黄剑峰：嘉和顶新剑指华南

在珠三角印刷圈呆久了的人，应该都认识黄剑锋吧。

9年海德堡，11年兆迪，黄剑峰曾带领深圳兆迪团队拥有“华南团队销售常年冠军”的称号。

去年年底出任嘉和顶新深圳分公司销售总监时，正值利优比与三菱合并的关键时期，黄剑峰的目标很明确，带领华南团队，再创RYOBIMHI的新辉煌。

磨剑

回顾黄剑峰与印刷业的因缘，用“三十年磨一剑”来形容，实在不足为过。这些年黄剑峰至今仍旧保持着对这个行业的初心与热情。

上世纪80年代末，黄剑峰从上海版专毕业后，成为了广州包装技术研究所的印刷工艺工程师，后来加入香港大日本印刷（香港）有限公司，负责印前电分拼版工作。近十年的理论研究与技术积累，为其后来的销售生涯奠定了坚实的基础。

性格决定命运，这一点在黄剑峰身上得到了很好的印证。性格开朗、善于言辞的他，通过一次偶然的机会，受到了海德堡的青睐，从此正式开始了他的销售生涯。后来又转战到兆迪公司，担任华南区域销售总监。整整20年的销售工作，已是他生命的一部分，对设备、品牌的深入了解，并拥有丰富的行业经验，使他在华南区域游刃有余。

如今，很多客户与黄剑峰的关系就像老朋友一样，他们一同见证了印刷业的兴衰变迁，也一同经历过困难与挫折。在黄剑峰看来，只要企业敢于创新、善于学习，能够跟得上行业发展的步伐，就会有很大的生存空间。

黄剑峰一直在关注客户的发展方式，很多企业仅仅把互联网理解为网站、QQ、微信等手段、方式，并没有上升到成功的商业模式，这是问题的关键。企业必须了解自己生存的理由，这样才能找到正确的生存方式。”

事实上，黄剑峰谈到的“数据管理”，不仅是他传递给客户的生存方式，也是他在销售工作中最为注重的理念之一。

“销售工作是我一生中最热爱的工作，带领销售团队追求工作目标同时，更注重创新的销售管理模式，通过数据化的销售管理提高团队的工作效率，并保持高昂团队士气。”

这是黄剑峰对自己多年销售工作的经验总结，也是他如今建设嘉和顶新华南团队的首要任务。

出鞘

加入嘉和顶新之前，黄剑峰已经迎来了自己职业生涯中最为安逸的时期，“业绩领先，收入稳定，读了MBA，生活舒适，每天做做运动，和客户交流交流。”这样的生活，对于大多数人来讲，都是可望而不可及的吧。

然而，黄剑峰却不这么认为，“可能我不太适合太优越的生活，我想重新找回往日的激情。”于是，当嘉和顶新总经理赵耀找到他时，黄剑峰毅然决然地选择了新的生活。

如今回忆起他与赵耀的第一次见面，黄剑峰的言语间依然豪情万丈，“他（赵耀）说自己的年纪不算大，需要向别人学习的地方还很多，他希望我们能够通过嘉和顶新这个平台，共同为中国的印刷业贡献一点儿微薄之力。”

寥寥数语，两人已达成默契。

于是，怀揣着重新奋斗的激情与热血，黄剑峰再次启程。如宝剑出鞘一般，剑指华南。

在刚刚过去的这半年多时间里，黄剑峰的主要工作集中在团队建设和数据管理。

他始终认为，企业竞争的关键是人才竞争，只有打造一支精干的团队，才能收获事半功倍的业绩，销售更是如此。因此，他现在最为关注的事情是人才的招募与培养。

“销售团队的能力与团队的凝聚力是最重要的，如果大家做销售的目标和成功的欲望不正确，就很难为客户提供良好的服务。”黄剑峰说，“销售人员必须意识到，销售就是自己的生存方式，只有靠客户才能生存，所以就必须拼命去为客户提供最好的设备和服务。”

为了加强团队建设，黄剑峰还专门搬到公司附近，方便随时跟销售人员沟通交流。晚上会时常叫大家一起在楼下聊天谈心，与他们分享自己的经验。

黄剑峰每天早上上班后的第一件事，便是与销售共同探讨当天要去拜访的客户、需要解决的问题，他认为，好的销售就是客户的良师益友。

目前，黄剑峰所负责的区域包括广东、广西、湖南、海南、云南、香港、澳门等地，出差仍旧是家常便饭。“我就喜欢这种在路上的感觉，销售工作带给我很多快乐，也很充实。能够为客户提供发展思路和转型理念，这是我们做销售的价值所在。”

虽然刚到嘉和顶新半年多，但是黄剑峰对于嘉和顶新所代理的设备已经了如指掌。“利优比和三菱合并之后，变化非常大。比如最新改进型RYOBI920系列对开高速胶印机，短时间内实现了很大的销量，这就是创新的力量。”

黄剑峰还提到，新近荣获“日本力量”奖的“LED-UV系统”采用LED照射系统，与过去的UV灯相比，消耗电量可大幅缩减70%～80%，光源寿命也延长约15倍，而且发热量少，无需安装用于排放臭氧和热量的排风设备，具备UV印刷的快干性、省电和环保等优点。对于推进VOC削减和CO2削减等环境策略的印刷公司来说，是对适应新环境的印刷系统的一大贡献。从8月1日开始，融合了三菱的飞达、收纸等先进技术的新机型也正式推向中国市场，为客户带来更多领先的解决方案。

“有些人想成功，有些人渴望成功，有些人努力实现成功。自勉——引自乔丹。”这句话是黄剑峰的微信签名，也是他二十年销售生涯的最好注脚。从“想”，到“渴望”，再到“实现”，黄剑峰用坚实的行动诠释了“销售”的真正意义。嘉和顶新得此良将，相信其华南市场也必将势如破竹、大放异彩。

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