新型农户成长记

客户经理们忙活着，为解决农村养殖户和种粮大户们的资金难题尽心尽力，与淳朴的乡里人“热乎”着，众多新型农户就在这样的关爱下逐渐成长起来了

“鄱湖岸，河堤边；种养户，喜开颜。

投信贷，助农力；勤服务，乐开怀。”

扎根“三农”、惠民于远，在质朴与踏实的厚重氛围下，星子农商银行倾力作为、惠农惠民。赣北鄱湖边的规模种养、致富生计，小小的苏家.支行用心服务生活在这片土地上的人们。勤劳而致富、诚实以维信，先富起来的一帮乡里乡亲们与支行的年青人共谋发展、共进共赢。

合作社走出的养猪大户

而立之年，老罗便与“养猪”结了缘。十多年的“养猪”路上，46岁的“老罗”已事业有成，成立了“星子长虹养猪专业合作社”。从小规模的逐年起步，到如今养殖规模维持在500头左右，月出栏数约100余头，老罗的“养猪路”是越走越宽阔。生猪销路打开了本地市场，市场动态有了地方信息先预警，母猪们基本都上了保险，猪疫等瘟情基本没害过。同时，依托合作社的经营模式，生猪养殖户的“老罗”们自愿联合、民主管理，享受信息共享、政策扶持，发展后劲有保障。这其中的做大、做实，与苏家.支行的上门服务、资金支持、有效对接分不开。

今年，苏家.支行为老罗办理了为期一年的7万元保证贷款，发展的补给问题基本得到了解决，但老罗还是有烦心事儿。电话一打到支行，支行的客户经理立马上门服务。原来，上半年的生猪“行情”不好，老罗亏了60多万，流动资金上出现了困难，迫切需要资金周转渡过“困难期”，一两个月资金就基本能回笼。客户经理将老罗的这一需求反馈到联社，联社领导及时给予了批复，这为“老罗”们的合作社发展增添了底气。

外乡人的本地“鸭”情结

年轻的70后喻顺平，丰城市人，现居苏家.。作为一名外乡人，喻顺平在苏家.乡经营养鸭十多年，孩子老婆一家人都带在身边，早已扎了根。活禽养殖说辛苦也辛苦，喻顺平一天到晚得忙个不停，养殖场有2万多只鸭禽，既要管孵化、喂养，又要忙销售上的送货、对接。喻顺平的板鸭销往全国各地，主要是南昌、共青等地。谈起苏家.支行，喻顺平赞不绝口，“以前同其他银行打交道，要点资金周转都得排队等候，在家门口的农信社都不存在这问题。态度好、效率高，连带着客户经理回访，都能帮助解决点实际问题。”

虽然是经人介绍才与信用社打交道的新客户，但喻顺平信用良好、按期付息，早已是苏家.支行的优质客户。年初，由于养鸭规模扩大，向该支行申请增加贷款金额，经客户经理上门实地走访，短短几个工作日办结，向其发放了5万元贷款周转。

生态“养鱼”的致富路

殷任森，土生土长的苏家.乡大桥村人，与苏家.支行的业务关系维系已有五年之久，见证着苏家.支行环境改善、服务提升的同时，也成为该支行循环授信、随借随还的“惠民”一员。多年来，殷任森一直承包大桥村周边约400余亩的分散水面进行养鱼。殷任森的承包水面虽不成片，但依据不同的水质环境，喂养着不同的鱼种。水质好的水塘，直接放养鱼苗，多以野生鲫鱼为主，不喂养饲料、自然养殖，这类鱼口感好，销量一直相当可观；水质一般的水塘，则用人工草料喂养草鱼、鲢鱼等南方家常鱼，依托苏家.的山明水清优势，同样打开了销路。多年来，殷任森的鱼塘一遇资金周转困难，便通过手中的“惠民卡”，实现随借随还。与苏家.支行的客户经理们打交道久了，关系维系也就更深一步，基层的客户经理们偶尔去殷任森的承包水面垂垂钓、怡怡情，找到了休闲放松的好去处，也为他的鱼塘带来了些营业外收益。

水稻户的靠山

“老实人”王绍东是当地的水稻种植大户，多年来一直承包浆潭圩的130多亩水田进行水稻种植，一年种一季晚稻，机械化作业。勤劳致富、踏实劳作的王绍东特意在承包的农田旁盖起了一个小单间，逢农忙季节，吃住都在农田里。多年的交道让苏家.支行的客户经理们与老王结下了友情，“老王”们在经营上、种植上遇点磕绊都乐意找客户经理们寻思路进行解决。水稻种植最怕虫患、灾害，乡农技站的种子、农药又晚到了，收谷人迟了收谷，谷子又易烂等啥的都得让像老王一样的水稻户们愁上一愁。这时，苏家.支行的客户经理们便忙活开了，秉着负责任的态度，对种粮大户的其他路径解决也尽心尽力，与淳朴的乡里人“热乎”着，倾力支持着农户生产发展。

农信社扎根土地、服务“三农”的功能和责任，便在与农户们、新型主体们的业务往来中得以体现。苏家.支行是万千个基层网点的缩影，农信人凭着诚挚服务的心、憨厚吃苦的精神，踏踏实实地为农业增产、农民增收及农村经济新发展挥洒着青春。

王秀

图 > 贺敬华

为民族刺绣业“添彩”

新疆新源县农信社通过发放刺绣业订单质押担保贷款，让待业在家的哈萨克族妇女放下“马鞭子”，走进“厂园子”，过上了富裕生活

文/李志虎 新疆自治区新源县联社

新疆的旅游胜地——那拉提草原，地处天山腹地，在被誉为塞外江南的伊犁河谷东端，三面环山，巩乃斯河蜿蜒流过，可谓是“三面青山列翠屏，腰围玉带河纵横”，在新疆浩瀚的大漠中，犹如一块镶嵌在黄绸缎上的翡翠，格外耀眼。她以特有的原始的自然风貌，向世人展示天山深处一道立体的风景长廊：山花烂漫，绿草如茵，牛羊成群，一幅“风吹草低见牛羊”的画卷。来那拉提旅游的国内外游客在欣赏这美景的同时，也被当地哈萨克民族传统的刺绣深深吸引了。

7月25日，草原上一家以经营哈萨克族服饰为主的商店内挤满了顾客。一对来自浙江义乌的母女俩，看上了一套红色的哈萨克长裙：“妈妈，你看我穿上漂亮吧，我要这套。”妈妈孙海燕笑着说：“我准备为女儿定做一套哈萨克裙子，为这次新疆之行留个纪念，以后女儿的学校开展文艺活动也都可以穿。”

哈萨克民族刺绣是哈萨克民族独有的文化艺术。哈萨克刺绣就是用彩色毛线或金线、银线在皮革、毡、服装、家居用品上绣出的色彩鲜艳、图案精美的手工艺品。刺绣一般用绣针、钩针或者缝纫机来绣。有的刺绣用品上还会缀有宝石、碎珠、银元、饰针等饰物。为了使整个绣品结构合理、色彩美丽、缝嵌得体，一般采用隔行绣、平针绣、带花绣等几种绣法。在刺绣的过程中，哈萨克女性们会按照图案的要求，将缝制图案的面料上的线抽掉，或者会先将质地比较厚的材料缝制图案的地方剜下来，单独进行刺绣，然后再拼上去。

在一旁忙碌的哈萨克族女老板那孜古丽今年43岁，做这行已经15年了。“刚开店时也比较艰难，后来随着旅游业的兴起，来店里购买、定做、租衣服的游客越来越多，生意也越做越好，资金就不够用了，幸好这么多年信用社一直在帮我，帮我成立了刺绣合作社，又注册了‘新源县叶得力民族服装加工有限公司’。今年信用社直接给我贷了30万元，解了我的燃眉之急。”

心灵手巧的那孜古丽从2006年投入2000元开家庭刺绣作坊起家，在新源县农信社的支持下，她的刺绣作坊像滚雪球一样，发展成了今天注册资本100万元、拥有50名员工的服装公司。公司将传统的哈萨克民族特色与苏绣技术“联姻”，生产的民族服饰、挂毯、十字绣等100余种产品，不仅销往江苏、山东等省区，还出口哈萨克斯坦等国家，年净利润可达40万元。

那孜古丽只是新源县农信社扶持的哈萨克绣女中的一名。新源县农信社作为地方支农的金融主力军，始终坚持立足“三农”，服务城乡，支持中小企业，促进经济、社会健康发展的宗旨，大力支持“三农”经济和县域经济的发展。近年来，新源县农信社在巩固扩大农户小额信用贷款和农户联保贷款基础上，以信用工程建设活动为载体，扩大评级授信范围，尤其是对辖区农村专业化水平较好、规模较大的农户实行信贷差异化服务，实行“精品农户贷款”解决其信贷需求，一定程度上缓解了农户融资难的问题。今年又推行最高额抵押和最高额担保贷款，实行信用化办理，在授信额度内，3年内循环使用，极大地方便了农户的生产需求，特别是对“三农”中弱势群体的帮扶和农牧民的脱贫致富起到了积极的促进作用。

发展少数民族地区特色产业是增强当地经济实力、增加当地群众收入、实现跨越式发展的有效途径。新源县农信社在服务“三农”的同时，始终不忘支持当地少数民族特色产业。看到哈萨克族民间刺绣产品日渐走俏，新源县农信社积极针对刺绣业服务需求的差异性，创新贷款方式，“量身订做”了信贷支持方案。

针对刺绣合作社的特点，新源县农信社将合作社的每位刺绣户都纳入评级授信范围，逐户建立信用档案。在信贷投放模式上，创新开办了订单质押担保贷款：合作社内持有订单合同的刺绣户，如有资金需求，按规定程序提供相关材料后，可向信用社申请贷款。信用社对符合条件的刺绣户，以订单收款权作质押，按订单合同金额的一定比例发放贷款。

近年来，在新源县农信社的积极支持下，发展刺绣增收的哈萨克妇女也越来越多，来那孜古丽这里工作的女人们都变得很自信，不用再整天围着锅台转、背着孩子干活，她们为民族服装、民族特色手工艺品的发展而努力刺绣。手工刺绣品成为新源县哈萨克族妇女的增收渠道之一，并开始登上增收致富的舞台。

“我们村的这些农村妇女，往年在家除了做些简单的事务之外，基本上没有别的事情可做，自然也就没有任何的收入。自从那孜古丽有了刺绣合作社，村上的妇女基本上都加入了进来，一年的收入多的可以拿到三四万，一般的也能拿到两万元。”那孜古丽的员工加满古丽说，“为了鼓励我们发展刺绣，那孜古丽每年都会邀请刺绣行家对我们进行系统的培训，提高我们的刺绣水平，增加产量，提高收入。”

截至7月末，新源县农信社已发放刺绣业贷款近1000万元，带动了50多户待业哈萨克妇女放下了“马鞭子”，走进了“厂园子”，成为了 “上班族”，过上了富裕生活。

李志虎

图 > 李志虎

金融给力林下养殖

利用特色环境养殖绿色家禽，在价格、销路上都是绩优股。林下家禽养殖，成为巨野县联社金融支持推广的亮点

文/田忠华 山东省巨野县联社

山东省巨野县联社客户经理小张每次到章缝镇孙宝山的养鹅场做贷后检查时，一听见树林里散养鹅群竞相啄食、相互嬉斗的声音就心花怒放。而养鹅专业户孙宝山看着5亩园林下跑着的500只林下鹅，脸上写满了喜悦。

瞄准市场大放贷

近几年遭遇H7N9禽流感爆发，养殖户和银行一度谈禽色变。家禽销售不出去被集中处理的报道，时有见诸报端，金融业撤回对家禽养殖业的资金支持，一时也成为媒体关注、议论的话题。巨野县联社面对这一现象，结合巨野县养殖行业发展迅速、养殖家禽量大的实际，认真分析家禽养殖业的市场行情：家禽是人们餐桌的美味佳肴，H7N9流行可以控制，一时的禽流感带来的突击宰杀家禽，势必造成后期家禽食品的断供，价格反弹势成必然。于是决定，对家禽养殖类贷款不但不收回资金，而且大胆地再支持，仅去年就投放养殖疫情防控药物贷款近50余万元，为家禽疾病预防起到积极作用。

林下养殖促增收

巨野县占居平原地理优势，利用特色的环境，养殖绿色的家禽，在价格、销路上都是绩优股。园林下家禽养殖，成为巨野县联社支持推广的亮点。巨野县联社引导养殖户利用在树林下放养式的养殖模式：家禽粪便为树木生长提供肥源，降低树木生长成本；林下传统方式的家禽养殖，让家禽自由采食天然食品并给足了它们活动空间，使家禽食品肉质鲜嫩、口感好、售价高；栽上生长周期短、适用面广的白杨树，5～6年，树木可以出售，不仅增加了收入，而且提高了土地使用收益率。今年以来支持的近10户园林式养殖户投放贷款近100万元，客户腰包鼓了，100%成为守信户。

送资金更送技术

养殖安全有保障，离不开养殖技术。巨野县联社客户经理领悟到科技养殖的重要性，给资金支持，就要送技术，不然养殖没有安全可谈，信贷资金更没有安全可言。因此，送技术被摆上客户经理的重要议事日程。《农民日报》和《山东科技报》中的养殖技术，成为及时提供给养殖户学习的技术资料，并聘请当地畜牧、家禽养殖技术人员到现场技术指导做好家禽的疾病预防工作。至目前，巨野县联社支持利用池塘、园林放养式的鸭、鹅、鸡饲养场近60个，发放贷款600余万元，送科技资料千余条，聘请养殖技术人员现场技术指导近百场次，提供可行性建议200余条，大大降低了疫情的发生率，促进了当地养殖业健康、稳定发展。

田忠华

“网”事让梦想成真

“网”事流行让农户、企业、银行、政府共赢的同时，“贷”动了网络产业链的发展，也助农户的财富梦想成真

文/王章男 江苏民丰农村商业银行

与江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村一河之隔的宿迁市耿车镇大众村，受全国淘宝第一村的影响，兴起了网络创业的热潮。在这里，鼠标一点，生意成交，一笔业务少则10多元，多则近万元，足不出户，网接订单，生产成品包装后，快递公司上门托运按订单地址分别发往全国各地，部分产品甚至漂洋过海远销欧美。

“网”事“贷”动农民收入倍增

目前，耿车镇大众村有村民963户，淘宝店主就接近300户，实体店有50余家，去年销售金额近1.5亿元。目前全村有一半农户成为网商，开办了近2000家网店，已成为全国20强淘宝村之一，全村几乎所有劳动力人口都围绕着“淘宝”在忙生计、赚大钱。面对大众村电子商务的蓬勃发展，江苏民丰农商行积极发挥金融妙手的作用，用金融杠杆不断推动大众村“网络”生意发展壮大。截至2014年6月末，民丰农商行通过青年创业贷款、农户创业贷款、经营性贷款等途径，向该村发放贷款180余笔，贷款余额1000余万元。自该村规模化开淘宝创业以来，该村人均平均收入水平提高了一倍以上。

金融妙手巧助农户网商发展

自2010年起，民丰农商行结合阳光信贷年检工程，对大众村900余户农户进行授信年检，授信面提高到89%，授信金额达4500万余元，户均授信金额约6万元。对被授信农户落实手续从简、利率优惠等政策，客户可随时到该行办理阳光信贷业务，有效满足了该村农户创业的启动资金需求，帮助农民兄弟实现创业梦想。面对部分农户“网商”需要壮大生意规模，但缺乏有效资产抵押或抵质押率较低，无法在大型银行获得资金支持的问题，民丰农商行通过引入德仕金融微贷技术，强调客户的现金流与第一还款来源，不需客户提供抵质押品，大大降低了准入门槛。客户只要经营3个月以上，贷款用途用于扩大网络创业经营，即可向该行提出贷款申请，申请额度在5000元到300万元之间，最慢在3到5个工作日之间给予答复，有效满足了农户网商发展经营壮大的资金需求。同时，该行为了更好地服务“网商”客户，推出了支付宝卡通、手机银行、网上银行、快付通等电子银行产品，并落实免开户费、免服务费、免汇款转账手续费等多项优惠政策，使网商在家中即可进行交易结算，同时省去上下游商户之间的结算手续费用，极大地帮助了整村网络业务发展。

“网”事成风让农户、企业、银行、政府共赢的同时，“贷”动了网络产业链的发展，也托起了农户开颜的“幸福梦想”。

王章男

本栏编辑 胡宏开

E-mail： 1759189589@qq.com

推荐访问:农户 成长