如何在地摊儿觅宝（二）

二、 早起的鸟儿有虫吃

有道是：“早起的鸟儿有虫吃。”投资者在市场上，尤其是地摊儿市场上，最能验证这句话的意义。这每一天所上的货就是这么多，人家比您早到，自然就捷足先登了。

（一）早做功课：

投资者应该提前为需要早起的地摊儿投资早做准备，早做功课。这些准备和功课，应该围绕着：

投资者应该提前收集遛摊儿所需要的各种背景资料，包括图录、手册、工具书等。投资者在去地摊儿之前，需要一些资料，这些资料主要是：投资者近期所需要的藏品的价位趋势、藏品的存世量形（态）势图、出售者摊位图、市场分布图等；您已有藏品的数据；与您已有藏品成系列的相关藏品数据及市场趋势；与投资者已有藏品同类藏品的市场数据；您有兴趣、有研究的其它藏品的市场变化趋势等等。收集、整理最近新上市货品来源、来源地的相关信息，最近市场的流行信息；最近各种藏品市场活跃程度的信息；此外还有新投资群信息、新经营者信息、新增市场信息等。投资者应当持续地、认真地收集、整理最近市场的假货流行信息，造假新工艺技术信息，贩假信息，贩假新方法、新技术信息等信息；最近新的鉴定理论、方法的信息；新考古发现、新标准器的信息等。

（二）早做准备：

1、行装。

投资者应该早早准备好地摊儿投资所需要的行装，准备好第二天应用的具体东西，如消毒纸巾、手套、水壶、干粮、衣服、雨具、携带工具、塑料袋、包装材料、纸箱、海绵、刨花、旧报纸、纸屑、交通工具等。

2、工具。

投资者应该准备好地摊儿投资所需要的工具包括：手电筒、放大镜、尺子（卡尺）、镊子、色版、艺术家及收藏家印谱与题款图录、拍卖公司图录、画册、工具书、对照表、显微镜、二色镜（宝石鉴定用）、眼镜、量标、纸版、纯棉白手套等，以及一些常用（或专用）的鉴定工具。注意，投资者所携带的工具等表面要光滑，不要有毛刺，不要有容易跌落的附件，以免刮伤或者砸伤藏品。

3、笔记本。

笔记本的作用是：收集行情，记录藏品的流行性数据动态；记录投资者所感兴趣的摊主们的动态；记录藏品的季节性数据；记录藏品的上货动态；记录藏品的成交价位动态；记录藏品成交的峰值价位图；记录投资者个人投资需要资料；通讯录；新货品新玩意记录；做索引。

4、标签、卡片。

标签、卡片的作用是及时为每件藏品制作简易档案。标签、卡片一目了然，容易为投资者所掌握。

编 号　　品 名　　分 类　备 注

来 源　　省(市)　　销售者

经手：　　　　　　　　　　年　月　日

（注：销售者指的是藏品是由农民、摊贩、“倒爷儿”古玩商所售与的）

（三）早出发：

去地摊儿市场要早出发。只有早出发、早到，才能有最新鲜、最多的收藏和挑选的机会。而且可以几个朋友约好了一起去，大家可以商量，鉴定之时也可以互相帮忙。

以下是全国各地主要地摊儿市场：北京潘家园古玩市场是早上6∶00开始。北京报国寺古玩市场在星期六、日是早上7∶00开始，周一到周五是每天早上7∶30开始。北京琉璃厂海王村收藏市场位于琉璃厂东街，海王村收藏市场和红桥收藏市场是每天的早上7∶30开始。琉璃厂是北京最古老的文物、艺术品集中交易场所，享誉海内外，分为东街和西街，大多数店铺是上午9∶00到下午6∶00营业。北京古玩城是近年来新兴的交易集中地，有数百间特色店铺，一般是上午9∶00到下午6∶00期间营业。北京亮马收藏市场北京市亮马路一般是早上7∶30开始。上海的古玩市场是从早上7∶00开始，位于方滨中路的上海豫园商城是早9:00到下午6∶00期间营业。上海市卢宫集邮品交易市场是中国最主要的邮市之一，有百多个摊位，一般是上午9∶00到下午6∶00期间营业；天津文化街要稍早一些，是从6∶30开始。天津沈阳道市场天津市和平区沈阳道一般从早上7∶00开始；重庆民间收藏品市场在重庆市沙坪坝，早上7∶00开始；石家庄古玩城河北省石家庄市西大街从6∶30开始；南京朝天宫民间收藏品市场在江苏省南京市莫愁路朝天宫，从早7∶00开始；浙江省民间收藏品市场位于浙江省杭州市商业中心的武林广场，早上7∶00开始；郑州古玩城在河南省郑州市金海大道，郑州古玩城是从早上7∶00开始；位于湖北省武汉市香港路的武汉文物市场，从早7∶00开始；广州古玩城在广东省广州市龙津西路梁家寺街，从早7∶00开始；深圳古玩城坐落在深圳大戏院前的沉地广场内，一般是在上午9∶00到下午6∶00期间营业；成都杜甫草堂市场四川省成都市清华路杜甫草堂，一般从早上7∶00开始；西安八仙庵收藏品市场是早上7∶00开始；兰州古玩城坐落在甘肃省兰州市白塔山公园，一般是在上午7∶00左右开始。各地的古玩市场、文物市场、古玩城、文化市场、民间艺术市场等，在节假日一般都不休息。

如今，遛摊儿也是需要科学和现代化手段的投资。投资者遛摊儿正日益成为建设投资大厦的基础。遛摊儿的收益也日益规模化、日常化和科学化。

三、遛摊儿的讲究和技巧

地摊儿交易同样也需要技巧，能掌握高明的地摊儿投资技巧，并加以灵活运用，就可以取得比较好的投资效果。投资者要多研究、总结遛摊儿的规律、技巧，多向行家请教，让自己的遛摊儿投资和收益更上一层楼。

（一）遛摊儿的礼仪

投资者看到本节的标题也许会觉得很奇怪，难道遛摊儿也需要礼仪吗？难道地摊儿投资也有讲究吗？答案是肯定的，确实有，也确实需要。只有不违背这些礼仪和讲究，才能提高投资效率，提高收益率。遛摊儿的礼仪主要有：

A、交往、社交礼仪：

在地摊儿上，投资者需要遵守交往的礼仪比较多，这其中有些是旧时传下来的，不合理、不科学，但今天还在用，投资者只能暂时面对并且接受这些比较保守的礼仪。

1、称谓（以北京、天津及周围地区为例）。

有以用古玩商的经营主项的俗称，再加上姓氏来称呼对方的习惯，如：“画儿谭”（专做字画的）、“铜器小张” （专做铜器的）、“古钱宋”（专做古铜钱的）、“青铜唐” （专做青铜器的）、“玉器刘”（专做玉器的）、“鬼子方（专作出土文物的）”、“陆东洋”（专与日本人做生意的）、“小道罗”（专做来历不明藏品的）等等。在日常交往之中，有用姓氏再加“爷”字来称呼对方的习惯，如：“赵爷”、“钱爷”、“孙爷”、“李爷”等等。投资者如果用这些称谓来称呼对方，不仅不会招来不快，还有朋友式的亲切感。而且，在称呼“赵爷”、“钱爷”、“孙爷”、“李爷”等之时，还不论对方的年纪或者辈份如何。另外，对平辈或更高一辈人的称呼，还有称呼对方姓氏加对方排行再加“爷”字的，如“马二爷”、“夏三爷”、“李五爷”等等，或者称呼对方排行再加“爷”字，如“三爷”、“八爷”等。

2、交谈时要大方得体。

在交易场所，投资者之间，投资者与经营者之间需要经常相互问候。相互间的交谈要大方得体，而且音量也不宜过高，应以不影响第三者为限。一些刚刚涉足艺术品投资的投资者，非常容易犯的一个毛病就是说话毫不要客气。还有些刚刚入门的投资者班门弄斧，不知道天高地厚，说话也没有修养。不论是对摊主，还是对其它顾客说话都极不客气。其实，要想投资获益水平高，还是谦虚些，多听各方面意见好。

B、交易礼仪：

在地摊儿交易之中，投资者要遵守地摊儿交易的礼仪。

1、一般礼仪：

①交易用语要文明、客气、亲切。

②在摊主接待其它投资者之时，要耐心等待。

③交易时体态庄重，神态自然、大方，要谦逊、朴实。

④在藏品的交接时，精神要高度集中。

⑤对于收集的名片、资料要整理好，不要随便放置。

2、不能抢货。

地摊儿上经常会有其它投资者面对一件藏品，或因价钱、或因真伪、或因品相、或因套件的完整性等等，而一时拿不定主意，或者在与摊主协商或者争执之时，或协商不果之时，此刻，您不能一下子就抢进去，横刀夺美。您就是能出得起比他更高的价钱，也不能抢进去出价，这是极其不道德的事情，不合艺术品市场交易的规矩，是最为人所不耻的。投资者此时也不可以向摊主打招呼，如“我先去其它摊位看看，回头再来”等，投资者可以做的只能是耐心等待。如果摊主接受其它投资者的价格，他用比您未出的价格更低的价格将藏品买走，您也只能眼睁睁地看着这不快的结果。

3、不能用脚指点藏品。

地摊儿上的藏品一般摆放得比较低矮，一些初学艺术品投资的投资者，非常容易犯的一个毛病就是用脚来指点地摊儿上的藏品，甚至用脚去踢、去碰地摊儿上的藏品。这是非常不礼貌的，这就犯了摊主的大忌，冒犯了他们。因为无论是谁，也不喜欢人家用脚来指点您的藏品。地摊儿上，即使藏品摆得再低，再不是地方，也没有理由用脚去踢、去碰藏品。

如果您刚刚用脚去指点过人家的藏品，非常不礼貌地对待过别人，您还会指望这个人会给您开出一个令您惊喜的价格来么？在这个时候，您惟一能接到的只会是一个惊人价。用脚踢、碰藏品，万一将藏品破坏，投资者的损失是无法避免的。即使是一件赝品，也要付出高昂的代价，因为这时候您破坏的不是一件赝品，而是一件商品。

(本文照片由本刊记者吴京波拍摄于北京报国寺古玩市场)

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