影响体育经纪人实务操作诸因素的分析
中图分类号：G812文献标识：A 文章编号：1009-9328（2012）02-000-01
摘 要 针对影响体育经纪人实务操作的诸因素做出分析，旨在引起有关管理机构和体育经纪人的重视，为体育经纪人更好的从事实务操作提供一定的参考。
关键词 经纪人 实务操作 影响因素
根据我国《经纪人管理办法》规定，经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪、代理等业务的公民、法人和其他经济组织。
一、影响体育经纪人实务操作的因素
（一）社会经济环境
目前我国体育经纪人主要集中在北京、上海、广州等经济发展水平高、体育市场广阔的大城市。这是由于这些城市居民的生活水平已接近或进入小康水平，体育逐渐成为消费热点，体育市场需求为体育经纪人的发展提供了机会。由于我国经济发展水平不平衡，决定了体育经纪人在全国的发展状况也不相同。
（二）我国体育市场的发育程度
体育市场为体育经纪人的涌现提供了舞台，体育市场化又促进了高水平体育项目的发展，促进了体育比赛的竞技价值向商业化转化，从而拓展了体育经纪人的服务领域。同时，体育经纪人依靠自己的实力又进一步促进了体育市场的发育，两者相辅相成，相互促进。体育经纪人作为一支重要的力量在活跃体育市场和完善体育市场体系方面起重要的作用。但是，体育市场的发育程度直接影响着体育经纪人的发展，体育市场的认可和需求是推进体育经纪人发展的直接因素，基于传统的观念和对体育经纪人认识的不足，人们对体育经纪人的认可程度相对较低。由于我国推行职业运动和体育服务业的开发时间较短，发育程度较低，加之体育管理体制等方面的原因，虽然对体育经纪人有较大的需求，但需求与市场实际操作有较大差距，是体育经纪人没有更广阔的空间从事职业活动。
（三）体育竞技水平发展是体育经纪业发展的竞技基础
体育竞技水平提高促使体育走上职业化的道路发展，使体育的竞技价值向商业价值转化成为可能。职业化水平越高，体育经纪业发展也越成熟，如美国的拳击业、意大利的足球等，经纪业就开展的比较广泛、成熟。在我国现阶段，我们需要加强体育科研工作、场馆设施建设等工作，促使竞技体育达到世界一流水平，这样体育市场才能更好得到发展，体育经纪业相应得到发展。没有高竞技水平的体育比赛，就没有体育门票、电视转播等市场的发展，体育经纪业的发展也受到一定的局限。
（四）政策的制定与实施
我国体育竞赛市场处在转制时期，尚不成熟，市场体系不健全，球员这个体育中介市场的要素还未能完全进入市场，目前我国优秀运动员几乎都处于国家或省市一级政府职能部门的控制之下，即便是已实施职业化的足球和体育等项目，有关部门也采取了“挂牌制”等措施，对运动员的流动实施控制。现阶段体育赛事资源虽已逐步开放，但有关部门对市场看法程度高、经济效益好的项目仍在实行项目垄断，向经纪人转让承办或推广权过程中设置过高的障碍，市场竞争缺乏公平公正公开的环境，打击了经纪人的积极性。体育经纪人作为一门新兴的职业，其发展速度较快，但也正因为体育经纪业的高速发展，给体育经纪人的生存带来了压力，加之，体育经纪人的“软服务”中介服务特点，使得体育经纪活动和不良现象时有发生。所以说要发展体育经纪人就必须要制定规范的政策，保证顺利的实施。
（五）体育经纪人的素质状况
体育经纪人应该有强烈的公关意识，它是主动争取公众观念的反映。因为现代体育经济活动关系链复杂，人际关系，买卖双方关系，相关的组织关系以及各种业务关系，均需经纪人去组织、协调。体育经纪人必须要以高超的公关艺术去驾驭经纪活动的全过程。体育经纪人还需有敏捷的商业头脑和锐利的市场眼光，去把握广大消费者的心理偏好，有效进行中介服务。其次，体育经纪人必须具有很强的语言表达能力和社交能力，尤其在体育国际化趋势下，体育经纪人要求有很强的外语水平，特别是口头表达方面。
体育经纪人的素质高低直接影响其行纪服务质量的高低。在我国由于体育经纪人的起步较晚，各项法规制度并不健全，缺乏对体育经纪人的有效的监督与管理。在体育市场发育不完善的今天，尽管我国开始对体育经纪人进行了教育培训和任职资格的认定，但从某种程度上讲，他们的素质仍存在着良莠不齐的状况，主要表现在各种法律法规的掌握和运用程度及行纪行为表现等方面。由于我国体育经纪人的整体素质不高，没有造就良好的市场声誉，相对制约了它的发展。许多人并不具备基本条件，仅凭一股职业敏感便仓促上阵。
二、建议
（一）体育院校和经济院校联合办学，培养体育经纪人，建立和健全培养体育经纪人的课程体系，力图达到科学合理、知识结构全面，以提高体育经纪人各方面的素质，包括基本知识、基本能力和专业知识，掌握事物操作的相关技巧，做到事半功倍。
（二）从政策入手，转变我国体育市场的运行机制，建立完善的市场运行机制，政府主要其管理职能，为体育经纪人提供充足的发展空间。
（三）转变目前我国对于体育经纪人的管理制度。要解放思想，确立适合我国国情的体育经纪人管理体制，加快体育经纪人领域的开放，建立与国际体育组织有关规定接轨的制度，体育经纪人制度的建立必须与经纪体育高度职业化发展的竞赛制度联系起来，与良好的体育市场秩序紧密联系在一起，与深化体育管理体制的改革联系起来。
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