上万只蚂蚁胜过一头大象

代表中国商业社会明天的中小企业，在中国制造向中国创造挺进的征途中，他们不乏出色的项目，他们不乏高亢的激情，他们同样不乏盲目。怎样才能快速发展?他们找不到更多的途径和答案。

他们的明天在哪里?

这是个最好的时代，当商业的洪流席卷，创业板即将启动，无数中国人肯为了一个点子一个创意去创业，去成就；这是个最坏的时代，当房价跌了，股市绿了，网络新经济明日黄花了，汹涌的中国民间资本再无法找到喷薄的出口。

这就是我们的时代。

杨沛和他的蓝海创投所处的时代。

一只蚂蚁和一百头大象

2006年12月21日下午，上海世博会议大酒店。在这里，即将举行的是“EAC006中国上市资本与项目融资大会暨EAC06中国产业投资大会”。

跟随主持人——浙江中大集团副总裁胡小平——的开场白：“这边是上海本地的战略投资方，这边是各大风险投资者，风险投资商后面是天使投资人和长三角的民间投资商……”我们可以看到，包括上海广电、上海石化、江南重工、盛大网络、上海通用等70多家上市公司，包括摩根士丹利、高盛亚洲、亚洲软银、凯雷、红杉资本等20多家风险投资机构，他们的总裁、董秘、投资经理，还有十几位知名的天使投资人，济济一堂。

而这100多位投资人的席位，此时被200多个项目方围了个满满当当。

来自全国各地的这200多个项目方，代表着200多个中小企业。它们大多处于不同的行业——IT互联网、高科技、新能源、生药医药，甚至传统行业。但是同一天，它们带着同样的对资金的渴求，来到了投资人面前，递交自己的商业计划书，介绍自己的项目特点、市场潜力和融资需求。它们的激情深深地感染了投资人，同样深深地感染了杨沛。

当时当地，谁也不会想到，这样大型的活动出自杨沛——一个80后的创业者之手。

一个月之前，杨沛找到了上海股份公司联合会的秘书长。联合会下属有100多家上市公司会员，每到年终都会花钱请会员吃饭，名曰“交流会”。杨沛对秘书长说：“今年我来帮你请客。你们只需要把会员请过来，我要做一个面向全国的投资大会。”对方欣然应允。

搞定了上市公司，邀请风险投资机构和天使投资人岂非易如反掌?试问哪一个投资人，不想结识上市公司，不想上市公司拨几亿给他管理?于是，杨沛接下来的目标就是赞助商——杭州最大的一家房地产公司。这家公司刚刚开发了一个豪华楼盘。“杭州既然号称是上海的后花园，我帮你把一百家上海上市公司的高管请过来，他们可都是你们楼盘的潜在客户。你们愿不愿意赞助?”二话不说，对方立马扔下几十万。

随后，杨沛胸有成竹地对媒体发布：“这可是中国首次顶级投资人集体看项目。到时候，我再介绍几个上市公司老总给你们采访，你们愿不愿意报道?”中央电视台、新浪等各大媒体顿时蜂拥而至。通过媒体的前期散播，全国各地几百个项目纷纷报名参加。筛选之后，200多个项目方最终成为大会座上宾。

与此同时，杨沛还安排了在会上播放蓝海创投的宣传片。制作宣传片的，是业内一家响当当的广告公司。杨沛说：“我可以帮你介绍投资人，但是，你得帮我制作宣传片。”一部精美的宣传片就此出炉。

仅花了几万元请客吃饭，几十万就入账，还在国内顶级投资人面前，为蓝海创投树立了专业、资深的形象——而这，只不过是蓝海创投的试水。在做这个企划案的时候，蓝海创投刚刚成立，公司仅有几个人策划到执行不足一个月。有理想的人

尽管蓝海创投起点颇高，但在很多人看来，杨沛“有点傻”。

生于1980年的杨沛，跟属于这个年代的所有年轻人一样，爱耍酷，玩自拍、翻唱、街头篮球，专注地打游戏直至成为全国四强，认为自己无所不能。大学毕业后，叔叔介绍他去上海一家外企——“一个月8000元，很好啊”。但是当这一切遇上“企业内全英文对话”，他却只剩下尴尬。

谁都不愿意成为别人眼中“扶不起的阿斗”。杨沛索性断绝了老家河南的一切关系，独自在异乡上海发传单，跑市场。2004年底，他进入一家合企做策划。早上9点上班，他7点就到公司，晚上9点才离开。下载了一千多个模板研究，两个月后，他可以两个小时就写出一个精彩的企划案，而别人往往需要三天。常常是一到中午，他就主动要求经理：“还有工作吗?”不到一年，杨沛就开始负责策划部。当众人都以为他将接任副总经理的时候，杨沛却辞职了：“副总经理月薪三万，拼十年才三百万，不过在上海买一套房子!难道我的人生就为一套房子?”

2005年中，一个合伙人，几万块钱，5名新招来的员工，一间商住两用的小屋……杨沛开始了他第一次创业。他决定办一个人脉关系服务公司，专做分行业、分主题、分层次的商务人脉聚会。商务的腾讯版、携程的人脉版、以人为载体的阿里巴巴……这些近似疯狂的名词激荡着杨沛。

市场总监沙龙，人力资源总监沙龙，企业家沙龙，女性职业经理人沙龙、互联网CEO聚会，医疗机构CEO聚会……第一个月的12场聚会马上做到了盈亏平衡。针对各个行业各个人群的心理，杨沛举办各种类别的活动。该抛出什么样的主题，邀请什么样的专家，如何整合双方的需求……因为公司没钱，不仅要请专家来，还得免费来，不仅要请“观众”来，还得让他们付一两百块钱。做策划无疑是杨沛的强项。他甚至曾经免费邀请陈安之，为上海培训界知名公司老总讲课——“代理什么样的培训产品才能赚钱”。双方皆大欢喜。

短短一年，杨沛已在北京、深圳、杭州开出三家分公司。最高时，他每个月会参与策划60场聚会，而且亲身参与上海的聚会，主持点评。此举不仅打造出国内投资最少、网点最多、线下第一、规模最大的商务交际网络，更为杨沛本人带来强大的人脉和经验。

如果就此打住，杨沛不会是今天的杨沛。他曾组织了多场创业聚会，2005年可能只有50个人参加，到2006年至少就有500人。在这些聚会里，杨沛遇见了无数像他一样的创业者：他们空有好的项目，却为资金的启动而苦苦挣扎。他想真正帮助这些创业者。然而这个人脉关系服务公司，注定无法承载如此宏大的内容。

让有理想的人实现理想

蓝海创投应运而生。

杨沛曾在大学演讲，他发现学生们对创业很有激情很有想法，但与此同时，学生创业失败率在97％以上。为什么?因为他们没有经验；他认识联想的一位老总，自己出来到上海创业，有激情又有能力，所有人都觉得这位老总应该成功，但是没有。为什么?因为上海的创业成本是全国最高的。这位老总资金不足又不懂融资……如果中国有几百万甚至上千万人在创业，却一直做一直失败，这是在浪费社会资源。但对商业来说，这却是巨大的机会，因为这个群体的

需求没有人真正关注。

一方面，中国的投资者不是只有几十家知名投资机构，而是有上千亿的外资、民间资本需要找到投资出口。特别是中国本土的完成积累的民间企业家，民间投资人，他们发现创业投资、项目投资、股权投资是一个很好的途径。然而没有人为他们服务；另一方面，中国的项目方不是只有百度，阿里巴巴这种已经成长起来的企业，而是有上万家企业和好项目。当它们还弱不禁风的时候，却没有人帮助他们。

创业者和投资方之间存在着如此巨大的鸿沟：创业者不知道去哪里找到适合自己的投资方，而投资方又找不到自己满意的项目。既然如此，为什么不为他们打造一个中间的对接平台呢?

眼前就是一片无际的蓝海。杨沛从未感到如此激动。

蓝海创投为此设立了网站部，项目部，顾问部和战略合作部。网站部保证24小时寻找项目，项目部则负责筛选审核优秀的项目和项目对接会的执行，顾问部负责对项目的包装和加工，战略合作部则寻找匹配的投资者，让项目方和投资者进行面对面零距离的对接洽谈。

让我们从蓝海创投的盈利渠道一窥究竟：其一，当然是项目对接会的参会费；其二，项目辅导和包装；其三，对接成功项目的佣金，一般是融资金额的2％～8％；其四，会员服务费，企业会员(融资方)2800元／年，享受一二三项所有服务。投资会员则为8000元／个人、10000元／机构，享受项目投资的培训，还提供基金选择。

后三者，才是蓝海创投的真正盈利来源。帮助那些需要钱来发展的创新型中小企业拿到钱，以及帮助那些有钱却投不出去的投资者找到好的项目——才是蓝海创投的真正目的。而杨沛第一次创业积累的人脉和经验，无疑为他的理想奠定了基础。

上万只蚂蚁和一头大象

2007年4月，杨沛第一次见到陈豪。共同的创业价值观，竟让两人一连三天聊到凌晨三点，可谓一见如故。这位浙商“富二代”不仅当即决定投资蓝海创投，而且还为杨沛带来了一个30多人的“富二代”80后圈子。这些人每人背后都有2000万到三、四亿的资金量。蓝海创投的影响力，随着“富二代”的朋友圈子、家人圈子、朋友的朋友的圈子，正在逐渐辐射。

而通过与上海股份公司联合会的合作，杨沛已经一下子与超过100家上市公司的投资负责人建立了良好关系。

所以蓝海创投与其他项目对接服务商最大的不同，在于它不仅仅是交易平台，它背后还有活跃的投资人关系和巨大的资金量。据杨沛估计，浙江民间的闲散资金约9000亿。而目前，蓝海创投已经拥有超过2000名的民间投资人客户群体。500多家风险投资、天使投资和产业资本方进驻蓝海创投筛选项目。在线上，蓝海创投已经接触了上万个项目，创投社区每天有上百个创业者和投资人在交流讨论。在线下，蓝海创投已经举办了30多场项目投资对洽会，受到投资人关注跟踪的项目已经超过600家。

只要有好项目，就无须担心投资。在杨沛看来，中国永远不缺好创意好技术，蓝海创投的工作，更重要的是把它们“包装”成一个好项目。

曾有一个小老板找到蓝海创投。他的企业生产一种健康油，第一没有油烟，第二吃了以后，不仅不用担心高血压高血脂，还能相对调和病症。这个小老板曾是国务院的技术专家，对市场却一窍不通。多年以来，他的客户只是一些大厂。这些厂每年采购几百万健康油，作为回馈给自己代理商的礼品。因此小老板每年能赚近百万，现在想弄500万来扩大规模。

刚接触这个项目，杨沛忍不住扼腕叹息。他为这个老板“包装”如下：首先，你去寻找在市场上占有率第三或者第四的食用油生产厂，让他投资你一点钱，不用太多，让他占一点股份，你需要的只是渠道；第二，从食用油领先品牌挖一个市场经理或者总监过来，做你的副总裁，负责市场。等你把渠道和人才组合好了，蓝海创投立马能给你找到500万美金的投资，而且目的不仅仅是分红，而是上市!

没有一个企业不缺钱。然而企业操作能力并不等同于融资能力。大部分创业者都不明白，一个好的项目不仅仅是创意或技术，它还包括渠道，包括操盘手，包括商业模式。只有具备了以上几点，风投才会大手笔投入，才更有可能造就大企业。

而这，无疑也成为蓝海创投今后的发展方向。有好的项目，杨沛不排除自己投资参股。很多人觉得杨沛“傻”——明明大项目更赚钱，为什么要关注中小企业?杨沛却认为，上万只蚂蚁胜过一头大象。“毕竟，我们在他们最需要帮助的时候帮助了他们。就算获得投资的企业有80％死掉，但只要有20％活了下来，这就是未来中国商业的希望。”

或许人生就是一个投资产出的过程。阿里巴巴为什么市值1000多亿?因为它在中国制造阶段，为那些无法获得订单的中小企业，拿到了订单。而蓝海创投是在中国创造阶段，为那些拿不到钱的创新型中小企业拿到钱。载体一样，同为中小企业服务。显然，杨沛他们正在探索属于他们这一代的商业模式。

编辑　彭子珂

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