小型微型企业走专业化路线占领市场

据英国《印刷周刊》11月刊报道，美国印刷业首席经济学家罗尼·戴维斯博士认为，即使全球经济真的如预期一样发展不甚理想，印刷业也是大有可为的。他说：“尽管我们正处于经济发展极其困难的时期，但对未来我依然充满信心，印刷业还是有很多机遇的。他认为，为了保持利润增长，无论是在印刷的某一类型还是在一个特定的市场领域，印刷企业都应该做到专业化。“更加多元、更加专业，其中专业化需要辅以增值服务。”他还表示：“企业生存的关键不是变得更大，而是变得更好。”

如何使企业便的更“好”，专业化路线是使企业变得更好的必行之路。对于大中型企业来说对专业化产品辅以增值服务是继续发展的必然路线。而对于小型微型企业来说，产品、服务专业化是谋求发展的必要条件。

专业化企业是指在技术、产品、服务、市场等环节具有高度的独特性、差异性、市场认同性，从而具有市场独占性、反应快速、竞争优势明显、利润最大化的商业运作模式。

小型微型企业缺钱少人、力量薄弱，就像一个新生儿一样，需要国家和政府的全力呵护和大力扶持。同时小型微型企业需要快速成长壮大，用专业化的产品和服务快速打开市场占领市场，利用专业化谋求利益最大化，有效改善缺钱少人的状况，不断地充实力量丰满羽翼，发展成为专业化企业。所谓“专”，就是“专业化”，专注一个行业、专做几个产品、专门服务一类客户、专心开拓一些地区。

以上海为例，有这样一家小企业：它创办的“物流汇”服务平台，为一千多家沪上物流企业提供物流信息资源及网上竞价、交易、保险、代理等服务项目，提高了物流企业的管理水平、信息化水平和经济效益；同时，这家名为新跃物流的小企业，自身也取得了巨大的发展。

数据显示，中小企业高新技术成果转化项目已占上海总数的80%，经认定的高新技术企业绝大多数为中小企业；上海中小企业营业收入年均增幅已达20%以上，上缴税收占全市企业上缴税收总额的一半，解决了全市70%的就业——俨然是上海创新转型发展的主力军。

专业化企业具有三大优势

专业化能力可以加强企业的差异化，创造多个竞争优势。专业化能力可以加强企业的差异化，创造多个竞争优势。例如，差异化的公司能通过较高的产品定价和抢占新市场来增加收入；与外部专家合作能增加利润并允许公司退出无利可图的市场；内部管理更少的资产可帮助公司重新分配资源，以投资更具战略意义的业务。实现差异化需要企业强化关注力和专业知识，提高对核心业务的控制能力，这在某种程度上能产生强大的风险抑制力。但是公司必须明确自己在整个行业中所处的位置，只投资真正具有差异化意义的业务，并在驱动这些业务创新的同时寻求建立适当的互补型合作关系，这一点非常关键。

快速反应是专业化企业的第二个优势。一直以来，企业都在精心设计的基于机会预测和威胁假设的业务模式中运行，迫使客户接受公司的价值主张。这些企业充满了固定流程，不仅延长了推出新业务所需的时间，还大大制约了有效协作的能力。相比之下，专业化企业通过业务模块化、消除非关键业务组件、利用现有外部专家等特点，快速感知并响应意外的市场环境及客户需求的变化。

专业化企业的效率也远远高于采用传统业务模式的企业。传统企业致力于一体化整合，乐于投资固定资产，追求自主开发核心能力，并希望在所有业务领域创建规模优势。专业化企业则把主要资源聚焦在具有战略意义的业务模块。专业化企业不同于传统企业，他们能够灵活地适应成本结构和业务流程，在更高的生产力、成本控制、资本效率和财务可预测性水平上降低风险并开展业务。专业化企业在为员工、客户和股东增加价值的同时也为企业自己创造价值：满足客户要求使企业获得客户忠诚度；满足员工要求使企业能够保持领先地位并减少员工流失率；实现股东价值使企业能够赢得股东信任并获得更多的融资选择。

差异化、快速反应、高效率正是小微企业与大中型企业在市场中进行抗衡的优势所有。专业铸就品牌，品牌创造影响力。再小的企业只要拥有广泛的影响力，就会在行业范围内乃至全社会范围内获得认同，企业得到了社会的认可，还会缺钱少人、力量单薄吗？

(中国中小企业信息网）

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