傲慢地表示,无论李云鲲开价多少,他都可以再加价10%。这样下去必输无疑,怎么办?李云鲲把自己关在酒店里,香港抽了好几盒,用了两天时间,才终于理出思路:硬实力拼不过这家英国公司,只能靠软实力制胜。

两天后,李云锟私下约见了杨老板。对方见他胡子拉碴,两眼血红,手指被烟熏得黑黄,大吃一惊:“李总,我这样一个即将被淘汰的小公司怎么把你折磨成这样?”李云锟见杨总动了恻隐之心,于是详细讲述了自己的创业经历……说到动情处不禁流下泪来。杨产叫的心被这个比自己小20岁的小伙子深深震撼了。3天后,李云鲲终于以500万元的低价收购了杨老板的公司。

成功收购这家公司后,李云鲲如虎添翼,迅速开始将业务向深圳、上海、杭州等南方城市拓展。到2011年,他已包揽了80多个机场的高科技清洗任务,奇迹般地将国内半数以上机场跑道的清洁保养生意,从外国人那里抢到自己手中!公司年收入超过亿元。

李云鲲认为,他之所以能击败一些在世界上赫赫有名的西方公司,把中国半数机场跑道的清洁保养业务揽下来,除有一流的技术和服务外,坚持低成本运作也是最主要的秘诀。活干得漂亮,收费只有外国同行的一半,自然不愁客户来源。

2012年3月,地处京廊交界处的北京新机场建设刚刚开工,李云鲲已捷足先登,承包下了这座号称“世界最大机场”的跑道清洗业务。更令李云鲲兴奋的是,2012年以来,又有来自越南、蒙古、哈萨克斯坦等国的机场部门负责人,主动和他联系,要求把跑道清洁项目承包给他。因此,公司又专门成立海外业务部,国外服务项目全面铺开。李云鲲最大的梦想是占领美国和欧盟清洁市场。他要让对方明白,什么技术都难不住勤奋、聪明的中国人。

(编辑 辛英)

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