超忆星传奇：小女子破译“右脑财富”

在外采访时，经常听人说起超忆星右脑潜能开发机如何的神奇，于是记者专程飞赴长沙体验一下超忆星的神奇效果。在长沙超忆星电子科技有限公司的演示现场，公司职员戴上超忆星右脑潜能开发机后，记者将一幅普通扑克牌洗乱，随后将牌的花色和数字一一展示。公司职员只默记片刻，便将几十张扑克牌的顺序一一背出，还能倒背和任意抽背，整个过程没出一点错误。看到这种情景，来自全国各地的准加盟商们交口称赞，毫不犹豫的签定了各自想要的代理权。

然而谁能想到，超忆星电子科技有限公司的领军人物，竟然是一位只有26岁的慧心小女子罗兰。年纪轻轻就成为一家高科技电子公司的总经理，身家上千万，罗兰成功的身后必然有一个与众不同的创富传奇。

放弃铁饭碗：

发现大商机，智慧女孩甘愿做推销

2002年7月，罗兰大学毕业后顺利进入长沙一所中学教书。在她的悉心教导下，她所带班级学生的成绩普遍都很优秀，但还是有个学生让她有点头痛。这个学生虽然上课认真听讲，而且从来不逃课，但是考试成绩就是不好。通过与学生的课后谈心她才知道，这位学生在记忆上不如其他同学，一些知识点总是记不住，考试时有些最简单的计算公式也会忘了。

负责任的罗兰决定帮这个学生一把。于是她上网查阅大量有关大脑记忆的资料，无意中却看到一则介绍美国助记产品右脑潜能记忆器的新闻。该新闻说，右脑潜能记忆器的理论基础是开发刺激右脑，其核心技术就是诱导大脑出现α脑电波，让意识与潜意识良好沟通。同时α波可以诱导大脑产生脑内吗啡，而脑内吗啡具有十分强大的生命运动功能，它不仅可以保护大脑，而且可以提高记忆力。更让人兴奋的是，美国的右脑潜能记忆器是由哈佛大学脑科学研究所的专家集中研发的结晶，是目前风靡北美学生的脑潜能开发高科技产品。

看到这种产品有这么神奇的功效，罗兰就汇款到美国买了一个右脑潜能记忆器。货到的当天，她就拿给那位学生试用。晚上这位学生戴上右脑潜能记忆器，听了还不到十分钟，就感觉疲惫一扫而光，恢复了精神，而且各种压力、紧张的情绪和压迫感也消失了。这位学生连续使用一个月后，原来难以记住的计算公式和一些名词解释现在却能轻松的记住。用他的话说，拥有美国的右脑潜能记忆器后，记忆不再是一个难题，而变成了一种乐趣。

正是这样一次学生试用右脑潜能记忆器后显现出的奇效，让罗兰顿时来了精神，她觉得自己找到了一个财富的商机。“自己如果能够在中国销售这种右脑潜能记忆器，那么市场前景一定广阔。”于是她给美国的公司打去电话，说出了自己想经销右脑潜能记忆器的打算，正巧对方也还没有开拓中国市场。一听到这话，罗兰更是跃跃欲试了。

为了了解这种产品在中国市场是否会受到欢迎，罗兰又汇款买了10台右脑潜能记忆器，先在长沙试销。她首先把目光瞄准了学校。让她喜出望外的是，学校在试用了产品以后，把右脑潜能记忆器全部买下。初战告捷，罗兰信心百倍，她开始思考一个问题，辞掉学校教师的正式工作，做右脑潜能记忆器在中国大陆的总代理。当她把自己准备辞职的想法告诉父母时，父母都不同意，要知道教师工作可是个铁饭碗。但是罗兰自己看准的事情，她一定要去实现。经过几个不眠之夜，罗兰终于向学校递交了辞职书，一心一意要卖右脑潜能记忆器。

打破泥饭碗：

放弃总代理，强强合作开发“超忆星”

2003年8月，罗兰和美国的公司联系，得知这家公司在香港的分部专门负责亚洲市场的招商运作。在得到香港分部的联系电话后，罗兰立即和她们取得联系，并很快办好了手续赴港。在香港分部办公室，罗兰把自己的学生使用右脑潜能记忆器的来龙去脉以及产品的良好效果和他们一说，他们听完后都很赞许：“不错，你可以算是我们的消费者，从消费者到销售者，我们相信你能够把中国内地的市场做得很成功。”就这样，罗兰顺利地取得了右脑潜能记忆器的中国大陆代理权，并赴美国总部参加了为期一个月的记忆培训。

回到长沙后，罗兰并没有马上运作全国市场。她是一个讲究生意规范的人，哪怕是只有一个人的公司，她都要将使之规范起来。首先她去工商局注册了自己的公司，随后她又对全国市场做了一个市场调查，发现69％的应届考生每天仅睡6小时，而能够睡上8小时和10小时的分别只有28％和3％；至少有76％的考生倍感压力大，不少考生进入考场后由于神经太过紧张，导致注意力不集中，记忆力、理解力也随之下降，答题反应迟钝，原本很容易做的题也变成了“歌德巴赫猜想”，这样考试成绩自然不会理想。这种现象就是人们常说的“考试焦虑症”。得到这些准确的数据后，罗兰决定要打开学生市场销售的突破口。

于是，罗兰有目的地选了几所中学，在学校里作讲座并现场试用右脑潜能记忆器，让学生体验记忆器的神奇效果。她以自己学生的亲身经历为例，结合美国产品的特点，通俗易懂地介绍了依靠右脑潜能记忆器学习取得的功效。罗兰每次一讲就是三个小时，讲得喉咙直冒烟。由于效果确实独特，右脑记忆器受到了广大学生的喜爱，产品销售火爆。半年下来，罗兰的公司销售额达到了近1000万元。

一天，罗兰在长沙一所中学做完讲座后，一位中年男人找到她要求一起合作。这位中年男人名叫龙芒，正在研究一种提高学生记忆力的记忆器。龙芒也使用过罗兰销售的美国右脑潜能记忆器，觉得他们的技术原理很好，但他想结合中国的考试和学习情况，研究开发出适合中国学子的记忆器。因此他希望罗兰能够帮他一把，和生产右脑潜能记忆器的美国公司联系，希望可以出钱买下他们的生产技术。

罗兰把龙芒的意见向美国公司汇报以后，美国公司答应了她，但是有一个条件：罗兰必须放弃美国右脑潜能记忆器产品的代理权，公平竞争。因为美国方面知道，如果答应了罗兰的要求，罗兰肯定会和龙芒合作，而且有美国右脑潜能记忆器产品代理权在手，罗兰会借着美国公司的优势助推龙芒研发的新产品并进行市场开拓。所以，与其以后出现不愉快，还不如事先讲清楚。罗兰很佩服美国人做事的果断，答应了美国方面的要求，让龙芒学习到技术，而自己放弃代理权。

罗兰的朋友知道她的打算后，都说她太冒失。其实，罗兰也有自己的打算，如果做美国方面的代理，自己永远是个高级打工仔。而自己如果和龙芒合作，助他研发出右脑潜能开发机，那么自己就是自主创业。于是，他和龙芒合作，由龙芒出资进行研发和生产，自己进行销售并担任总经理。在美国公司的帮助下，龙芒掌握了由美国哈佛大学脑科学研究所专家创造的美国右脑潜能记忆器的生产技术原理。回到长沙后，龙芒开始组织团队着手进行产品研发。

赢得金饭碗：

做大超忆星，招商加盟火全国

历经两年多的科学实验，2006年年初，龙芒和他的研发团队运用美国右脑潜能记忆器的生产技术原理，结合中国学生和白领以及运动员、中老年人的一些特点，很快就将右脑潜能开发机开发出来了。该右脑潜能开发机具有10大程式。使用当天，注意力集中，头脑清醒，脑动力充足，能长时间保持旺盛的学习精力。使用一周后，学习效果明显提高，20分钟就可以学完以前一个小时的内容；想睡就睡，消除失眠多梦。使用一个月后，注意力、记忆力得到明显提高，甚至能达到过目不忘的效果。使用两个月后，逻辑分析力、创造力得到明显增强，学习潜能得到开发，智力全面提升，学习成绩节节攀升。该产品还具有集中注意力、增强记忆力、提高分析力等20大功能。为了让产品创品牌，罗兰把产品取名为超忆星右脑潜能开发机。

在生产过程中，公司研发人员发现由于国内居住和学习场地都比较小，所以互相干扰现象严重，于是又在学习机原有的声波和光波中增加了自然音乐，脉冲光波＋脉冲声波＋自然音乐，三重效果，立杆见影，可以让使用者更快地进入学习状态。与此同时，公司把产品的外观做得更加精致和人性化，方便携带不说，还增加了新的MP3功能和录音功能，能起到一机多用的功效。罗兰周围的朋友在试戴过右脑潜能开发机后叫好声一片，不少人甚至不想把机器还给罗兰，要直接付款把开发机留做自己用。

在取得了大量的第一手技术资料数据后，一个完美的、技术指标完全达到科学标准的右脑潜能开发机终于一切就序了。罗兰和龙芒特意带着新机型飞往美国，让哈佛大学脑科学研究所H．Russell和J．Carter 博士检验试用。两位博士使用过后都连连翘起大姆指，开发机的效果明显优于原来美国生产的机型，进入状态的时间更短，便用效果更佳，更适合中国学生使用。

于是，罗兰和龙芒注册了长沙超忆星电子科技有限公司[地址：长沙市芙蓉中路459号巴黎香榭A座B2-2F 电话：0731—5534788网址：客服QQ：184915633、184922155、457097534]，并将产品定位于占领全国走向世界，所以她的营销目标并不局限于长沙，而是北上北京，南下广州、深圳，进行产品市场推广。由于产品功效确实过硬，她每到一地，就与当地的知名学校联系，进行免费体验，还免费进行记忆讲座。这样一来，许多学校都欢迎她去讲课。

一时间，超忆星右脑潜能开发机轰动了全国各地。学生只需要2—3遍就可以背诵一篇课堂上的文章。一星期记完一学期的英语单词，3分钟记住30-50组无规律词组、数字、字母。快速记忆各种公式、事件年代，而且顺背倒背如流，神奇的记忆效果让人们惊叹超忆星的神奇！

就在罗兰把全国都快跑遍时，她的辛勤付出得到了回报。一回到公司，就接到了许多要求做当地的产品代理的电话。这些打电话的大多是一些学生的家长，学生在使用超忆星右脑潜能开发机后，感觉到效果明显，对学习有很大的帮助。一些有市场经营头脑的家长想到这个产品市场销售肯定会很好，于是纷纷争着做超忆星右脑潜能开发机的代理商。就是这些电话，让罗兰又发现了一个很好的经营方式，那就是连锁加盟。

为了验证超忆星右脑潜能开发机的市场份额，罗兰查阅了许多权威资料得知：目前最大的“暴利市场”就是教育。据国家统计局的权威调查数据表明，教育消费的继续升温，教育支出已成为每个家庭最主要支出，家长们正为自己的孩子学习负担过重、学习效率低、记忆力差而犯愁。而我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约2000多万人，全国中小学约70万所，一旦参与，自己所面对的是3.5亿学生市场。使用超忆星，不论是记英语单词、课文或数学公式、语文课文等都能达到过目不忘的效果，其独特的功效将是教育产业的一匹黑马。

为了保护产品不受侵犯，法律意识极强的罗兰还对超忆星右脑潜能开发机进行了知识产权保护，对超忆星右脑潜能开发机申请了5项专利，如实用新型专利（专利号：200720063279.3）、发明专利（专利号：200710034955.9）、外观专利（专利号：200730069983.5、200730069982.0、200730069981.6）。不仅如此，长沙超忆星电子科技有限公司也达到了高科技电子企业标准（企业标准:长市备字20070159）。该产品连续获得了2007年中国国际消费电子博览会金奖、中国国际专利与名牌博览会金奖，并被中国右脑潜能开发协会评为重合同守信用单位，被中国产品质量保障中心评为质量、信誉双保障（AAA）重点推广企业。

由于罗兰设计的加盟门槛低，加上超忆星存在的巨大市场，所以一时间加盟者如云。广州的加盟商刘先生说：“我之所以代理超忆星，是因为我儿子使用超忆星后，学习成绩马上提高，记忆力也大大提高。这么好质量的产品，代理销售肯定赚钱。”

超忆星右脑潜能开发机引起了全国各大媒体的关注。《今日财富》杂志记者亲赴长沙进行实地采访。记者在采访现场看到，有位消费者当场写下了6组16位的无序数字，一位超忆星的公司工作人员戴上耳机和眼罩后，只用了不到5分钟的时间，就把这6组共96位数字一一背出，而后又倒背一遍，无一差错。现场围观的人不由自主地报以热烈的掌声。记者为了验证效果，也随机写出了这样的6组96位数字，结果同上次一样，工作人员正背、倒背无一差错，让人不得不信服！

2007年5月20日，湖南电视台公共频道报道了长沙超忆星电子科技有限公司在湘潭市双马中学举办的“知识源于记忆”的专题演讲会和扶贫助困的捐助活动，以及公司现场指导学生们试用超忆星右脑潜能开发机的情况。只见一名女孩子选择自己舒适的姿势坐好，然后戴上眼镜和耳机，工作人员帮她选择了程式和自然音，然后开启机器，女孩子轻闭眼睛后，工作人员让现场的学生随机出题。一帮男同学轮流来到黑板前，有的写公式、有的写英文，还有的写下了俄文，五花八门的各种符号夹在杂乱无章的数字中间，让人看了眼花缭乱。但是，这个女孩子只用了3分多钟就把所有的字母和数字一一复述下来，她叫不出名的俄文字母就手写出来。现场围观的人们都傻眼了，好一会儿才回过劲儿来热烈鼓掌，这个女孩子也惊讶自己竟能在如些短的时间里记下这么多东西。当工作人员笑着让她再倒背一遍时，她还有点担心背不出，当她倒背完最后一个字母后乐得蹦了起来，马上借工作人员的电话把这件事告诉了妈妈。这位妈妈半小时后赶到现场买下了那部潜能开发机。

同学们都围上来询问这个女孩子使用开发机时是什么感觉？她回答说：“耳机里传出的是小溪潺潺、鸟鸣山涧的声音，慢慢的心里变得非常安静空阔，这时灯光不断地闪烁，头脑感觉很舒适。”旁边的工作人员解释说：“右脑潜能开发机运用仿生学、脑电波、物理共振、生物条件反射原理，根据人的大脑活动规律和特点，采用同步脉冲光波和脉冲声波牵引、共振，间接诱导脑电波迅速达到与学习、工作相对应的最佳脑电波频率，从而达到改善人的大脑机能、开发潜能提高记忆力和注意力的功效。刚才这位女同学所说的舒适就是所谓的α波状态,也就是潜意识最能够接受讯息的状态。”

为了方便全国的加盟商，让生意做向全国，走向世界，罗兰专门请人制作了一个网页：，并发布一系列对外招商的优惠举措，对代理商进行右脑潜能开发的基本培训，为代理商提供成功的营销经验，保证代理商的地方独家代理权等。如今，网上交易一打开，代理商一下子猛增。罗兰真正实现了自己的创富梦想。

记者手记：

在采访罗兰女士的过程中，记者有一种深刻的感触，虽然市面上同类的右脑开发产品名目众多，而且竞争激烈，但是比较之下超忆星右脑潜能开发机的优势确实不同凡响，不但产品设计和使用功能更加人性化，而且记忆波段的配式、程式记忆的时间、产品质量的检测也是相当正规专业的。真金不怕火炼，好东西比较才知高下，我相信超忆星右脑潜能开发机虽然问世不久，但是凭借着专业、正规、优质、高效的综合优势，一定会掀起风云之势，造福社会大众。

【对话】超忆星右脑潜能开发机的产品功能与营销卖点解析

今日财富：罗总，超忆星右脑潜能开发机是一个什么样的产品？

罗兰：超忆星右脑潜能开发机是根据有关右脑学习的相关理论研究出来的一种高科技产品。它是运用仿生学、脑电波、物理共振、生物条件反射原理，设置了与人的脑电波相同的振荡频率，通过对人的听觉刺激来诱导大脑产生共鸣，促使右脑活性化，让大脑也迅速变成相同的脑电波。当脑电波处在α波状态是最佳学习和工作状态，α波可以诱引大脑产生脑内吗啡，脑内吗啡中最有效的物质是β呐啡呔荷尔蒙，它不仅可以保护大脑，还可以提高记忆力。人在α波状态下大脑最易“开窍”，精神集中，思维清晰，创意涌现，加快信息收储，产生过目不忘的效果。学生每天要学习很多课程，85％以上是内存于潜意识中，α波是打开潜意识的唯一有效途径，右脑的想象力会使记忆成为图像出现，让人在放松的沉思中展开想象与联想。长期使用能打开你的深层记忆，开发右脑潜能。

今日财富：罗总，与市面的同类右脑潜能开发产品相比，超忆星右脑潜能开发机有何独特之处？

罗兰：首先从产品外观上来说，超忆星右脑潜能开发机是由主机和光学眼镜两部分组成，戴上这种潜能开发机的时候, 眼镜会发出红色的脉冲闪光，经视丘传送到大脑皮质层，迅速地影响整个脑部的活动；耳机发出的“嘟嘟”声以声频讯号进入大脑，所引发的曳引效应可直接与脑波频率产生共振，让人更快速地达到所想要的最佳状态。使用时同步戴上耳机和眼镜，会更快的进入右脑记忆程式。

其次从产品功能上来说，超忆星右脑潜能开发机具备十大程式，并根据使用需求的不同细分为学习考试前程式、学习间隙程式、高效午休程式、开发潜能程式、高效学习程式、学习外语记忆程式、早上起床后程式、激发活力程式、深度睡眠程式、催眠程式等。细分的操作程式，加上相应的佩戴时间，不但操作起来更加规范，而且针对性更强，使用效果也会更加明显。

今日财富：罗总，超忆星右脑潜能开发机与语言学习机相比有何不同？为何能提高学习效率，增强记忆力？

罗兰：市面上销售的语言学习机仅是提供方便学习之用，对学习本质上并无直接帮助。超忆星右脑潜能开发机是提升脑部的学习状态，让身心在最佳的状态下从事阅读、理解、记忆与吸收，利用大脑运作的节奏，促进学习效率的提高升，增强记忆力。超忆星右脑潜能开发机的十种程式能全面满足学习、工作、休息以及睡眠等各项需要，能迅速的将脑电波引导到所需状态的最佳频率，同时运用自然音辅助放松，所以能倍增效率。

今日财富：罗总，超忆星右脑潜能开发机的操作复杂吗？

罗兰：非常简单！首先采用舒服的姿势坐好或躺下，戴上眼镜和耳机，选择程式和自然音，开启机器，轻闭眼睛静静地享受即可。如根据自己情况选择其中3－4种程式，每天定时使用效果更佳。

今日财富：罗总，超忆星右脑潜能开发机长期使用会不会有不良的副作用？会不会产生依赖性？

罗兰：我们日常接触到的光和声音是那么混乱，都感觉不到有不良影响；超忆星仅采用低频红光和500HZ以下的低频音，比日常接触的更纯净，因此绝对没有不良作用。超忆星采用同步光波和声波间接诱导脑电波，完全不同于目前某些采用电磁波甚至电流直接流过大脑的产品，绝对安全可靠，即使长期使用也不会产生依赖性的。

今日财富：罗总，超忆星右脑潜能开发机使用多长时间会见效？

罗兰：超忆星右脑潜能开发机的效果非常迅速、明显。一般来说，首次使用程式1、3、9第1次即可感受到明显效果，其他程式每天使用1～2次，3天后会有比较明显效果。绝对不像某些产品要15天甚至1个月才能稍微感到效果。

今日财富：罗总，能不能给广大代理商介绍产品的营销策略？

罗兰：可以。代理商的营销模式主要有以下营销策略：

A、与学校挂钩。一是提高学校整体教学质量及学习成绩，二是以赞助的形式与学校利益挂钩。

B、培训班的形式。宣传、演讲、现场演示、学生当场感受效果，购机免费培训，建立良好的售后关系，口碑相传，一个老客户能引起上百个潜在客户来购买产品。

C、专卖店。采取前店后室的营销形式，即前面宣传介绍产品，后面培训，感受效果，建立良好的信赖关系，而不仅仅是买卖关系。

D、开设学习障碍诊所（智力开发班）。专门针对注意力、记忆力有问题的学生

E、老客户介绍营销法。与各家教学点、兴趣班、培训班等多方面建立关系，通过老客户的介绍、引见给予一定回报，这种形式在这个产品的销售中作用不可低估，每个家长对自己小孩周围同学的进步是十分关心的。

F、业务员销售法：招聘专职（给予适当底薪）或兼职（不用底薪，但提成比例稍高）业务员，给每个业务员提供印有记忆器广告语的服装、宣传单等，随时随地宣传与推销；每个业务员平均每星期销1台，10个业务员每个月就能销30台，如果招20个、30个……，利润可想而知。总之，销售方式不拘一格，销售是靠事实说话的。

公司：长沙超忆星电子科技有限公司

地址：长沙市芙蓉中路49号巴黎香榭A座B2-2F

电话：0731-5534788

网址：

QQ:184915633 184922155

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