快速淘金攻略

年关，商机丛生。

怎么帮助读者在这个丛生的商机里赚上一笔，是本期“特别策划”的主题。鉴于实际的可操作性和可复制性，我们例举了五个短期投资的项目，具体分析请看下文。

到小城镇集市卖对联、年画

对联传说

春节对联也叫“门对”、“春贴”、“对联”、“对于”，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有一种文化习俗。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。春节贴对联在我国有着悠久的历史，大概从五代十国时开始，明清两代尤为兴盛，发展到今天已经有一千多年了。

早在秦汉以前，我国民间每逢过年，有在大门的左右悬挂桃符的习俗。桃符就是用桃木做的两块大板，上面分别书写上传说中的降鬼大神“神荼”和“郁垒”的名字，用以驱鬼压邪。这种习俗延续了一千多年。到了五代，人们才开始把联语题在桃木板上代替了降鬼大神的名字。据历史记载，后蜀之主孟昶在公元964年除夕题于卧室门上的对联“新年纳余庆，嘉节号长春”是我国最早的一副春联。

宋代以后，民间新年悬挂春联已经相当普遍了，所以王安石的《元日》诗中写的“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”就是当时春联盛况的真实写照。由于春联的出现和桃符有着密切的关系，所以古人又称春联为“桃符”。

到了明代，明太祖朱元璋大力提倡对联。他在金陵（现在的南京）定都以后，命令大臣、官员和一般老百姓家除夕前都必须书写一副对联贴在门上，他亲自穿便装出巡，挨门挨户观赏取乐。当时的文人也把题联作对当成文雅的乐事，写春联便成为一时的社会风尚。

入清以后，乾隆、嘉庆、道光三朝，对联犹如盛唐的律诗一样兴盛 ，出现了不少脍炙人口的名联佳对。

随着各国文化交流的发展，对联传入越南、朝鲜、日本、新加坡等国。这些国家至今还保留着贴对联的风俗。

运作模式

对联、年画在中国已有上千年的历史，至今盛行不衰，尤其是在中国农村。

每逢春节，中国农村几乎是家家户户贴对联、年画，而且相当一部分城市市民也有贴对联的习惯，市场前景非常看好。举个例子分析：一个6万人口的小镇，按每户4口人算，有15000户，每户平均消费3副，那么该小镇有45000副对联的消费市场。从对联的纸张的大小上看，对联有比较宽比较长的，大概需要一整张红纸，这样的对联一般贴在房子的大门上，价格大概3-5元，有人工写的，也有机器印的；对联也有比较小的，一整张纸裁剪两副的那种，一般贴在侧门和比较小的门上，价格大概1-2元，有人工写的，也有机器印的；当然，实际还有其它型号的。平均每副对联实际售价按3元计，该镇子有45000×3=13.5万的对联消费能力，加上年画，按对联的一半折算，那么，该镇子总计大概有20万的对联、年画需求市场。

对联、年画的买卖生意一般不需要什么大的投资，一般在集市上摆个桌子或者直接摆地摊都可以。其中对联可以自己写，请人写或者直接从厂家买，年画一般都是从厂家买，如果购买量大，价格方面是特别的低廉。从以往的经验看，经营对联的利润非常大，比如一副对联买3元，起成本价一般不超过1元。年画利润和对联差不多。对联年画一般在春节前一天张贴。

如果时间上允许，你可以先了解一下当地的习俗和当年的该地发生的大事，做策划一翻，写一些比较有韵味的对联可能更好买一些。

买卖时间：一般主要集中在旧年12月1日到12月30日，大概30天左右的时间。

买卖地点：乡镇集市，街道。

适合人群：农村富余人员；城镇下岗职工，最好是对对联、年画有一定兴趣的中年人。

投资预算：初投资几百上千块钱就可以开始实际操作，该项目没有多少技术含量，非常大众化。

风险提示：如果当地人对对联的内容要求比较高，那么你最好请一个书法功底好的人现场写。另外，在采购原货时，可以分批次够进，因为对联是季节性消费产品，当年卖不了，过后就不值钱了。

贩卖过年用的鱼

年年有“鱼”

中国人的传统就是好吃鱼，由于鱼与“连年有余”、“吉庆有余”的余字谐音。逢年过节，喜寿宴席，鱼更是不可缺少，可谓无鱼不成宴。寓意“年年有鱼，十全十美”。中国人祭祀和婚宴中用的鱼是很讲究的，要选用鱼名吉祥，鱼体形好的，同时必须是有鳞的整鱼，加工烹制后鱼体要求必须完整。寓意：家门人丁兴旺，家人健康齐全，家境昌盛。

鱼跟雁一样，可作为书信的代名词。古人为秘传信息，以绢帛写信而装在鱼腹中。这样以鱼传信称为“鱼传尺素”。唐宋时，显贵达官身皆佩以金制作的信符称“鱼符”，以明贵贱。“鱼”与“余”谐音，所以鱼象征着富贵。“如鱼得水”用来描述工作和生活和谐美满、幸福、自在。

在团年饭中，鱼是一道必不可是佳肴，而且吃法也很有讲究。

从传统的习俗看，每桌团年饭都有一个一斤左右的全鱼，而且大多是人们认为有喜庆意义的“鲤鱼”。

运作模式

为什么要把鱼作为一个单独的项目列出来，一是鱼的市场需求大，二是买卖鱼生意利润比较高，尤其是在春节期间。

笔者先根据有关资料做一个简单的帐目分析：每个家庭过年用的鱼分为两种，一是团年饭用的鱼，该鱼一般在一斤左右，大多是鲜活的鲤鱼；二是每户人家过年期间自家晒制的腊鱼，这种鱼大多是草鱼、青鱼等，量比较大。每户人家的需求量平均大概有20斤左右。卖鱼的利润过年期间每斤大概1-2元，一天有个三五百来斤的销售额，净赚三四百元是不成问题的，生意做好的，据说年关时节，一天都可以赚上大几百上千元。

买卖鱼生意一般是在年前的一个月内，可租用一个小型旧货车和鱼池子（租金一百五十元左右/天），到大鱼场或者鱼市采购四五百斤鱼，到乡下上门推销，越偏远的地方越是好买。过年期间，天气寒冷，加上鱼比较重搬运起来麻烦，人们一般不愿意到较远的集市买鱼，你送货上门，人家肯定乐意，就是贵点也没关系。还有一个原因就是，团年饭人们一般要一条鲜活的鱼，而且大多是鲤鱼，这也是下乡做买鱼生意的一个有利因素。比较偏远的村子到集市买一条活鱼还没有回家就死掉了。

当然，过年期间做鱼买卖也不是那么容易，非常辛苦，而且你还得懂一点点养鱼（不让鱼过快死去）的小知识。过年期间，如果你能把一个小镇的鱼生意揽个一半，赚个上万元是没有什么问题的。

买卖时间：一般在旧年11月20日到12月30日，可以做一个多月的生意。

买卖地点：乡下村子，越是较偏远点的越好。

适合人群：农村青壮年；城镇下岗职工，一般找个有小货车的人合伙做比较好。

投资预算：初投资两千块钱就可以开工。

风险提示：最好是懂一点点养鱼知识，鱼死了就卖不起价钱来。做生意之前，最好到目标市场调查一翻，了解了解该地的消费习惯，市场情景大概多大，以便进货的时候别进太多了。

附 腊鱼的腌制方法

一般来说，用做腌制的腊鱼越大越好，鲤鱼、草鱼、鲢鱼、青鱼等都是制作腊鱼的好材料。鲫鱼之类的小体型鱼不适合制作腊鱼。钓鱼人都有个体会，钓大鱼过瘾，但吃起来不一定有味，把钓回来的大鱼制作成腊鱼，吃起来却别有风味。

农家制作腊鱼都是在冬天进行，冬天气温低腌制过程中不会腐败，容易存放。制作腊鱼的方法是，把切开洗净后，在鱼的全身撒上比较多的盐，放置一两天后，然后开始晾晒。冬天晾晒时间比较长，一般要二十多天，晴天有风是腊鱼的最好晾晒时间，如果碰到比较好的天气，晾晒一个星期的时间就够。

吃法：把腌制晾晒好得腊鱼块用清水洗净，放入蒸锅中蒸一刻至二十分钟，冷却后鱼肉固定，就可以直接食用了。也可再加工：把熟鱼块剁成半个烟合大的方块，锅中加油烧热，把腊鱼块倒入锅中翻煎一会，淋上少许麻油（加点醋也好）出锅装盘，就成一道油亮的腊鱼美肴了。

买 卖烟花、爆竹、灯笼

（1）烟花、爆竹

小故事

相传在1400年前，时闻有人被山魈所害，连唐太宗李世民都被惊扰得龙体不安，遂下诏全国征求解决的方法。湖南浏阳人士李畋为此费尽苦心，研制出一种爆竹，巧合驱祟避邪，保护了一方平安。李畋救驾有功，因此被唐太宗敕封为“爆竹祖师”。随后，爆竹在中国广泛传播，烟花也是由爆竹演变而来的。

后来，燃放烟花、爆竹（鞭炮）漫漫演变成节日庆祝、祭祀等的一种习俗，并一直流传至今。

市场分析

过年期间燃放烟花、鞭炮，是人们庆祝节日的一种习俗，已有上千年的历史。据有关部门统计，仅一个8万人小镇，年消费额一般在500万元以上。

随着烟花、爆竹行业的慢慢发展，其品种样式也丰富起来，价格也是有高有低。高档的烟花一个单价有的就两三百元，便宜的几十块钱的也有。另外，也有专门研制给小孩玩的烟花。过年期间，烟花的价格一般也会大幅提升，利润也相当可观。爆竹的样式相对烟花较少一些，一般根据响数分，有几时响的，也有几百上千响的，价格相对烟花也比较便宜。

过年期间，投机一下烟花买卖，赚个万儿八千的是很有可能的。

（2）灯笼

灯笼溯源

灯笼起源汉朝初年，盛行于唐宋年间，“灯”和“丁”音近，悬挂灯笼除了庆祝之意外，还有祈求“人丁兴旺”之意。据说唐开元年间，朝廷提议庆祝盛世，于是京城长安处处张灯结彩，以象征“彩龙兆祥，民富国强”之意，花灯风气至此广为流行。明朱元璋建都南京时，更于秦淮河上燃放水灯万支，以显国威。此后挂灯笼的习俗慢慢流传下来，每逢元宵，很多地方还有灯会。

市场分析

灯笼象征着祥和、华贵，一般比较殷实的家庭，过年期间都会在屋檐悬挂灯笼。

据以往经验看，灯笼的需求量相对还是比较大的，年关经营灯笼，利润非常之高。灯笼的批发价往往只在5元—20元之间，其销售价可在10元—100元之间浮动。

买卖时间：一般主要集中在旧年12月20日到新年正月15日，大概25天左右的时间。

买卖地点：乡镇集市，街道；如果条件允许，上门推销也不错。

适合人群：已开小商店的个体户；有相关资源的农村富余劳动力人员。

投资预算：初投资三五千块钱就可以开始做了。

风险提示：烟花、爆竹因是易燃易爆物品，所以从事改买卖的时候一定要注意安全，确保万无一失。

做冥纸、蜡烛小生意

（1）冥纸

冥纸起源

相传唐朝魏征被龙王杀死后，唐太宗为此事因悲伤过度而昏厥，到了阴曹地府。太宗到了地府见许多孤魂野鬼在哭泣，查阅结果，始知他们都是大唐开国时被杀的敌军或匪徒，太宗于心不忍，决定行功德，赐给他们一库黄金。接着，太宗又看到阴间轮回的情形，当即发誓回到阳间后，一定为他们做法事超渡。不久太宗更醒返回阳间，但是阴间所用的钱是金纸银纸，太宗立即下诏大赦天下，广召高僧，为死者作金银纸钱，并且订定焚烧纸钱的法要。后来人们把这种金银纸钱称作冥纸，冥纸成了地狱阴间流通使用货币的特指。又据说人做错了事、或者是做了违背良心的事，死后要被打到十八层地狱、下油锅、上刀山、游火海，挖眼、割舌、裂肤，受尽皮肉之苦。人死后烧冥纸，因为阎王爷判官鬼卒们都爱钱，可通过焚烧冥纸减轻他们的罪过或苦难。经历了一千多年的发展，冥纸得到很大的发展，渐渐成为对先祖或死去的人的一种追思，希望他们在阴曹地府过得好一点。冥纸的生产也得到很大发展，时至今日冥纸形成工业体系，市场前景巨大。

市场分析

燃烧冥纸，主要是在祭祀时用，有的地方是在团年饭前烧纸，有的地方还到祖坟前烧冥纸。

过年期间，冥纸是必须的祭祀（节日）用品。一个普通家庭，过年期间冥纸消费大概在三十元左右，多的则达上百元。冥纸制作成本比较低下，经营起来，利润却非常大。冥纸消费市场主要在中国农村，小城镇也有一定的消费市场。

注意事项：在销售和使用冥纸的时候，注意不要随地抛洒和焚烧，以免引起火灾，请注意保护环境，否则责任自负。公共场所（如集市区、医院门诊大厅、公路）切勿焚烧冥纸，建议在庙宇、坟墓等周围，在比较封闭环境中进行，勿以烟大火大为荣。据报载：宣化县江家屯乡某村70岁的村民王某，因上山迁坟，在燃烧冥纸时不慎引燃了120亩林地和420亩荒山坡，造成105万元的直接经济损失。8月11日，王某因犯失火罪被宣化县人民法院依法判处有期徒刑3年缓刑4年。长沙县屡发由于上坟引起的山林大火，造成山林大面积毁损。该县跳马乡白果村村民黄某在上坟燃烧冥纸时，不慎引燃灌木丛，至少有400亩山林被毁。因此销售冥纸也受到政府的许多限制，希望销售冥纸者销售合法的冥纸、按照法律的程序销售冥纸，以免造成社会损失，最终是自己的损失，建议由青年人监督指导中老年人运输、销售、焚烧冥纸。

（2）蜡烛

蜡烛溯源

蜡烛起源于原始时代的火把，人们把脂肪或者蜂蜜一类的东西涂在树皮或木片上，捆扎在一起，做成了照明用的火把。人类使用蜡最初是从蜂蜡开始的，最初的蜡烛是用蜂蜡来制造的，但不易推广，主要为贵族使用。后来人们又从煤炭沥青中分离出石蜡，石蜡开始大量的商品化生产，人类进入蜡烛的普及时代。近现以来开始了合成蜡的制造历史，1945年以后蜡在工业上的应用得到了较大的发展，蜡被广泛使用在包装工业、蜡烛工业、食品工业、蜡笔的制造、上光蜡工业等。农村普遍使用蜡烛，是蜡烛市场的一个重要的组成部分，至今有广大的市场前景；在一些县城和较大的城镇，已经开始与蜡烛相关的一些销售活动，如蜡烛灯等。

市场分析

在进入光电普及时代，有人认为蜡烛会逐渐淘汰。这个观点是狭隘的，而且看不到蜡烛工业的市场前景。在广大村镇，并没有完全普及电灯，而且有时会停电，没有蜡烛很不方便，春节期间尤其如此。蜡烛被用于照亮人们心灵深处，它是温暖、祥和、光明、友谊和幸福的象征；它是生活的一种修饰，一种心境的诠释，一种美的感悟！相信在广大村镇，仍然有许多对怀念蜡烛时代、回味烛光之美的中老年人的欣赏，青年人可把蜡烛当作烘托气氛、渲染感情的廉价消费品。另外，还有一个稳固的蜡烛市场在农村普遍存在：每家的祖先坟前会用红纸包装蜡烛燃烧，其消费至少在2根以上，一般要6根乃至十数根。普通的蜡烛的价格每捆大概在10—20元之间，卖价可在40—100元之间；专用蜡烛价格在20至上百元之间，主要用作婚庆，家里祭奠先人。

蜡烛经营利润相对比较低，市场需求量却非常之大，而且易于经营。

买卖时间：一般主要集中在旧年12月10日到12月30日，大概20天左右的时间。

买卖地点：乡镇集市；乡村。

适合人群：已开小商店的个体户；城镇下岗人员；农村富余劳动力人员。

投资预算：初投资千元左右。

风险提示：冥纸、蜡烛是易燃易爆物品，经营运作时要有安全第一的认识。

乡村小客运

前景分析

为什么这个我们要专门列一个项目？因为春节期间市场非常大，比较适合季节性投资。

中国人过年期间有相互拜年的习俗，再加上过年期间农村外出打工的人员大多都回到了乡里，市场消费力非常强劲。

我们先根据以往经验做一个简单的预测：过年期间，假设你做一个小镇（应该是广义的小镇，事实上有时候你可能是垮县经营了）的客运经营。小镇人口10万，春节期间人口流动大概30万人次，每次平均10元，那么过年期间（设计时间旧年腊月二十到新年正月十五）该镇的个体客运消费总额大概300万元。如果该镇从事春节客运人员有300人，那么每人大概有一万的毛收入。再分析一下净收入。车耗100元/天（租车或者买二手，主要指三轮车或者面包车），计2500元左右，油耗50元/天，计1250元左右，其他相关开销1000元，除去各种开销过年20几天内大概有5000元左右的纯利润。

我们上面分析的是一个总体水平，如果你经营有方，肯吃苦耐劳，过年期间净赚万把块钱是完全有可能的。

经营模式

分三种情况讨论：

一、本身就是开出租的，过年可以到路况较好的小镇上去做生意，春节期间乡下比大城市有活力。

二、自己有车的（面包或者三轮），过年期间可以在乡下大干一场。

三、有驾驶技术的，没有车的，可以租车经营。

经营时间：一般在旧年11月20日到新年正月15日。

经营地点：小城镇、乡村。

适合人群：出租车司机；有面包车（三轮车）的人；没车但是有驾驶技术的人。

经营提示：从事人员要求有比较熟练驾驶技术，动得交通规章制度，肯吃苦耐劳。

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