“铁腕儿”李保芳掌舵茅台

李保芳进入茅台工作的时间，仅仅两年零九个月。在李保芳与袁仁国一同主政茅台的这两年九个月时间里，茅台集团的业绩步步高升，销售收入由2015年的419亿元增长至2017年的764亿元，增长了82.33%；利润总额由约227亿元增长至403亿元，增长了77.53%，茅台集团的千亿级企业目标似乎指日可待了。

为了严惩哄抬茅台酒价格的行为，号称“铁腕”的李保芳连续惩罚多家违约经销商。甚至对全国几个大经销商直接点名，要他们“带好头”。

“茅台要居安思危，不要已富即安。”在2017年系列酒经销商大会上，李保芳又提出，2018年茅台系列酒要实现销售收入80亿元。

这是一位怎样的掌门人？茅台集团未来又将如何发展？对于实现千億级企业的战略目标，李保芳上任后又将带领茅台如何实现？

“铁腕儿”新帅李保芳

5月6日晚茅台集团内部会议上宣布，今年62岁的茅台集团董事长袁仁国正式卸任，茅台集团党委书记、总经理李保芳被提名为茅台集团董事长人选。

袁仁国1975年进入茅台酒厂，自2011年10月，担任茅台集团董事长。

李保芳则是“空降”而来。李保芳1982年毕业后一直在六盘水市工作，2003年离开，官至中共六盘水市委常委、常务副市长。后来，他历任贵州省经济贸易委员会党组成员、副主任（正厅级），贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任，中共贵州省委国防工业工作委员会委员、书记等职务。2015年8月，李保芳 “空降”出任茅台集团党委书记、总经理职务。

袁仁国退休之后，李保芳将身兼数职，集团层面将任党委书记、董事长、总经理，而在上市公司层面，或有望出任董事长职务。

李保芳与袁仁国一同主政茅台时间达两年九个月。经营方面，茅台集团销售收入由2015年的419亿元增长至2017年的764亿元，增长了82.33%；实现利润总额由约227亿元增长至403亿元，增长了77.53%。

个性鲜明、“铁腕”，是李保芳留给外界的印象，他以其鲜明个性推动了茅台集团的发展。2018年春节前后，茅台酒出现价格飙升的情况，市场价格一度被“炒”高至2000元以上。为了严惩哄抬茅台酒价格的行为，李保芳以铁腕手段连续惩罚多家违约经销商，在行业内留下了深刻印象。

去年12月底召开的茅台年度经销商大会上，李保芳“撂”下狠话：如果再有经销商触碰高压线，绝不容情。不仅取消经销商资格，而且以后绝不会再接受申请。

记者注意到，该次会上，李保芳甚至对全国几个大经销商直接点名，要他们“带好头”。他还在会上称，“茅台要居安思危，不要已富即安。”

到任茅台后，李保芳先后走访包括河北、北京、浙江、江苏、上海、四川、辽宁、云南、山东等十多个省市。

茅台集团前（名誉）董事长季克良评价李保芳称，“勤奋，有能力”。

在外界看来，茅台系列酒是李保芳进入茅台以来推进的另一重点工作。按照李保芳的设想，系列酒是茅台集团“双轮驱动”的另一极。在2017年系列酒经销商大会上，李保芳提出，2018年系列酒要实现销售收入80亿元。

眼下，茅台正冲击千亿目标，而从5月7日开始，茅台进入“李保芳时代”。

上任次日处罚经销商

5月7日上任后的李保芳在集团领导干部任前谈话会上说：“茅台集团正处于近年来一个最好的发展时期。”

在外界看来，茅台集团近年来大踏步向前，一方面得益于白酒行业复苏，特别是高端白酒的“涨价潮”，另一方面，也和李保芳近年对茅台集团大刀阔斧的改革分不开。

“他是那种能力很强又很勤奋的人，高瞻远瞩，也没有什么架子……和他交谈时，他提的问题都很深刻。” 茅台集团高管表示，“他是一个精力旺盛且高瞻远瞩的人。”

“这两年，茅台集团对经销商的处罚多是由李保芳决策推动的。”有业内人士坦言。另外，在茅台集团“换帅”之后的第二天，茅台酱香酒公司处罚了17家经销商，故而此次处罚也被业内解读为新官上任伊始的震慑性动作，显现出新管理者对茅台日趋严格的市场管理策略的延续。

新官上任三把火，茅台换帅后，这第一把火就烧向了经销商。

记者不完全统计发现，仅2018年这已经是茅台第三次处罚经销商了。

根据贵州茅台酱香酒营销有限公司文件显示，此次公布的处罚名单中，共有17家经销商违约被重罚，另外还有12名省区经理被连带责任受到处罚。

这则通知显示，此次茅台处罚方式包含扣减配额、罚款、终止业务办理、整改。其中，多家经销商被减扣2018年茅台王子酒30%的份额。沈阳、上海两家经销商除了被减额、罚款外，还被要求终止业务办理，责令整改。此外，还有十多位省区经理被连带处罚1000元到2000元绩效。

虽然外界把茅台换帅和此次对经销商处罚联系在一起，认为是李保芳“新官上任三把火”之举，但是分析人士表示，茅台处罚经销商与新帅上任没有直接的关系，这是茅台强化渠道管控的常规动作。

接棒冲击千亿目标

李保芳接任董事长的同时，也挑起了完成集团营收目标的使命。

早在2015年底，茅台集团就定下在2020年实现“千亿”收入的目标，而今年1月份，更是提出2018年要实现含税900亿元。而整个茅台集团去年营收764亿元，这增加了136亿的营收压力，落在了李保芳的肩上。

2018年是茅台集团冲击千亿目标的攻坚之年。

自2017年起，茅台集团为了精简品牌，实现“瘦身”计划。截至今年4月份，共清理了163个品牌、2068款产品，幅度分别达到76.17%和86.56%，仅保留各子公司51个品牌，321款产品。

“瘦身”则意味着营收渠道的收缩，这似乎与营收增长的目标背道而驰。白酒行业资深分析师蔡学飞指出，“目前品牌价值是白酒消费的第一要素，品牌多而乱容易稀释茅台的品牌价值。削减品牌的数量，是为了保持茅台的高端化和培育次高端品牌。”

另外，目前的茅台集团板块业务中，除了酒类产业，还在金融、教育、物流等领域落子。

对此，李保芳年内也曾撰文指出，要实现千亿目标，做强做优做大做久茅台，必须围绕做增量、促增长下工夫，关键在于推动子公司协同发展。

在茅台集团的收入构成中，2017年度，贵州茅台营收合计约581.68亿元，其中茅台酒营收523.94亿，其他系列酒营收57.74亿。酒类业务增长迅猛，但非酒类业务发力对茅台千亿也至关重要。集团计划在十三五末（2020年）成为千亿级企业，其中酒业收入占65%～70%，非酒类业务收入占30%～35%。

据茅台集团官网显示，其拥有全资子公司、控股公司30家，并参股21家公司，涉足产业领域包括白酒、葡萄酒、证券、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等多个领域。茅台集团对金融板块也寄予厚望，希望将其打造成“除酒业板块以外最大的收入和利润中心”。茅台提出，金融业务到2020年要实现营业收入（含税）150亿元，占营业总收入的15.17%。

目前茅台集团已实现在银行、保险、金融租赁、证券、投资基金等多方面的布局。李保芳曾公开表示，“我们在多元化发展上也在涉足金融领域，目前来看它的发展是健康的，今后我们也会在千亿的基础上在金融领域逐步扩大，取得良好的效益，但是茅台不会过多做自己不熟悉、不擅长的领域，不懂的东西。”

另外，李保芳也很重视茅台的海外市场，这对培育中国白酒的国际化市场影响力会起到积极作用。目前白酒在海外市场仍然只有华人在饮用，培育国际主流人群饮用中国白酒的消费习惯，中国酒业中可能只有茅台有这个实力和耐力。

目前，随着茅台集团千亿目标可能“大概率”地提前实现，对李保芳来说，茅台的下一个“千亿”或许更值得期待！

推荐访问:铁腕 掌舵 茅台 李保芳